Новости

29 января 2019 года в Radisson Blu Rostov-on-Don состоялся Федеральный саммит по недвижимости PRO Development в Ростове-на-Дону. В основе деловой программы – инвестиционные возможности Ростовской области для развития девелоперской деятельности, вопросы градостроительного регулирования и жилищной политики, механизмы финансирования проектов, самые перспективные направления благоустройства и инфраструктурного преобразования территорий, пути оптимизации проектов, эффективные инструменты продажи недвижимости. Илья Пискулин, директор консалтингового агентства «Этажи Консалтинг» открыл первую часть саммита – пленарную сессию «Градостроительные приоритеты в задачах современного рынка», обозначив точки роста для развития девелоперских проектов в Ростовской области. Спикер отметил, что успех региона заключается не в его потенциале, а в том, какие именно проекты создают девелоперы. В первую очередь, он прокомментировал, что инвестиционная составляющая, которая, несомненно, способствует развитию ряда факторов, влияющих на продажи объектов жилой недвижимости – это не все, что необходимо современному застройщику. Важно то, как компания позиционирует и презентует свой продукт, то есть какие составляющие предлагаемого продукта заинтересуют целевую аудиторию. «Что отвечает за привлечение и удержание клиента? Существуют четыре известных составляющих данного решения: качество продукта, ценовая категория, место реализации и стратегия продвижения. Как показал опыт работы, результаты грамотной маркетинговой кампании не всегда соответствует ожиданиям клиентов. Именно поэтому, проанализировав ситуацию на рынке, эксперты пришли к мнению, что необходимо ориентироваться не только на качественное продвижение, но и на улучшение характеристик продаваемого продукта». Говоря о проблемах региона в сфере жилищного строительства, Геннадий Наумов, председатель Совета директоров концерна «Единство», председатель комитета по градостроительной деятельности ТПП РО затронул тему обманутых дольщиков: «Хотелось бы рассказать про один механизм генерирования обманутых дольщиков. За последние несколько лет сформировалась интересная традиция, когда задерживают сдачу объектов – могут быть разные причины: резкий скачок курса доллара, административные барьеры». Спикер объяснил, что на основании 214-ФЗ (о задержке срока сдачи) и ФЗ о защите прав потребителя, где покупателю обязаны выплатить штраф за несвоевременную починку купленного продукта, застройщик обязан выплатить дольщику неустойку – штраф в размере стоимости приобретенного жилья. Учитывая, что денежные средства компаний были вложены в строительство и выплатить обанкротившимся компаниям дольщикам нечего, так как средства уже вложены в кирпичи, можно сказать, что «деньги обманутых дольщиков у них самих». Также Геннадий Наумов поднял вопрос о первоочередных мерах, которые требуются, чтобы решить транспортную проблему в Ростове-на-Дону: «…необходимо разработать комплексную программу решения транспортной проблемы в городе Ростове-на-Дону по образцу и подобию Москвы и других мегаполисов мира по стандартным и отработанным десятилетиями рецептам». В свете перехода строительной отрасли от ДДУ к альтернативным схемам финансирования проектов, участники дискуссии постарались разобраться в тонкостях новых правил. Ирина Дольская, заместитель управляющего Ростовским ГОСБ 5221 ПАО Сбербанк, обозначила главные аспекты нововведений, дав пояснения – как действовать девелоперам и на что, в первую очередь важно обращать внимание, а также отметила преимущества работы с использованием эскроу-счетов: «Технология ведения эскроу-счетов позволяет получить выгоду и застройщикам, и частным клиентам, которым банк выдает ипотечные кредиты. Очень важным является то, что объект строительства находится под защитой, и клиент при аккредитации проекта от банка действительно получает свое жилье. По данной системе предусмотрена выгода не только в экономии денежных средств, но и в сроках реализации проектов. На сегодняшний день, те компании, которые начинают работать с эскроу-счетами, способны дать своим клиентам определенную преференцию. Именно для таких покупателей предусмотрены льготные условия получение более низкой процентной ставки по ипотеке. В дальнейшем, такие условия положительно влияют на успешные продажи девелопера. Именно этот фактор дает возможность реализовать проекты в гораздо короткие сроки». О динамике развития жилищного строительства и факторах, которые отражают сегодня данный сегмент в регионе рассказал Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON в рамках второй части саммита – панельной дискуссии «Технологии устойчивого развития». Спикер выделил три основных этапа обоснования ценовой политики, как главного индикатора любого рынка жилья: «Первое на что я всегда смотрю, когда мне необходимо проанализировать рынок того или иного региона – это цена, которая характеризует реальное соотношение спроса и предложения, определяет, с учетом себестоимости, уровень рентабельности жилищного строительства и во многом формирует инвестиционную привлекательность локального рынка жилья». На том, какие проекты сегодня востребованы с точки зрения концепций, форматов, планировок и метражей, какие квартиры пользуются наибольшей популярностью и какие качественные параметры являются для покупателей жилья решающими подробно остановилась Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty. Спикер обозначила ключевые моменты, с которыми сталкивается современный застройщик, какие продукты нуждаются в дополнительной рекламе и какие квартиры необходимо достраивать в новых очередях. «Исходя из опыта мы сделали вывод, что качественные характеристики квартир невозможно переносить, то есть брать чужой уверенный опыт и переиначивать его на свою стройку. Всегда необходимо ориентироваться на конкретную локацию и конкретную рыночную ситуацию». Виталия Львова поделилась со слушателями секретами продвижения жилых проектов, отметив важные аспекты, которые должен учитывать девелопер при создании и реализации своих объектов. Основные факторы, влияющие на рынок недвижимости и сложности, с которыми сталкивается девелопер в настоящее время, обозначил Павел Лепиш, генеральный директор компании «Магистрат-Дон» (ГК «ИНТЕКО»): «…это ведущая роль государства в экономике, существенные изменения в законодательстве, снижение доходов населения, рост ставки ЦБ и процентов по ипотеке, нестабильность курса валют по отношению к рублю, увеличение себестоимости строительства и то, чего боятся многие девелоперы – переход на эскроу-счета». На фоне всего перечисленного, спикер с сожалением спрогнозировал на ближайший год падение рынка, а также выделил нюансы, на которые важно обращать внимание, чтобы повысить свою конкурентоспособность. Мысль о приоритетах, которые необходимо учитывать при формировании современного, востребованного продукта продолжил Дмитрий Кобец, руководитель практики стратегического консалтинга UMOTEK. Спикер начал свое выступление обозначив ранжируемую категорию поколений, и на какие характеристики необходимо делать акцент девелоперам при создании своих продуктов. «Мы наблюдаем поколение Y – это люди которые родились в 80-97 годах и поколение Z, которые появились на свет уже со смартфонами и планшетами в руках». Эксперт отметил качество жилья, на которое сейчас ориентируется клиент при решении о покупке. Зачастую молодое поколение уповает не столько на внутренние характеристики товаров, сколько на его «оболочку». Дмитрий Кобец выделил конкретные детали, которые способны привлечь современное поколение: «Необходимо определить и изучить среду обитания Y, Z и интегрироваться в неё. В рекламе нужно использовать яркие и сочные макеты, но не перегруженные деталями, простые в восприятии. Нужно создавать жилые комплексы под их потребности». Мероприятие прошло при поддержке Правительства Ростовской области и администрации Ростова-на-Дону, Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов. Организатор мероприятия – PROEstate Events. Партнеры саммита: консалтинговое агентство «Этажи Консалтинг» и консалтинговая компания MACON. Генеральный информационный партнер: ИД «Коммерсант Юг». Информационные партнеры: газета «Вестник», портал Novostroi-ki, газета «Вестник торгов», портал «Квадрум», портал Life-Realty.ru, газета «Антенна», журнал «Краснодар magazine», Деловая газета Юг, порал YugNews.ru, портал Monolith23.ru, газета «ЮГ TIMES».

30 января 2019 года в Hotel Ibis Krasnodar Center состоялся Федеральный саммит по недвижимости PRO Development в Краснодаре. В основе деловой программы – инвестиционные возможности Краснодарского края для развития девелоперской деятельности, вопросы градостроительного регулирования и жилищной политики, механизмы финансирования проектов, самые перспективные направления благоустройства и инфраструктурного преобразования территорий, пути оптимизации проектов, эффективные инструменты продажи недвижимости. В рамках первой части был освещен вопрос оценки потенциала и динамики инвестиционной активности в регионе. Илья Пискулин, директор консалтингового агентства «Этажи Консалтинг» отметил, что на сегодняшний день, несмотря на высококонкурентную среду, многие застройщики не пытаются привнести новые качественные решения в развитие своих проектов. Такой характер поведения устоявшихся компаний региона является выигрышным для новых девелоперов, которые нацелены внедрить свои проекты на данной территории: «Зачастую на рынок приходит сильный застройщик, который, в отличие от известных региональных компаний, будет вести качественную управленческую деятельность, грамотно выстраивать работу с отделом продаж, формировать доступные интернет-ресурсы, то есть создавать хороший проект не только на рендере». Комментируя вопрос инвестиционного потенциала региона на основе уже реализованных проектов, спикер отметил сильную заинтересованность Краснодарского края в «качественной застройке». Говоря о ключевых проблемах Краснодара и Краснодарского края, Сергей Иванов, владелец и президент строительной корпорации «Девелопмент-Юг» с сожалением констатировал, что основной проблемой является вопрос о сложности переходного периода на новую систему финансирования проектов: «Необходимо понять, как девелоперам пережить этот непростой год. В первую очередь, мы говорим об отмене ДДУ и переходе на финансирование с помощью эскроу-счетов. На данном этапе необходимо начинать налаживать партнерские отношения с банками. Важно отталкиваться от того, с какими партнёрами компании будет комфортно сотрудничать». Спикер утверждал, что процентная ставка по кредиту, которую выдвигают банки сегодня является слишком высокой для девелоперов. Именно поэтому необходимо искать таких партнеров, которые готовы вести переговоры и пересматривать условия сотрудничества. «Все понимают, что мы переходим на чистое проектное финансирование. Плохо это или хорошо? Это данность. Однако, наш бизнес станет для всех понятным, прозрачным и цивилизованным». Комментируя ситуацию на строительном рынке региона, Евгения Шумейко, депутат законодательного собрания Краснодарского Края, обозначила актуальные проблемы и способы их нивелирования: «Власти обсуждают механизм решения вопроса обманутых дольщиков, учитывая возможности введения бюджетных средств, краевых программ и внебюджетного финансирования. Если крупные строительные компании хотят продолжать работать в нормальном режиме, то они должны понимать, что мы не сможем уверенно двигаться дальше и развивать рынок жилой недвижимости, пока существует ситуация с обманутыми дольщиками. Данную проблему необходимо решать всеобщими усилиями: власть и девелоперы». Выступление продолжил Сергей Иванов: «На сегодняшний момент из тех девелоперов, кто остался на «нашем» рынке – 70% — это «больные» компании, необходимо сохранить их! Выход из данной ситуации должен быть многогранным, важно обращаться в банки и искать новые механизмы финансирования. Пока мы не найдем общий язык с банками, которые готовы выделить средства на застоявшиеся проекты, мы тратим время. К сожалению, у застройщиков нет свободных денег». К дискуссии присоединилась Елена Шувалова, директор АНО общественный центр по развитию городской среды «Помоги городу». Спикер обозначила, что в настоящее время у застройщиков действительно существуют финансовые и нефинансовые трудности, поддержав позицию относительно помощи, которую необходимо оказать девелоперам: «Комфортная городская среда будет развиваться только там, где существует благоприятное градостроение. Такое возможно при наличии регулирующих документов, которые будут способны приводить застройки в нормализированное состояние». Спикер выявила, что на данный момент у застройщиков нет средств на строительство инфраструктуры. Именно поэтому власть должна обратить внимание и посодействовать девелоперам в вопросе строительства муниципальных учреждений. Также Елена Шувалова отметила комичность прогнозов ЦБ в отношении того, что некоторым застройщикам не подойдут новые условия финансирования, и их объекты не будут достроены. Следует, что проблема дольщиков приумножится. Вторую часть саммита – панельную дискуссию «Технологии устойчивого развития» открыл Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON. Спикер поделился анализом динамики развития жилищного строительства и основным фактором, который, по его мнению, характеризует рынок недвижимости региона: «Цена – это первый признак и показатель того, как и почему чувствует себя рынок. Более того, данный элемент определяется поведением игроков рынка как отдельно, так и в совокупности». Денис Сериков, заместитель генерального директора по маркетингу Группы компаний АСК в своем выступлении поднял вопрос о грядущих перспективах, которые ждут девелоперов. «На данном этапе мы имеем мало факторов, которые могли бы реально обозначить картину будущего рынка недвижимости. Мы находимся на окончательной стадии перехода к новой системе финансирования проектов, а именно использование эскроу-счетов. Сейчас можно пронаблюдать несколько способов финансирования объектов: договоры долевого участия, проектное финансирование, а также целевой кредит с использованием системы эскроу-счетов. Последнее – это то, что станет обязательным для застройщиков в ближайшем будущем». Эксперт также отметил, что, несмотря на грядущие перемены, девелоперы имеют возможность работать по-другому: «Компании могут строить жилищные комплексы без долевого участия за счет вложения личных средств». Продолжая мысль, высказанную Ильей Пискулиным в первой части саммита, Сергей Разуваев, директор компании «Маркетинг-Консультант», осветил нефинансовые факторы повышения качественных характеристик жилищных проектов: «Девелопер вынужден будет заниматься реализацией своей деятельности как с эскроу-счетами, так и без них. Да, Илья Володько был прав, когда сказал, что цена является реально действующим фактором, способным повлиять на выбор потребителя. Однако, опыт показывает, что существуют и другие аспекты, которые влияют на отношение покупателя к предложению: фасады, двор, входная группа, МОП, освещение, спортивные площадки, озеленение, базовые правила качественного проекта, качественный посадочный материал». Мероприятие прошло при поддержке администрации Краснодарского края и администрации городской Думы Краснодара, Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов. Организатором мероприятия выступил PROEstate Events. Партнеры саммита: консалтинговое агентство «Этажи Консалтинг» и консалтинговая компания MACON. Информационные партнеры: газета «Вестник», портал Novostroi-ki, газета «Вестник торгов», портал «Квадрум», портал Life-Realty.ru, газета «Антенна», журнал «Краснодар magazine», Деловая газета Юг, портал YugNews.ru, портал Monolith23.ru, газета «ЮГ TIMES».

Triple plus – лидер в разработке, производстве и обслуживании инновационных систем предотвращения протечек воды и газа.

Компания была создана в городе Йокнеам (Израиль) в 2011 году командой опытных разработчиков высокотехнологичного оборудования с использованием передовой технологии “интернет вещей”. Тriple plus имеет собственную исследовательскую лабораторию, производство, отдел контроля качества и административные службы.

Ассортимент продуктов компании создан для удовлетворения потребностей жилой и коммерческой недвижимости и повышения эффективности оперативного управления недвижимостью за счет предотвращения ущерба и увеличения безопасности.

Вся продукция Тriple plus изготавливается из высокотехнологичных материалов и с использованием новейших технологий. Благодаря высокой квалификации членов команды Тriple plus, компания предлагает индивидуальные комплексные решения для своих клиентов. Все устройства Triple plus являются беспроводными и обеспечивают 100% надежность в случае отключения электричества.

http://www.tripleplus.io/ 

8 (800) 707 16 60

Агентство создано федеральной риелторской компанией «Этажи» и маркетинговым агентством Love marketing. Агентство занимается разработкой брендов, созданием рекламных кампаний и построением системы продаж в строительных компаниях России.

Основными преимуществами компании являются опыт работы в сфере недвижимости с 2010 года, понимание специфики разных сегментов рынка недвижимости, глубокое погружение в проект и комплексное видение на межотраслевом уровне.

Компания в цифрах с 2010 года:

• 23 клиента-застройщика
• 49 жилых комплекса
• 4 компании

Клиенты «Этажи-консалтинг»: Компания Поревит Девелопмент, группа компаний Энко, Компания ССТ, Девелоперская компания Новая земля, компания 4D Девелопмент, компания, компания Bi Group, компания Bazis-A

www.consult.etagi.com +7 (495) 118-30-41

Используй промокод CYBERWEEK и получи скидку 30% на участие во ВСЕХ* мероприятиях с открытой регистрацией! Условия акции просты: с каждым днем скидка уменьшается на 5%! Календарь скидок: 28.01 - 30 % 29.01 - 25% 30.01 - 20% 31.01 - 15% 01.02 - 10% Подробнее: https://clck.ru/F76kp *кроме MIPIM, Investors Club, CPM, CCIM

Концерн SRV основан в 1987 году. Компания является одной из крупнейших строительных компаний Финляндии, предлагая комплексные решения по девелопменту коммерческой и жилой недвижимости: планированию инвестиций, проектированию, строительству, коммерциализации и управлению объектами. Помимо Финляндии SRV ведет свою деятельность на территории России и Эстонии. В России SRV специализируется на строительстве и управлении объектами коммерческой недвижимости. В России подразделение концерна SRV управляет портфелем объектов, общая площадь которых составляет более 500 тыс. кв.м коммерческой недвижимости. Среди флагманских проектов компании в России – торгово-развлекательные центры «Жемчужная Плаза» и «Охта Молл» в Санкт-Петербурге, торговый центр 4DAILY в Мытищах. www.srvrussia.ru +7 (812) 449-00-55

Маркетинг, продажи, аналитика и дизайн в девелопменте. – помогаем строить жилье, которое нравится покупателям – внедряем маркетинг конкурентоспособными ценами на объекты – обучаем продажам с высокой конверсией Наши клиенты: Компания Поревит Девелопмент, группа компаний Энко, Компания ССТ, Девелоперская компания Новая земля, компания 4D Девелопмент, компания, компания Bi Group, компания Bazis-A www.consult.etagi.com +7 (3452) 65-89-39

Маркетинг, продажи, аналитика и дизайн в девелопменте. – помогаем строить жилье, которое нравится покупателям – внедряем маркетинг конкурентоспособными ценами на объекты – обучаем продажам с высокой конверсией Наши клиенты: Компания Поревит Девелопмент, группа компаний Энко, Компания ССТ, Девелоперская компания Новая земля, компания 4D Девелопмент, компания, компания Bi Group, компания Bazis-A www.consult.etagi.com +7 (3452) 65-89-39