Новости

20 февраля в самом сердце столицы на площадке Meeting point Red Square собрались эксперты сегмента коворкингов, чтобы в прямом общении с аудиторией рассказать о пути к успеху. Russian Coworking Conference – ежегодная конференция, ставшая неотъемлемым событием в современной конъюнктуре рынка.

Экспертная панель «Coworking a «la Russe»» началась с аналитического обзора Анны Шепелевой, директора отдела исследования и аналитики CBRE. В своем докладе Анна отметила, что с 2016 г. наблюдается «взрывной» рост гибких офисных пространств в Москве: прирост по итогам 2016 г. составил 30%, по итогам 2017 - 43%, в 2018 – 65%. Несмотря на активную динамику роста, доля коворкинг-пространств Москвы от общемирового объема составляет менее 1%. По данным CBRE на конец 2018 г. в столице сосредоточено 111 коворкингов. CBRE предлагает разделять гибкие офисные пространства на коворкинги, сервисные офисы и смешанные офисные пространства. Последние составляют наибольшую долю. «В чистом виде коворкингов мы выделили всего около 9% и сервисных офисов около 5%, то есть подавляющее большинство – это объекты, которые представляют оба варианта» – сообщила Анна. Среди операторов российские игроки составляют 70%, около 30% - иностранные. Анна отметила, что оптимальное расположение для коворкинга – это обособленные бизнес-зоны, такие как в Москва-Сити. Финал выступления завершился сравнительным анализом ставок аренды сервисного офиса и бизнес-центра, который показал, что арендовать офис в БЦ выгодней. Однако, анализ не учитывал стоимость дополнительных сервисов, что дало отличный повод для дальнейшего обсуждения.

Татьяна Шараева, управляющий партнер премиального бизнес-пространства «Meeting Point» отметила, что такое сравнение некорректно: «По данным нашей аналитики аренда в сервисном офисе дешевле, чем прямая аренда. К стоимости прямой аренды добавляются страховка, эксплуатационные, коммунальные и другие операционные расходы на офис. По Meeting Point ставка выходит дешевле минимум на 35%, чем в прямой аренде, а иногда и больше».

Павел Фёдоров, генеральный директор сети рабочих пространств Ключ прокомментировал, что для следующих исследований имеет смысл разработать методологию, учитывающую особенности данного бизнеса. «Сейчас меняется подход к офисной недвижимости. Наши клиенты не хотят вникать в подробности, им важен продукт, в который все включено, а также гибкие и понятные условия. Имея в управлении 7000 кв.м, мы получаем выгодные условия у различных подрядчиков, более эффективные ставки по интернету, обслуживанию, что дает значительную экономию, как для нас, так и для резидентов» – отметил Павел.

Татьяна Шараева дополнила: «Я не открою тайны, если скажу, что коворкинги зарабатывают не только на аренде. Можно выделить три вида бизнеса: аренда коворкинга, отдельная аренда переговорных комнат для нерезидентов и проведение мероприятий. И еще вопрос, что более выгодно: ивенты или офисы с точки зрения стоимости. Поэтому мы отнюдь не перекладываем все наши затраты на резидентов».

О российском опыте создания социальных проектов в связке «государство – бизнес» рассказала Надежда Карисалова, заместитель министра инвестиций и инноваций Московской области. «Для Московской области очень важен сектор малого бизнеса, который на сегодняшний момент представляет 337 тыс. субъектов. За 2018 вклад малого бизнеса в консолидированный бюджет Московской области составил 205 млрд. рублей – примерно треть от общего объема.  Мы обратили внимание, что бизнес уезжает из Москвы в Московскую область. И мы, в свою очередь, хотим создавать условия для того, чтобы население работало там, где живет» – прокомментировала Надежда Карисалова. В настоящее время Министерство инвестиций и инноваций Московской области идет по пути создания центров приложения труда. На данный момент при содействии Министерства уже открыто 35 коворкингов по всей Московской области. Особое внимание уделяется отраслевым коворкингам – бьюти-сфера, телевидение, радио и другие направления. Цена за рабочее место в таких коворкингах регулируется и составляет не более 10 000 рублей в месяц. Тему государственной поддержки малого бизнеса продолжила Елена Белова, заместитель генерального директора ГБУ «Малый бизнес Москвы». Елена рассказала, что на данной момент существует два основных ресурса, где сосредоточены все коворкинги Москвы: сайт imoscow.mos.ru и Портал открытых данных. Эти ресурсы полезны, как для аналитики конкурентов, так, и как дополнительная возможность заявить коворкингу о себе. При ГБУ «Малый бизнес Москвы» сформировано семь бесплатных коворкингов с минимальным набором необходимого: рабочее место и интернет. Данные коворкинги представляют собой стартовую площадку для тех, кто начинает бизнес. «Мы видим, что от предпринимателей спрос на коворкинги растет. У нас происходит становление их бизнеса, после чего они уходят в платные коворкинги, либо в офисные помещения» – отметила Елена Белова. Среди преимуществ коворкингов ГБУ «Малый бизнес Москвы» стоит выделить возможность получить консультацию в центре услуг для бизнеса (бухгалтерский, налоговый учет, меры поддержки от города, франшиза) и возможность принять участие в образовательных мероприятиях по самым актуальным направлениям. Руслан Кубрава, генеральный директор S.A. Ricci Project Management продолжил дискуссию, отвечая на вопрос, чем же обусловлен спрос на альтернативные офисные пространства. В своем выступлении Руслан опирался на исследования глобального аналитического отдела компании Ford в части ключевых трендов потребительских настроений и поведений. Изменение парадигмы менталитета людей выражается в следующих трендах:

• Польза от результатов важнее прибыли
• Люди хотят распоряжаться личным и рабочим временем максимально свободно
• Люди хотят все попробовать, но не зарабатывают для этого достаточно денег, а шеринг экономика дает такую возможность
• Бремя кредита убивает радость пользования, а модель шеринга и совместного использования убирает «боль» кредита
• Развитие технологий позволяет работать удаленно
• Потребители являются главной движущей силой, для которых все должно быть доступно
• Людям важна свобода от обязательств «Все эти тренды подвигают общество к использованию альтернативных офисных пространств» - завершил свое выступление Руслан.

Евгений Овчинников, директор Сети коворкингов Workki поделился с коллегами своим опытом: «Спрос со стороны крупных клиентов неизменно существует. При этом не компании меняют свою корпоративную политику, чтобы адаптироваться в пространстве, а пространство должно быть максимально гибким и готовым менять предоставляемый уровень сервиса. Чтобы сделка состоялась, коворкинги должны подстраиваться под требования больших компаний». Комментируя вопрос о применимости зарубежных трендов в специфике отечественного менталитета, Евгений добавил: «Мы все изначально ориентировались на международных операторов, но многие решения, заимствованные у западных игроков, у нас сделаны лучше».

Оптимальный набор опций для удовлетворённости резидента обозначил Евгений Пермяков, руководитель коворкинга Flacon START HUB: «В первую очередь необходимо выбрать удобную локацию – рядом с метро или другими точками общественного транспорта. Для многих арендаторов важно наличие парковочных мест. Внутреннее пространство коворкинга должно быть эстетически приятным. Рабочее место играет большую роль: большой стол, мобильные перегородки, комфортное кресло, хорошее освещение, достаточное количество розеток, быстрый и стабильный интернет. Особое внимание стоит уделить инфраструктуре коворкинга. Достаточное количество переговорных комнат, возможность их самостоятельной брони через сайт или мобильное приложение является важным моментом. Кухня для коворкинга не только точка питания, но и место для коммуникации между резидентами. Остальными бонусами являются зоны отдыха и ожидания для клиентов, наличие локеров, круглосуточный доступ к рабочему месту, капсулы для сна и душевые кабины».

Подводя итоги первой сессии, Татьяна Шараева отметила, что за последние пять лет российский рынок создал ключевых игроков и эффективные рабочие пространства с высокой маржинальностью. Российские коворкинги более гибкие, чем западные, и сервисная составляющая является основным преимуществом первых.

Вторая часть конференции представила собой бизнес-практикум и была открыта выступлением Александры Устюжаниной, управляющей коворкингом «Технопарк Пермь». Александра отметила: «На данный момент в регионах оптимальным условием для создания коворкинга является его интеграция в готовую инфраструктуру, как, например, в технопарк. Только такая модель работает». По национальным стандартам в состав технопарка обязательно должен входить коворкинг не менее, чем на 30 рабочих мест. Резиденты «Технопарк Пермь» имеют доступ ко всему пространству технопарка –переговорным комнатам, лаунж- и ланч-зонам, конференц-залу и могут посещать проводимые мероприятия.

Михаил Бродников, управляющий директор SOK, затрагивая вопрос прибыльности коворкинга прокомментировал, что одним из основополагающих показателей является ставка аренды.

 Павел Залогин, директор сети «Коворкинг-центр Аник» в свою очередь отметил: «На нашем опыте в регионах из-за того, что стоимость недвижимости не такая высокая, как в Москве, единственный вариант прибыльности коворкинга – это покупка помещения в собственность. В остальных случаях аренда несет огромные риски в виду того спроса, который существует на текущий момент. В Самаре мы рассматриваем открытие только тех помещений, что есть у нас в собственности».

Гурген Шекоян, CEO & founder CEO Rooms перечислил условия, при которых коворкинг может стать прибыльным бизнесом, это: локация, ставка аренды и инвестиции в квадратный метр.

Андрей Курский, руководитель Corporate Innovations Hub Deworkacy согласился с тем, что ставка аренды составляет львиную долю затрат. Если площадка в собственности, то срок окупаемости значительно отличается от площадки в аренде. «Рецепт прост: нужно продавать дополнительные сервисы и продукты, вопрос только в том, за что готов переплачивать потребитель, это отразится на финансовой модели и на прибыли. У нас все площадки работают по принципу операционной прибыльности» – добавил Андрей.

Наталья Крылова, директор департамента недвижимости Social Discovery Ventures также поделились свои опытом: «Наш коворкинг в Риге находится в собственном здании, и изначально здание приобреталось не для этого. Когда мы продумывали концепцию развития данного объекта, решили попробовать коворкинг. На сегодняшний день сравнивая прибыль от прямой аренды помещения и аренды коворкинга, понимаем, что сдавать коворкинг прибыльнее».

Подойдя к вопросу финансовых рисков Гурген Шекоян отметил: «Договор аренды – это самый большой риск на протяжении всего существования коворкинга. У нас зачастую на подписание договора тратится 6-7 месяцев непрерывной работы, потому что все договоры долгосрочные. Невнимательность к одной строке в договоре может привести к проблемам, связанным с курсом валют или заменой собственника. Особенно важно уделять внимание пункту о замене собственника».

Рамиль Мухтасаров, управляющий партнер Сети коворкинг-центров СТАРТ к финансовым рискам отнес также работу инфраструктуры. «То, что на тебя влияет напрямую, как на очень операционный бизнес, для собственника недвижимости может быть неприоритетной задачей» – отметил Рамиль.

Павел Залогин добавил, что в регионах достаточность спроса является дополнительным финансовым риском.

Андрей Курский продолжил дискуссию, отвечая на вопрос, из чего складывается прибыльность гибких офисов. К основным затратам относятся: арендная ставка, фонд оплаты труда, коммунальные услуги. Каждая управляющая компания должна произвести максимальный комплекс мер по оптимизации затрат. Доходная часть это: аренда, сервис, ивенты. «Ориентируясь на западный опыт иногда мы не знаем, нужны ли такие услуги как у них, например, бесплатное пиво в WeWork. Российский менталитет накладывает свою специфику. Необходимо анализировать деятельность резидентов для выявления их потребностей» – добавил Андрей.

Михаил Бродников в свою очередь отметил: «Крупные клиенты – низко маржинальный продукт, но это длинные деньги. Альтернативный вариант формирования рентабельности — это меньшие команды на более короткий срок. Команды из 6-20 человек, тоже разбираются в ценообразовании, но они готовы платить за сервис и за скорость. Самый доходный вариант — это незакрепленные рабочие места, но в таком случае должен быть overbooking.  Часть выручки, разумеется, приносят мероприятия».

«Пространство – это самый большой актив, которым владеет коворкинг. Основной источник дохода – аренда места за общим столом, офиса или целого этажа. Но дополнительные услуги позволяют получить доход в краткосрочной перспективе. В европейской стране резидент тратит в среднем 10 евро в день на услуги рядом с коворкингом, в котором он работает. Эти деньги можно направить в коворкинг, организовав дополнительные услуги, предварительно рассчитав их прибыльность» –прокомментировала Мария Бокова, исполнительный директор Cabinet Lounge.

Гурген Шекоян дополнил: «Я был во многих коворкингах. Прежде, чем делать шаг к инвестициям, не нужно закладывать сверхрасходы на технологичность, достаточно сделать маркетинговое исследование – а нужно ли это? Важно понять, какая доходность может быть».

Бизнес-практикум завершился выступлением Рамиля Мухтасарова об издержках шеринга. Рамиль отметил: «На сегодняшний день все сервисы мы убрали на аутсорсинг. В нашей модели в одном коворкинге находится только один человек – администратор. Основные услуги оказывает головной офис, это маркетинг, юридическое сопровождение, бухгалтерские и банковские услуги. Главное – выбирать правильных подрядчиков».

[gallery size="medium" ids="20770,20769,20768,20767,20766,20764,20763"]   По вопросам информационной поддержки: Елена Ерёмичева 8 (495) 651-61-05, доб. 309 proawards@proestate.ru

Для удобства работы российской делегации на MIPIM-2019, мы традиционно собрали все русскоязычные мероприятия деловой программы выставки в единый календарь. Сохраните ссылку на календарь, чтобы быть в курсе всех актуальных новостей и расписания! https://clck.ru/FECVv

12 февраля 2019 года в Meeting Point White Gardens состоялась ежегодная практическая конференция «Управление торговой недвижимостью», участие в которой приняли ведущие эксперты рынка.

В ходе первой части конференции «Стратегии образцового содержания» участники обсудили мировые тренды и российские реалии сектора торговой недвижимости, определили перспективные направления для преобразований, а также узнали, как изменилось сегодня поведение покупателя и каковы перспективные ниши для нового развития сегмента.

Открывая встречу, Владимир Савицкий, генеральный директор Retail Vector, обозначил ключевые предпосылки, влияющие на рынок сегодня: «Мы наблюдаем стагнацию в экономике, и в ближайшие три года, согласно аналитике, ситуация не изменится. Кроме того, определенным риском становится растущий уровень конкуренции. Однако существует и положительный тренд – реализация крупных транспортных программ, среди которых ввод новых станций метро, запуск московского центрального диаметра, создание транспортно-пересадочных узлов. Это позволяет создавать ТЦ в выгодной локации, что, в свою очередь, гарантирует объекту необходимый трафик и обеспечивает эффективность работы». Эксперт также выделил наиболее сильных игроков московского рынка, которые успешно развиваются в современных условиях, оставаясь уникальными и востребованными.

 «Как правило, торговая недвижимость сильнее реагирует на изменения рынка и быстрее подстраивается под его тенденции», – отметил Станислав Хелминский, генеральный директор Alto Properties. Он познакомил участников с требованиями современного рынка и остановился на аспектах, которые следует принимать во внимание девелоперу при строительстве нового объекта: «Перед нами ставится два вопроса: где строить и что строить? И если раньше локация была важнейшим фактором, то, помимо этого, в текущей экономической ситуации нужно уходить в качество».

Денис Иванов, управляющий партнер ООО «ОДИН», поделился своей экспертизой в области налаживания коммуникации с посетителями и арендаторами: «Чтобы девелоперу успешно конкурировать на рынке, необходимо быть в курсе последних событий и внедрять новые технологии в рабочий процесс. Например, для автоматизации входящих потоков и интеграции разрозненных каналов в единую систему существует голосовой помощник – тренд на цифровом рынке. Это отличный инструмент, который способен распознать голос, принимать обращения, обрабатывать их, передавать поручения в профильный отдел и сообщать результат».

В продолжении темы применения инновационных технологий, Мария Адаменко, директор по развитию бизнеса Triple+ в России, подняла немаловажный вопрос: за счет чего происходит оптимизация эксплуатационных расходов? Однозначный ответ – за счёт применения эффективных технических решений. В качестве яркого примера спикер продемонстрировала коллегам данные в поддержку использования системы защиты от протечек: «Согласно исследованиям, 28% причин повреждения недвижимости происходит из-за воды в местах общего пользования, именно поэтому необходимо внедрять современное оборудование и инновационные системы защиты. Они не только уменьшат затраты на сервисный персонал, но, фактически, сведут к минимуму последствия непредвиденных ситуаций и позволят снизить эксплуатационные издержки».

Компания Triple plus является лидером в разработке, производстве и обслуживании инновационных систем предотвращения протечек воды и газа. Тriple plus имеет собственную исследовательскую лабораторию, производство, отдел контроля качества и административные службы. Ассортимент продуктов компании создан для удовлетворения потребностей жилой и коммерческой недвижимости и повышения эффективности оперативного управления недвижимостью за счет предотвращения ущерба и увеличения безопасности. Вся продукция Тriple plus изготавливается из высокотехнологичных материалов и с использованием новейших технологий. Благодаря высокой квалификации членов команды Тriple plus, компания предлагает индивидуальные комплексные решения для своих клиентов. Все устройства Triple plus являются беспроводными и обеспечивают 100% надежность в случае отключения электричества.

В дискуссии также приняли участие: Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty; Елена Енина, руководитель отдела управления активами ГК ТРИНФИКО; Екатерина Гресс, генеральный директор «IDEM-Консультанты по торговой недвижимости», председатель комитета по торговой недвижимости РГУД.

Вторая часть конференции состоялась в формате business-баттла между девелоперами и арендаторами ТРЦ, где участники обсудили самые актуальные проблемы, возникающие при совместной работе, обозначили болевые точки при выстраивании отношений, и определили наиболее эффективные векторы взаимовыгодного сотрудничества, подтвердив философскую мудрость, что в споре рождается истина.

На стороне девелоперов выступили: Ольга Магус, директор по аренде департамента управления недвижимостью Colliers International; Юлия Дьякова, директор по аренде non fashion ТЦ АВИАПАРК; Ольга Стариченко, коммерческий директор ТЦ МОЗАИКА. Сторону арендаторов представляли: Светлана Ярова, руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости RRG; Борис Кац, директор по развитию хобби-гипермаркетов Леонардо; Алексей Фролов, руководитель отдела недвижимости сети магазинов «Снежная Королева»; Михаил Сафонов, директор по развитию Property Management & Retail, Knight Frank РМ; Юрий Лосев, вице-президент по развитию компании «Азбука Вкуса». Модератором сессии, третьей стороной, стала Елена Лебедева, управляющий партнер «Знак».

Говоря о выстраивании отношений при совместной работе, Ольга Магус выразила мнение, что противостояние между арендаторами и собственниками ни к чему не приведёт: «Совместные усилия необходимо направить на достижение общих целей. Несомненно, у обеих сторон присутствуют свои интересы, но точки соприкосновения есть всегда, и важно быть готовым к диалогу».

В продолжении темы возможного компромисса спикеры поговорили о взаимных ожиданиях и претензиях. «Основное, чего боится арендатор – назначение несправедливых штрафов. Если есть нарушения, то сначала должно следовать предупреждение», – заявил Борис Кац. С мнением эксперта согласился Михаил Сафонов: «Штрафы должны быть вынужденной мерой, применяемой только в крайнем случае, ведь бизнес в сфере недвижимости – процесс, нацеленный на построение долгосрочных отношений».

Возражая коллегам, Юлия Дьякова отметила, что существующие правила не могут подразумевать предупреждений: «Правила торгового центра являются безусловным приложением к договору. Грамотное юридическое сопровождение и ответственный подход арендатора к процессу подписания документов, позволяет выявить ключевые положения заранее». С другой стороны, Юлия Дьякова согласилась, что девелоперу необходимо оставаться лояльным.

Юрий Лосев поддержал мнение обеих сторон, однако заметил, что «…в настоящее время, девелопер не заботится об арендаторе, и, в целом, участники не делают шагов навстречу»

К достижению компромисса призвала и Ольга Стариченко. Спикер обозначила общую цель при выстраивании арендных отношений, которая заключается в удовлетворении потребностей покупателя. Так же она добавила, что девелоперу надо работать над объектом, начиная от технической составляющей, заканчивая имиджевой стороной, и без нормальных отношений с арендатором это невозможно.

О взаимных рисках при выстраивании отношений напомнил Алексей Фролов: «Если девелопер не дополучил денежные средства, то у него увеличиваются сроки окупаемости, а если у арендатора очень высокая ставка – то это прямой операционный убыток».

Кроме того, в рамках дискуссии, участники проанализировали успешные кейсы компаний. Борис Кац, исходя из своего опыта, резюмировал, что ожидают арендаторы от собственников ТЦ: «Качественная инфраструктура ТЦ, честная аналитика о проходимости, прибыли, рейтинге арендаторов, упрощение согласования рекламы, продуманная парковочная зона, надежная охрана». Необходимость честной аналитики для арендаторов подтвердила и Светалана Ярова. С другой стороны, эксперт встала на защиту собственников: «Девелоперы готовы предоставлять информацию, если взамен получают данные по обороту».

Еще одной важной темой встречи стало распределение сфер ответственности при совместной работе. Михаил Сафонов выразил озабоченность по поводу создания девелопером надлежащих условий. «В погоне за сокращением стоимости строительства, собственники не обеспечивают должное качество инженерных коммуникаций», – заключил эксперт.

Подводя итоги, эксперты конференции обсудили современные тенденции ритейла, дали свои прогнозы и обозначили перспективные направления, а также поделились рецептами, способными обеспечить проекту востребованность и высокий доход.

Практическая конференция «Управление торговой недвижимостью» состоялась при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД), Ассоциации инвесторов Москвы (АИМ). Организатор мероприятия – учебный центр Academy of Real Estate (ARE), оператор – PROEstate Events. Партнеры – ООО «ОДИН», Triple plus.

Информационные партнеры: портал о торговой недвижимости и ритейле Shopandmall, портал Zdanie.info, BSN.ru, Строительная газета, портал БизнесАренда, портал OFFICEvMOSKVE.ru, портал New Retail, порталы Restate и База метров, независимый портал о недвижимости RussianRealty, телеграм-канал Nedvizha.

Контакты Алена Давыдова 8 (495) 651-61-05, доб. 310 marketing@proestate.ru

14 февраля на Российском инвестиционном форуме в Сочи Фонд Росконгресс и ООО «Проивент» заключили соглашение о сотрудничестве. Документ подписали председатель правления, директор Фонда Росконгресс Александр Стуглев и руководитель ООО «Проивент», вице-президент НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов» Павел Гончаров. В 2018 году Фонд Росконгресс выступил партнером в части поддержки пленарного заседания форума PROESTATE, что позволило привлечь внимание к данному отраслевому мероприятию на федеральном уровне и повысить его статус. Сегодня достигнута договоренность о включении Фонда Росконгресс в состав основных организаторов мероприятия и оказании содействия в формировании организационного комитета Форума.

АН «Бон Тон» – один из лидеров по реализации новостроек в Московском регионе. В портфеле агентства – свыше 60 проектов, а среди партнеров – крупные застройщики и банки.

Компания «Бон Тон» основана в 2010 году – за это время был совершен огромный рывок, который позволил добиться впечатляющих результатов. При этом агентство продолжает расширять сферу своего присутствия. По сравнению с 2015 годом объемы реализации жилой недвижимости увеличились в 9 раз.

«Бон Тон» признавалось самым эффективным агентством по реализации ряда жилых проектов, а в 2018 году компания стала обладателем премии «Рекорды рынка недвижимости» в номинации «Риэлтор №1».

www.bonton.ru

+7 (495) 727-10-00

6 февраля 2019 года в рамках серии региональных мероприятий состоялся Федеральный саммит по недвижимости PRO Development в Ярославле с участием ведущих экспертов отраслевого сообщества. В основе деловой программы саммита – инвестиционный потенциал региона, градостроительные приоритеты и перспективные направления для благоустройства территорий, источники финансирования проектов, меры стимулирования девелоперской активности, стратегии продвижения и коммуникации.

Традиционно, встреча началась с приветственного слова представителей органов государственной власти области. Виктор Жучков, исполняющий обязанности директора департамента строительства Ярославской области, отметил позитивные тренды на рынке жилья: «Из 380 многоквартирных домов, только 3% попали в реестр проблемных объектов. Вместе с тем, согласно статистике, в регионе наблюдается увеличение объемов ввода жилья на 2%, в то время, как по стране этот результат составляет минус 6,6%. Кроме того, за девять предыдущих месяцев, Ярославская область стала единственным субъектом федерации, который выполнил целевую модель агентства стратегических инициатив». Несмотря на вышеперечисленное, эксперт обозначил и проблемные вопросы. «Интересы у проектировщиков, застройщиков и представителей органов власти сегодня не совпадают, притом, что рынок у нас один, и субъекты

градостроительных отношений должны работать на общую цель – создавать комфортную среду, качественное и доступное жилье, реализовывать проекты, которые будут конкурентоспособными не только на территории региона, но и на уровне страны и ближнего зарубежья» – подчеркнул спикер.

Продолжая тему территориальных возможностей и инвестиционного потенциала, модератор дискуссии, Илья Пискулин, директор консалтингового агентства «Этажи Консалтинг», подробно остановился на факторах, которые имеют важное значение при создании успешного проекта. «Для начала девелоперу необходимо оценить этап развития отрасли и имеющиеся барьеры входа (конкурентов, стройки, офисы продаж и готовые объекты), проанализировать, можно ли произвести на клиента большее впечатление, следующим этапом будет создание концепции и только потом само строительство объекта». Подводя итоги, эксперт резюмировал, что заработать на рынке недвижимости можно только при наличии стратегии и прогрессивной модели ведения бизнеса.

Михаил Кудряшов, советник Губернатора Ярославской области – главный архитектор области,согласился с мнением модератора, обозначив не только проекты, в которых нуждается регион, но и важные изменения, которые должны произойти в структуре строительного рынка Ярославля: «В бизнес-плане присутствуют три цифры – себестоимость, количество квадратных метров, продажная цена относительно конъюнктуры. Именно поэтому, перед архитекторами, по-прежнему, ставится задача проектирования плотной застройки для получения максимальной прибыли, где 50% составят однокомнатные квартиры. Строители будут использовать дешевые материалы, а соотношение продаваемой площади к общей останется на отметке 82-83%. Но будущее развитие отрасли возможно в том случае, если участники рынка смогут поменять подход к проектированию, качеству предоставляемых услуг и земле, выделяемую под строительство».

Конечно, актуальнейшей темой рынка недвижимости в наступившем году является поэтапный переход от долевого к проектному финансированию жилищного строительства, так называемому, механизму «эскроу-счетов». С экспертизой по этому вопросу выступила Елена Юлова, председатель Московской коллегии адвокатов «Юлова и партнеры»: «Рассматривая данные изменения, законодатель учитывал интересы всех: застройщиков, покупателей, власти, банков – и к ним нужно относиться как к соблюдению баланса. Счета эскроу гарантируют право дольщиков на получение квартиры, для застройщиков – это возможность проектного финансирования от банка, а для последних – получение максимальной прибыли за счет развития успешных проектов».

В ходе второй части саммита модератор – Ольга Широкова, директор департамента консалтинга и аналитик Knight Frank, предложила экспертам дать прогнозы развития девелоперского бизнеса в регионе, отметить востребованные продукты и обозначить наиболее эффективные стратегии их продвижения.

Продолжая тему, озвученную Еленой Юловой в первой части саммита, Виктор Абидин, начальник управления крупного и среднего бизнеса Ярославского отделения ПАО Сбербанк, рассмотрел основные положения финансирования проектов по новым правилам. Спикер признал, что текущие изменения в законодательстве – это определяющий фактор современного развития отрасли. «На сегодняшний день в структуре источников финансирования проектов 79% занимают средства дольщиков, 13% – банков, 8% – застройщиков. В новых условиях, часть застройщиков не сможет привлечь средства банков из-за недостатка собственных или неустойчивости самого проекта». Исходя из этого, решение о финансировании, по словам спикера, будет базироваться на следующих аспектах: положительная деловая репутация, привлекательная локация, востребованная концепция, наличие исходно-разрешительной документации, просчитанный бюджет. По словам Виктора Абидина, помимо ощутимого положительного эффекта от перехода на эскроу-счета, существуют и очевидные риски для всех субъектов рынка: «Потенциальный рост цен на жилье – для дольщиков, рост себестоимости и отсутствие возможности «котлового» финансирования – для застройщиков, отсутствие процентных платежей по кредиту до раскрытия эскроу – для банков».

Переходя от вопроса проектного финансирования к концепциям, форматам, востребованным сегодня покупателем, Светлана Прокофьева, директор ООО «Метро-Оценка», сообщила, что число критериев отбора увеличивается с каждым годом. Население предъявляет все большие требования к среде, выбирая комплексную застройку территории, а не местоположение объекта. Наметившие тенденции необходимо учитывать застройщикам. «При выборе квартир покупатели обращают внимание, в первую очередь, на площадь квартиры (79%), ее планировку, затем на район (73%), число комнат, этаж. Среди критериев отбора, стоимость квартир находится только на седьмом месте (27%)», – подчеркнула Светлана Прокофьева.

В ходе встречи, Алексей Доскин, основатель Портала Новостройки Ярославля, затронул проблему продвижения недвижимости. Он представил вниманию слушателей «Must Have», который позволит увеличить продажи: «Должна проводиться сегментация аудитории в зависимости от ее потребностей, создаваться адаптивный сайт, подстраиваемый под мобильные устройства, использоваться пиксели социальных сетей для сбора данных о пользователях, а также динамический ремаркетинг».

В составе спикеров деловой программы саммита также выступили: Светлана Зуева, директор «Института развития стратегических инициатив»; Алексей Игнатьев, декан архитектурно-строительного факультета «Ярославского государственного технического университета»; Светлана Войтович, генеральный директор ООО «Спектр»; Григорий Дайнов, руководитель бюро, главный архитектор «DK architects»; Анастасия Голлай, сертифицированный аналитик рынка недвижимости, аналитик ООО «Метро-Оценка».

В рамках саммита у участников появилась возможность не только говорить о проблемах рынка, но и решить их в будущем, ориентируясь на успешный прикладной опыт своих коллег и реально реализованные кейсы, а также понять, на что сегодня ориентируются профессионалы отрасли.

Саммит по недвижимости PRO Development в Ярославле состоялся при поддержке Мэрии г. Ярославль, Правительства Ярославской области, Торгово-промышленной палаты Ярославкой области, учебного центра Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов. Организатор мероприятия – PROEstate Events.

Партнеры саммита – Концерн SRV, Консалтинговое агентство «Этажи-Консалтинг».

Информационные партнеры: «ЯРновости», журнал о бизнесе и жизни «Элитный квартал», портал «Новостройки Ярославля», портал «PRO Город», Yarkvartal.ru, Выбирай.ру, первый Ярославский телеканал «Первый Ярославский», портал недвижимости «СуперРиэлт», архитектурно-строительный портал «Строительный эксперт», «Ярославский регион», бизнес-журнал «Менеджер-клуб».

20 и 21 февраля состоится глубокое погружение в тему коворкингов. За два дня у вас есть уникальная возможность получить ответы на такие вопросы, как:

• При каких условиях коворкинг может стать прибыльным бизнесом? От чего зависит его экономическая эффективность?
• Какие зарубежные тренды наиболее применимы в специфике отечественного менталитета? Форматы и концепции, которые выбирает наш резидент и почему?
• Механизмы привлечения посетителей: программы лояльности, скидки, акции, бонусы
• Источники дополнительных дивидендов: какие продукты и сервисы можно реализовать на площади коворкинг-центра, чтобы увеличить его доходность?

20 февраля в MEETING POINT (ул. Охотный Ряд, д.2) состоится Russian Coworking Conference. Программа конференции включает в себя две сессии: 11:00–11:30 Регистрация участников 11:30–13:30 Экспертная панель «Coworking a «la Russe»: особенности национальной модели» 13:30–14:00 Деловой ланч 14:00–16:00 Бизнес-практикум «Тонкости арифметики для гибкого офиса»

21 февраля PROEstate Events приглашает принять участие в проперти-туре «REAL ESTATE IN NEW FORMATS»!

Вам представится уникальная возможность сравнить особенности работы коворкингов в деловом сердце столицы - Москва-Сити (CEO ROOMS, Communa city, Офис 24/7), коворкинга в пяти минутах от Красной площади (Telegraph by Rent 24) и коворкинга за пределами ТТК (ОАК Botanika24).

В программе предусмотрено питание, а по завершению тура вас ждет фуршет с панорамным видом на ночную Москву!

Подробнее о конференции https://clck.ru/FCBfU

Подробнее о туре https://clck.ru/FCBfG

Забронировать спец пакет  https://clck.ru/FCBf3

29 января 2019 года в Radisson Blu Rostov-on-Don состоялся Федеральный саммит по недвижимости PRO Development в Ростове-на-Дону. В основе деловой программы – инвестиционные возможности Ростовской области для развития девелоперской деятельности, вопросы градостроительного регулирования и жилищной политики, механизмы финансирования проектов, самые перспективные направления благоустройства и инфраструктурного преобразования территорий, пути оптимизации проектов, эффективные инструменты продажи недвижимости. Илья Пискулин, директор консалтингового агентства «Этажи Консалтинг» открыл первую часть саммита – пленарную сессию «Градостроительные приоритеты в задачах современного рынка», обозначив точки роста для развития девелоперских проектов в Ростовской области. Спикер отметил, что успех региона заключается не в его потенциале, а в том, какие именно проекты создают девелоперы. В первую очередь, он прокомментировал, что инвестиционная составляющая, которая, несомненно, способствует развитию ряда факторов, влияющих на продажи объектов жилой недвижимости – это не все, что необходимо современному застройщику. Важно то, как компания позиционирует и презентует свой продукт, то есть какие составляющие предлагаемого продукта заинтересуют целевую аудиторию. «Что отвечает за привлечение и удержание клиента? Существуют четыре известных составляющих данного решения: качество продукта, ценовая категория, место реализации и стратегия продвижения. Как показал опыт работы, результаты грамотной маркетинговой кампании не всегда соответствует ожиданиям клиентов. Именно поэтому, проанализировав ситуацию на рынке, эксперты пришли к мнению, что необходимо ориентироваться не только на качественное продвижение, но и на улучшение характеристик продаваемого продукта». Говоря о проблемах региона в сфере жилищного строительства, Геннадий Наумов, председатель Совета директоров концерна «Единство», председатель комитета по градостроительной деятельности ТПП РО затронул тему обманутых дольщиков: «Хотелось бы рассказать про один механизм генерирования обманутых дольщиков. За последние несколько лет сформировалась интересная традиция, когда задерживают сдачу объектов – могут быть разные причины: резкий скачок курса доллара, административные барьеры». Спикер объяснил, что на основании 214-ФЗ (о задержке срока сдачи) и ФЗ о защите прав потребителя, где покупателю обязаны выплатить штраф за несвоевременную починку купленного продукта, застройщик обязан выплатить дольщику неустойку – штраф в размере стоимости приобретенного жилья. Учитывая, что денежные средства компаний были вложены в строительство и выплатить обанкротившимся компаниям дольщикам нечего, так как средства уже вложены в кирпичи, можно сказать, что «деньги обманутых дольщиков у них самих». Также Геннадий Наумов поднял вопрос о первоочередных мерах, которые требуются, чтобы решить транспортную проблему в Ростове-на-Дону: «…необходимо разработать комплексную программу решения транспортной проблемы в городе Ростове-на-Дону по образцу и подобию Москвы и других мегаполисов мира по стандартным и отработанным десятилетиями рецептам». В свете перехода строительной отрасли от ДДУ к альтернативным схемам финансирования проектов, участники дискуссии постарались разобраться в тонкостях новых правил. Ирина Дольская, заместитель управляющего Ростовским ГОСБ 5221 ПАО Сбербанк, обозначила главные аспекты нововведений, дав пояснения – как действовать девелоперам и на что, в первую очередь важно обращать внимание, а также отметила преимущества работы с использованием эскроу-счетов: «Технология ведения эскроу-счетов позволяет получить выгоду и застройщикам, и частным клиентам, которым банк выдает ипотечные кредиты. Очень важным является то, что объект строительства находится под защитой, и клиент при аккредитации проекта от банка действительно получает свое жилье. По данной системе предусмотрена выгода не только в экономии денежных средств, но и в сроках реализации проектов. На сегодняшний день, те компании, которые начинают работать с эскроу-счетами, способны дать своим клиентам определенную преференцию. Именно для таких покупателей предусмотрены льготные условия получение более низкой процентной ставки по ипотеке. В дальнейшем, такие условия положительно влияют на успешные продажи девелопера. Именно этот фактор дает возможность реализовать проекты в гораздо короткие сроки». О динамике развития жилищного строительства и факторах, которые отражают сегодня данный сегмент в регионе рассказал Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON в рамках второй части саммита – панельной дискуссии «Технологии устойчивого развития». Спикер выделил три основных этапа обоснования ценовой политики, как главного индикатора любого рынка жилья: «Первое на что я всегда смотрю, когда мне необходимо проанализировать рынок того или иного региона – это цена, которая характеризует реальное соотношение спроса и предложения, определяет, с учетом себестоимости, уровень рентабельности жилищного строительства и во многом формирует инвестиционную привлекательность локального рынка жилья». На том, какие проекты сегодня востребованы с точки зрения концепций, форматов, планировок и метражей, какие квартиры пользуются наибольшей популярностью и какие качественные параметры являются для покупателей жилья решающими подробно остановилась Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty. Спикер обозначила ключевые моменты, с которыми сталкивается современный застройщик, какие продукты нуждаются в дополнительной рекламе и какие квартиры необходимо достраивать в новых очередях. «Исходя из опыта мы сделали вывод, что качественные характеристики квартир невозможно переносить, то есть брать чужой уверенный опыт и переиначивать его на свою стройку. Всегда необходимо ориентироваться на конкретную локацию и конкретную рыночную ситуацию». Виталия Львова поделилась со слушателями секретами продвижения жилых проектов, отметив важные аспекты, которые должен учитывать девелопер при создании и реализации своих объектов. Основные факторы, влияющие на рынок недвижимости и сложности, с которыми сталкивается девелопер в настоящее время, обозначил Павел Лепиш, генеральный директор компании «Магистрат-Дон» (ГК «ИНТЕКО»): «…это ведущая роль государства в экономике, существенные изменения в законодательстве, снижение доходов населения, рост ставки ЦБ и процентов по ипотеке, нестабильность курса валют по отношению к рублю, увеличение себестоимости строительства и то, чего боятся многие девелоперы – переход на эскроу-счета». На фоне всего перечисленного, спикер с сожалением спрогнозировал на ближайший год падение рынка, а также выделил нюансы, на которые важно обращать внимание, чтобы повысить свою конкурентоспособность. Мысль о приоритетах, которые необходимо учитывать при формировании современного, востребованного продукта продолжил Дмитрий Кобец, руководитель практики стратегического консалтинга UMOTEK. Спикер начал свое выступление обозначив ранжируемую категорию поколений, и на какие характеристики необходимо делать акцент девелоперам при создании своих продуктов. «Мы наблюдаем поколение Y – это люди которые родились в 80-97 годах и поколение Z, которые появились на свет уже со смартфонами и планшетами в руках». Эксперт отметил качество жилья, на которое сейчас ориентируется клиент при решении о покупке. Зачастую молодое поколение уповает не столько на внутренние характеристики товаров, сколько на его «оболочку». Дмитрий Кобец выделил конкретные детали, которые способны привлечь современное поколение: «Необходимо определить и изучить среду обитания Y, Z и интегрироваться в неё. В рекламе нужно использовать яркие и сочные макеты, но не перегруженные деталями, простые в восприятии. Нужно создавать жилые комплексы под их потребности». Мероприятие прошло при поддержке Правительства Ростовской области и администрации Ростова-на-Дону, Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов. Организатор мероприятия – PROEstate Events. Партнеры саммита: консалтинговое агентство «Этажи Консалтинг» и консалтинговая компания MACON. Генеральный информационный партнер: ИД «Коммерсант Юг». Информационные партнеры: газета «Вестник», портал Novostroi-ki, газета «Вестник торгов», портал «Квадрум», портал Life-Realty.ru, газета «Антенна», журнал «Краснодар magazine», Деловая газета Юг, порал YugNews.ru, портал Monolith23.ru, газета «ЮГ TIMES».