Ключевые игроки рынка недвижимости столицы подвели итоги уходящего 2015 года и обсудили перспективы будущего на «Рождественском саммите» в Москве – ежегодной встрече экспертов отрасли накануне новогодних праздников. Организатором мероприятия выступила компания PROEstate Events, при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации инвесторов Москвы, Российской гильдии управляющих и девелоперов и учебного центра Academy of Real Estate (ARE). Первая часть деловой программы «Рождественского саммита» была посвящена подведению итогов года и оценке существующих возможностей рынка. Дискуссия началась с обсуждения государственных инициатив, в частности речь шла о поправках к  закону о долевом строительстве (214-ФЗ), которые вызывают множество споров в среде профессионального сообщества. Председатель Москомстройинвеста Константин Тимофеев  сообщил, что данные нововведения скорее всего будут приняты, но при этом не повлияют на объем ввода жилой недвижимости в столице, который сохранится на уровне 2015 года. Однако, по словам Тимофеева, на сегодняшний день только 32% застройщиков смогут соответствовать новым требованиям ФЗ и бизнесу необходимо поторопиться привести свои балансы в соответствие. Председатель совета директоров «НДВ-Групп» Александр Хрусталев представил свой сценарий развития отрасли недвижимости на ближайшую перспективу. Эксперт заявил, что через 7 лет весь строительный бизнес будет находиться под контролем банков. «На сегодняшний день банки уже контролируют более 50% девелоперских компаний, – отметил Александр Хрусталев. – Строительный рынок перекраивается под конкретные банки. Мы можем перечислить банки-девелоперы – это ВТБ, Сбербанк, Промсвязьбанк, Абсолют Банк, Бинбанк и так далее. Банк получает денежные потоки и может за счет этого нормально жить, фактически выдавая в рассрочку свою прибыль. Количество желающих войти в этот бизнес будет расти. Сответственно, тех классических девелоперов больше не будет. С рынка уйдет очень много компаний. Законы также будут регулировать банки. Следующий шаг – создание государственной корпорации, которая фактически займется строительством». Вопрос финансирования девелоперских проектов на сегодняшний день действительно остается самым острым. Владимир Гамза, советник Президента DDP Group, сопредседатель Комитета по денежно-кредитной политике Общероссийской общественной организации «Деловая Россия» рассказал об основных направлениях развития финансового рынка до 2018 года. «ЦБ РФ впервые заявил о содействии экономическому росту за счет предоставления конкурентного доступа субъектам российской экономики к долговому и долевому финансированию, – сообщил Владимир Гамза. – В числе прочего главный регулятор делает ставку на развитие облигационного рынка, что на мой взгляд очень правильно. Если произойдет развитие рынка облигаций, то часть задач по финансированию крупного бизнеса сместится на фондовый рынок и у кредитных организаций освободятся ресурсы для финансирования среднего бизнеса». Алена Кучер, партнер Debevoise&Plimpton LLP в ходе своего выступления представила краткий обзор наиболее значимых событий 2015 года в российском законодательстве и судебной практике сферы недвижимости, строительства и инфраструктуры. Речь шла об изменениях в Земельном кодексе, новых правилах системы регистрации, принятии единого Федерального закона о Государственно-частном партнерстве, который вступает в силу уже с 1 января 2016 года. «Текущий год был очень насыщенным с точки зрения изменений в законодательстве. В новом году бизнес ждет масса интересных законопроектов, среди которых и попытка урегулировать природу и правила оборота машиномест», – отметила Алена Кучер. Во второй части деловой программы «Рождественского саммита» эксперты предоставили экспресс-прогнозы изменений рынка недвижимости по сегментам в краткосрочной и среднесрочной перспективе. В сфере торговой недвижимости ставки аренды будут расти только для операторов продуктов питания, прогнозируют эксперты. Та маржинальность, которую получали девелоперы исчезла и уже не вернется. Пустующие торговые площади, которые должны были достаться fashion-операторам, необходимо заполнять альтернативными форматами, которые дают стабильный трафик посетителей. В кризис 2008 года это были мебельные операторы, сейчас – детские развлекательные и образовательные центры, арт-галереи, коворкинги, театры. Практика привлечения бесплатных операторов в ТЦ уже давно существует за рубежом. По словам Татьяны Осиповой, генерального директора SRV360  и председателя комитета по торговой недвижимости РГУД, в 2016 году доля таких «бесплатных» арендаторов будет только расти. Спрос на офисную недвижимость в будущем году будут формировать компании с госучастием, считает Семен Юрченко, партнер и руководитель отдела управления недвижимостью Cushman & Wakefield. По его словам, достаточно большой объем качественных площадей экспонируется более двух лет, а часть из этих помещений не будут сданы никогда. В рамках эволюции офисного сегмента качество управления активом станет одним из самых главных факторов успеха проекта. Складской сектор в отличие от других сегментов коммерческой недвижимости чувствует себя отлично. «С точки зрения успешности это второй по величине итог года: в РФ было продано и сдано в аренду 1 700 тыс. м2 площадей, – привел статистику Вячеслав Холопов, партнер и директор по складской и индустриальной недвижимости Knight Frank Russia & CIS. – Что касается рынка московской области, то по объему сделок 2015 год стал и вовсе рекордным – 1 300 тыс. м2. При этом средний размер сделки составил 15,6 тыс. м2. В 2016 году мы ожидаем, что объем сделок снизится на 30-35%, ставки аренды останутся на прежнем уровне. Также ожидается развитие новых форматов, таких как оптово-розничный центр и складские помещения малой площади – до 1 000 м2». Подводя итог дискуссии эксперты сошлись во мнении, что кризис – это то время, когда вне зависимости от сегмента отрасли происходит естественный отбор компаний, и выживают только сильнейшие игроки, способные предложить на высококонкурентном рынке качественный продукт в сочетании с грамотным и эффективным управлением. В составе спикеров «Рождественского саммита» также выступили: Александр Шарапов, президент NAI Becar и вице-президент РГУД; Любовь Цветкова, председатель Правления Ассоциации инвесторов Москвы; Валерий Мищенко, председатель совета директоров KASKAD Family; Владимир Пинаев, генеральный директор CBRE; Татьяна Хорева, вице-президент RD Group; Олег Мамаев, исполнительный директор PNK Group; Алексей Болдин, генеральный директор ООО «Магистрат» (ГК ИНТЕКО); Николай Казанский, управляющий партнер, Colliers International Россия; Рустам Арсланов, заместитель генерального директора, директор департамента продаж ГК «Гранель».  

Стратегический партнер – Debevoise & Plimpton LLP.

Официальный партнер – Галс-Девелопмент

Партнер коктейлясаммита – DDP Group

Партнер – НДВ Недвижимость

Партнер – Ростелеком

Эксперт по жилой недвижимости – KASKAD Family

Эксперт по торговой недвижимости – SRV

В Москве стартовала III ежегодная Выставка-конкурс Москомархитектуры с номинациями в области архитектуры и градостроительства (Премия Архсовета Москвы). Целью конкурса является поощрение архитектурных концепций проектов, отражающих архитектурно-градостроительную политику города Москвы, формирование высоких стандартов архитектурных проектов, реализуемых в столице. Отбираться будут лучшие проекты, получившие АГР (утвержденное архитектурно-градостроительное решение) в 2015 году по  6 номинациям: объект образования и медицины; жилой дом эконом-класса; жилой дом повышенной комфортности; объект офисного и административного назначения; объект торгово-бытового назначения; объект общественного назначения. Организаторами конкурса являются Москомархитектура и Архсовет города Москвы. Оператором выступает учебный центр Academy of Real Estate (ARE). Конкурс проходит в два этапа. В рамках первого члены комиссий Архсовета отбирают из всего объема объектов получивших утвержденное архитектурно-градостроительное решение в 2015 году, а это около 1 тыс. проектов, 3-4 лучших объекта в каждой номинации. На втором этапе конкурса компетентное жюри, в которое входят члены Архсовета, выбирает на основании ряда критериев, в том числе инновационной составляющей конструктива, качеству градостроительных и архитектурных решений, грамотной работе с ландшафтом и благоустройством территории,  6 победителей. Итоги конкурса будут озвучены на торжественной церемонии 25 декабря 2015. Архитектурный совет города Москвы – постоянно действующий коллегиальный и совещательный орган при Комитете по архитектуре и градостроительству города Москвы. В состав Совета входят  представители власти и признанные эксперты отрасли. Дата: 25 декабря Время:

10.30-11.00 – регистрация, приветственный фуршет

11.00-13.00 – церемония награждения

  Адрес: Большой зал Архсовета, Москомархитектура, Триумфальная площадь,1 Участие бесплатное, необходима регистрация По вопросам регистрации: Ольга Балмашева, event@gud-estate.ru, тел.: +7 (495) 651-61-05, +7 (968) 783-82-42

Компания KASKAD Family выступит экспертом по жилой недвижимости в рамках «Рождественского саммита» в  Москве 17 декабря 2015г. Мероприятие пройдет в Radisson Royal  Hotel Moscow. Организатор – PROEstate Events. Рождественский Саммит – ежегодное деловое мероприятие рынка недвижимости, посвященное подведению итогов уходящего года, тенденциям развития градостроительной отрасли и построению планов на будущее. В этом году мероприятие проходит в Москве уже в двенадцатый раз. «Рождественский саммит много лет подряд собирает самых видных игроков российского рынка жилой и коммерческой недвижимости, – говорит Валерий Мищенко, председатель совета директоров KASKAD Family. –Это отличная возможность в комфортной обстановке обсудить события уходящего года и сравнить свои ожидания от года грядущего с ожиданиями коллег, конкурентов и партнеров». Семейство компаний KASKAD Family – ведущий российский холдинг полного цикла, специализирующийся на создании организованной жилой застройки в Московской области. Компания, основанная в 2008 году, обеспечивает весь спектр работ от создания концепции и проектирования до строительства и эффективной реализации объектов загородной недвижимости. На сегодняшний день в портфеле холдинга – более 20 проектов в различных районах Подмосковья общей площадью более 1 млн. кв. м. Это комплексы таунхаусов, коттеджные поселки, жилые многоквартирные комплексы и поселки с участками без подряда с высокой степенью готовности инженерной и социальной инфраструктуры. Подробнее о семействе компаний – на www.kfamily.ru «Рождественский саммит» пройдет при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации инвесторов Москвы, Российской гильдии управляющих и девелоперов, учебного центра Academy of Real Estate (ARE). Подробная программа мероприятия по ссылке 

Время проведения: 13.00 – 19.00

Регистрация участников: 13.00 – 13.30  Место проведения: Radisson Royal Hotel Moscow Адрес проведения: Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1

Стратегический партнер – Debevoise & Plimpton LLP

Официальный партнер – Галс-Девелопмент

Партнер коктейля саммита – DDP Group

Партнер – НДВ Недвижимость

Партнер – Ростелеком

Эксперт по торговой недвижимости – SRV

Инвестиционно-финансовый консультант DDP Groupвыступит партнером «Рождественского саммита» по итогам развития рынка недвижимости Москвы. Мероприятие состоится 17 декабря 2015г. в Radisson Royal Hotel Moscow. Организатор – PROEstateEvents. Саммит пройдет при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации инвесторов Москвы, Российской гильдии управляющих и девелоперов и учебного центра Academy of Real Estate (ARE). Основное направление деятельности DDP Group – инвестиционно-финансовый консалтинг, цель которого заключается в усовершенствовании проекта и сохранении его в кризис. «Финансирование девелоперских проектов на сегодняшний день является одной из самых острых проблем рынка недвижимости, – говорит Владимир Гамза, советник Президента DDP Group, сопредседатель Комитета по денежно-кредитной политике Общероссийской общественной организации «Деловая Россия». – На «Рождественском саммите» нам хотелось бы уделить особое внимание приоритетным направлениям развития российского финансового рынка. Речь идет о содействии экономическому росту за счет предоставления конкурентного доступа субъектам российской экономики к долговому и долевому финансированию, а также создании условий для роста финансовой индустрии». DDP Group ведет свою деятельность на территории России с 2012 года, общая численность сотрудников компании составляет более 120 человек. Подробная программа мероприятия по ссылке 

Время проведения: 13.00 – 19.00

Регистрация участников:13.00 – 13.30  Место проведения: Radisson Royal Hotel Moscow Адрес проведения:  Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1

Стратегический партнер – Debevoise & Plimpton LLP

Официальный партнер  – Галс-Девелопмент

Партнер – НДВ Недвижимость

Партнер – Ростелеком

Эксперт по жилой недвижимости – KASKAD Family

Эксперт по торговой недвижимости – SRV

Компания "НДВ Недвижимость" выступит партнером "Рождественского саммита" по итогам развития рынка недвижимости столицы. Традиционная ежегодная встреча ключевых игроков отрасли, в которой примет участие председатель совета директоров "НДВ Групп" Александр Хрусталев, состоится 17 декабря 2015 г. в Radisson Royal Hotel Moscow. Организатор мероприятия – PROEstate Events, при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации инвесторов Москвы, Российской гильдии управляющих и девелоперов и учебного центра Academy of Real Estate (ARE). "Рождественский саммит – это прекрасная возможность для встречи профессионалов рынка недвижимости и представителей власти, интересная дискуссионная площадка, которая позволит решить многие актуальные вопросы, – говорит председатель совета директоров "НДВ Групп" Александр Хрусталев. – Сейчас очень важно, чтобы стороны услышали друг друга и вместе нашли способы дальнейшего взаимодействия. Рынок сильно изменился за последние полгода, экономика страны находится в очень сложном положении, усиливается доля государственных компаний, значительно выросла конкуренция.  Все находятся в напряжении, но тем не менее хочется, чтобы бизнес поверил в страну и снова начал развиваться, вкладывать средства в интересные проекты". «НДВ-Недвижимость» – ведущая компания на рынке недвижимости,  входит в состав инвестиционного холдинга «НДВ Групп» и представляет перспективные проекты Москвы и Московской области. Лидер по продаже новостроек – в проектировании и реализации находится около 7,5 млн кв.м жилья. Кроме того, компания оказывает услуги по вторичному жилью, ипотеке, аренде жилья и коммерческой недвижимости. Филиальная  сеть «НДВ-Недвижимость» включает 15 основных отделений и 12 дополнительных  офисов продаж. Среди реализуемых новостроек – знаковые объекты Москвы и Подмосковья самого разного формата от эконом  до бизнес-класса. Среди объектов – мкр. «Красногорский», ЖК «Город», ЖК «Лефорт», «Хорошевский», ЖК «Ленинградский», ЖК «Планерный», ЖК «Терлецкий парк», ЖК «Сказка» и многие другие. Время проведения: 13.00 – 19.00 Регистрация участников: 13.00 – 13.30 Место проведения: Radisson Royal Hotel Moscow Адрес проведения: Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1

Стратегический партнер – Debevoise & Plimpton LLP. Официальный партнер – Галс-Девелопмент Партнер коктейля саммита – DDP Group

Партнер – НДВ Недвижимость Партнер – Ростелеком Эксперт по жилой недвижимости – KASKAD Family Эксперт по торговой недвижимости – SRV

Международная юридическая фирма Debevoise & Plimpton LLP выступит стратегическим партнером «Рождественского саммита» по итогам развития рынка недвижимости Москвы. Мероприятие состоится 17 декабря 2015г. в Radisson Royal Hotel Moscow. Организатор – PROEstateEvents. Саммит пройдет при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации инвесторов Москвы, Российской гильдии управляющих и девелоперов и учебного центра Academy of Real Estate (ARE). Компания Debevoise & Plimpton LLP основана в 1931 г. в Нью-Йорке и в настоящее время объединяет около 595 юристов в восьми офисах, расположенных в Нью-Йорке, Вашингтоне, Париже, Лондоне, Франкфурте, Москве, Гонконге и Шанхае. Юридическая практика в России и СНГ ведется с 1987 г. В компании работает большая группа юристов, специализирующихся в области недвижимости, которая обеспечивает заключение комплексных и сложных сделок по приобретению собственности и инвестициям в недвижимость. «Рождественский саммит традиционно и по праву является одним из самых важных и значимых мероприятий года. Площадка саммита объединяет профессионалов рынка недвижимости различных областей и дает возможность участникам вести конструктивный разносторонний диалог, охватывая все аспекты и точки зрения в совокупности, – комментирует Алена Кучер, партнер Debevoise&Plimpton. – Наш масштабный опыт в юридической практике, а также глубокое понимание специфики рынка дают возможность в рамках мероприятия проанализировать важные изменения в законодательстве, а также поделиться с представителями профессионального сообщества своими знаниями и творческим подходом к решению проблем». Подробная программа мероприятия на сайте

Время проведения: 13.00 – 19.00

Регистрация участников:13.00 – 13.30  Место проведения: Radisson Royal Hotel Moscow Адрес проведения:  Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1

 

Стратегический партнер – Debevoise & Plimpton LLP

Официальный партнер  – Галс-Девелопмент

Партнер коктейля саммита – DDP Group

Партнер – НДВ Недвижимость

Партнер – Ростелеком

Эксперт по жилой недвижимости – KASKAD Family

Эксперт по торговой недвижимости – SRV

 

Компания «Галс-Девелопмент», входящая в ТОП-5 крупнейших застройщиков Москвы, выступит официальным партнером «Рождественского саммита» по итогам развития рынка недвижимости столицы. Мероприятие состоится 17 декабря 2015г. в Radisson Royal Hotel Moscow. «Рождественский саммит» – знаковое событие для рынка недвижимости, традиционная площадка для встречи профессионалов отрасли в преддверии нового календарного и экономического этапа. Мероприятие пройдет при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации инвесторов Москвы, Российской гильдии управляющих и девелоперов и учебного центра Academy of Real Estate (ARE). Организатор – PROEstateEvents. ПАО «Галс-Девелопмент» специализируется на сегментах коммерческой и жилой недвижимости, контролирует все этапы жизненного цикла проекта от разработки концепции до последующего управления готовым объектом. Общий объем девелоперских проектов составляет 1,6 млн кв. м. За 2014 год компания ввела в эксплуатацию около 200 тыс. кв. м, это три крупных объекта: «Центральный Детский Магазин на Лубянке», курортный комплекс «Камелия» в Сочи и элитный квартал «Литератор». В портфеле компании такие объекты как ТРК «ЛЕТО» в Санкт-Петербурге, БЦ SkyLight, БЦ «Даниловскиий форт», гостиница «Пекин», реализация жилых кварталов «Сады Пекина», Wine House, «Театральный дом», «Наследие», «Искра-Парк», застройка 11-го участка ММДЦ «Москва-Сити» (МФК «IQ-квартал») и другие проекты в Москве и регионах. Основными акционерами компании являются Банк ВТБ и Банк Москвы. Подробная программа мероприятия по ссылке

Время проведения: 13.00 – 19.00

Регистрация участников:13.00 – 13.30

Место проведения: Radisson Royal Hotel Moscow

Адрес проведения:  Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1

 

Стратегический партнер– Debevoise & Plimpton LLP

Официальный партнер  – Галс-Девелопмент

Партнер коктейля саммита – DDP Group

Партнер – НДВ Недвижимость

Партнер – Ростелеком

Эксперт по жилой недвижимости – KASKAD Family

Эксперт по торговой недвижимости – SRV

 

Новый год и Рождество – лучшее время для добрых дел! PROEstateEvents объявляет о сборе средств для благотворительного фонда «Подари жизнь» во время проведения в Москве «Рождественского саммита» – ежегодной встречи ключевых игроков рынка недвижимости столицы.  Пожертвования будут направлены на лечение и реабилитацию детей с онкологическими и тяжелыми гематологическими заболеваниями. 17 декабря в Radisson Royal Hotel Moscow каждый участник «Рождественского саммита» будет иметь возможность помочь детям побороть тяжелый недуг. За любое пожертвование Оргкомитет мероприятия предусмотрел поощрение  –  специальную карточку на участие в розыгрыше призов от компании PROEstate Events. Благотворительный фонд «Подари жизнь» учрежден в 2006 году актрисами Диной Корзун и Чулпан Хаматовой. За восемь лет своей работы общественная организация помогла более 30 тысячам детей. «Рождественский саммит» – знаковое событие для рынка недвижимости, традиционная площадка для встречи профессионалов отрасли в преддверии нового календарного и экономического этапа, которая ежегодно собирает более 120 ключевых персон и экспертов отрасли, в числе которых топ-менеджеры, директора и руководители структурных подразделений ведущих компаний: инвесторы, собственники недвижимости, девелоперы, застройщики, представители банков и инвестиционных фондов, консультанты, брокеры, управляющие компании, проектировщики, инжиниринговые компании, юристы, эксперты и специалисты рынка недвижимости, решающие задачи стратегического планирования. Среди участников саммита также представители государственной власти, министерств и ведомств, руководители городских и региональных администраций, представители регионального бизнеса и производственных корпораций, заинтересованные в создании и расширении возможностей территориального развития. Организатором мероприятия выступает компания PROEstate Events. Саммит проходит при поддержке учебного центра Academy of Real Estate (ARE). Подробная программа мероприятия по ссылке

Время проведения: 13.00 – 19.00

Регистрация участников:13.00 – 13.30  Место проведения: Radisson Royal Hotel Moscow Адрес проведения:  Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1

 

Стратегический партнер – Debevoise & Plimpton LLP

Официальный партнер  – Галс-Девелопмент

Партнер коктейля саммита – DDP Group

Партнер – НДВ Недвижимость

Партнер – Ростелеком

Эксперт по жилой недвижимости – KASKAD Family

Эксперт по торговой недвижимости – SRV

3 декабря, 2015 состоялся бизнес-семинар «Гостиничный маркетинг в преддверии Чемпионата мира по футболу 2018». Бизнес-семинар организован Японским центром в Санкт-Петербурге. Лектор семинара: Курода Ицуки, консультант по вопросам управления малых и средних предприятий. Г-н Курода представил известную схему управления PDCA (Plan – Do – Check – Act/ Планирование – Действие – Проверка -Корректировка) в новой интерпретации, для гостиничного бизнеса, Курода Ицуки - CAPD, где первое место отводится проверке, планирование будет строится на ее результатах. На семинаре также разбирался вопрос важности сегментации клиентов и построения маркетинговой компании на основе данного анализа. Курода Ицуки осветил факторы, которые оказывают влияние на выбор тех или иных клиентов: возраст, пол, социальный статус и др. Г-н Курода адаптировал маркетинговую концепцию 4P (Product – Price – Place– Promotion/ продукт – цена – место/ каналы сбыта – реклама) для гостиничного бизнеса. В гостиничном бизнесе основополагающим является место расположения, именно оно будет влиять на остальные 3P. Семинар проходил в интерактивном формате, спикер взаимодействовал с аудиторией. Благодаря точным вопросам, г-н Курода стимулировал каждого участника включиться в работу и самостоятельно сделать вывод.

Ведущие эксперты рынка недвижимости столицы поделились рецептами эффективного маркетинга на ежегодной практической конференции «Маркетинг в недвижимости», которая собрала более 100 представителей профессионального сообщества. Организатором выступил Учебный центр Academy of Real Estate (ARE), при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД) и Ассоциации инвесторов Москвы (АИМ). Партнер мероприятия – агентство iChance, оператор – PROEstate Events. В ходе двухдневного маркетингового марафона, эксперты рынка обсудили актуальные в эпоху digitalстратегии позиционирования и реализации, обозначили основные тренды, разложили по полочкам множество вопросов, связанных с планированием, продвижением и продажами в условиях оптимизации и сокращения затрат. «Основной тренд в современном маркетинге – это укрепление долгосрочных и индивидуальных отношений с клиентом с использованием всех современных телекоммуникационных средств, – говорит Ольга Муратова, директор по маркетингу и PR компании RD Management. – Человек проводит со смартфоном 16 часов в сутки, количество пользователей Интернета с мобильных устройств растет в 7 раз быстрее, чем со стационарных, поэтому в охоте за клиентом маркетологи должны максимально переместиться в поле мобильных приложений. Зачастую можно потерять клиента лишь только потому, что сайт компании не открывается с мобильного телефона либо открывается слишком медленно». По словам эксперта, еще один musthaveдля девелоперов вне зависимости от сегмента недвижимости – наличие видео-контента. Этот тренд обязательно  нужно учитывать при планировании маркетинговой стратегии. Как известно, грамотное планирование – основа эффективного маркетинга. Анна Орлова, директор департамента маркетинга и корпоративных коммуникаций Rose Group по пунктам обозначила основные ошибки при формировании маркетингового плана: не ориентироваться на «соседа» или компанию-лидера рынка, не разбавлять документ «водой», не уповать на креатив. «Один из способов испортить маркетинговый план – превратить его в инструмент кризис-менеджмента, – продолжает Анна Орлова. – В погоне за покупателем или другими словами ради поддержания «штанов»,застройщики погружаются в поток бесконечных скидок, акций и предложений, в результате которых объекты теряют свое «лицо», то есть лишаются индивидуальности». Леонард Блинов, заместитель генерального директора, директор по маркетингу компании Urban Group согласен, что в кризис не стоит заниматься ценовой конкуренцией. На примере конкретного кейса эксперт предлагает работать над эффективностью организации и укреплять ее иммунитет: «В условиях кризиса задача компании, которая претендует на место серьезного игрока на рынке, суметь грамотно воспользоваться всеми условиями для повышения эффективности. Это не только создание качественного продукта по справедливой цене, но и тщательный контроль над всеми этапами создания, продвижения, разработки целой системы продаж продукта и постоянное ее совершенствование». Кроме того, эксперт советует научиться быть гибкими – в первую очередь сократить цикл принятия решений, избавиться от долгих процессов согласования, «нащупать» точки быстрого реагирования, расширять продуктовую линейку, привлекать покупателей из других сегментов рынка. О том, как правильно «упаковать» продукт, чтобы повысить его привлекательность рассказала Изабелла Атоян, директор департамента маркетинга и PR компании Knight Frank: «Если раньше мы могли продать красиво завернутую эмоцию, то сейчас этот прием не работает. Кризис вынуждает переходить от эмоциональности к рациональности. Сегодня мы уходим от креатива и стараемся по-максимуму подчеркнуть рациональную суть предложения – привлекательную цену, хорошую скидку, выгодный валютный курс». Отдельная сессия конференции была посвящена современным технологиям онлайн–продвижения. Что такое digital-консалтинг и как повысить конверсию рассказал Александр Слободской, технический директор Ichance: «80% покупателей недвижимости можно привлечь интернет-рекламой. Интернет-маркетинг – это один из самых эффективных и быстрорастущих каналов, который уже никто не решается игнорировать. При грамотном управлении процессом комплексный интернет-маркетинг приносит существенно больше отдачи, чем любой маркетинговый инструмент в отдельности». В ходе мероприятия также состоялись мастер-классы, в рамках которых эксперты рассказали о тонкостях работы с целевыми группами, digital-технологиях, креативных хитростях и новых форматах рекламного продвижения. В составе спикеров практической конференции «Маркетинг в недвижимости» также выступили: Никита Журавлев, председатель правления Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA; Марина Скубицкая, генеральный директор компании «PR-стиль»; Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty; Ольга Гусева, коммерческий директор «МИГ-Недвижимость»; Екатерина Кузнецова, директор по работе с клиентами TNS Россия; Вадим Сидоров, к.э.н., директор ООО «Имп Инжиниринг», преподавать факультета экономики недвижимости РАНХиГС; Елена Гогоберидзе, PR-директор «БЕСТ-Новострой»; Юрий Карамаликов, директор по бизнес-коммуникациям ГК МИЭЛЬ; Антон Луньков, руководитель отдела контекстной рекламы MediaProNet; Николай Архипов, руководитель группы продаж КА Smart Media; Елена Малеженкова, директор Департамента маркетинга и PR девелоперской компании «Химки Групп»; Екатерина Беспалова, руководитель отдела по работе с клиентами Media-Storm, Communication group; Иван Подкова, управляющий партнер, «Точка Опоры. Ваш отдел маркетинга»; Руслан Тумалиев, директор по развитию Media108; Олег Кельник, генеральный директор интерактивного агентства Kelnik; Надежда Русина, директор по работе с клиентами Laika Digital; Илья Лопухов, директор департамента стратегии и креатива Digital-Mind; Михаил Денисов, генеральный директор «Аллока»; Николай Комчароков, генеральный директор компании i-Brand и Павел Курышкин, эксперт по продажам портала Арендатор.ру. [gallery ids="1743,1753,1748,1752,1750,1749,1744,1747,1746"]