Новости

GrowUp – первая федеральная сеть коворкингов с элементами акселератора и единым сообществом резидентов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани. В коворкингах GrowUp есть индивидуальные рабочие места и офисы для команд, переговорные комнаты разных типов, необходимое для документооборота и презентаций оборудование, конференц-зал с открытой событийной программой, которую формируют предпочтения резидентов. Коворкинг GrowUp – это не ряды столов, wi-fi и кофемашина. Коворкинг — это то самое «нужное место», в котором круглосуточно поддерживается «нужное время». Это экосистема единомышленников, в которой зашкаливает сосредоточение потенциальных партнеров, инвесторов, клиентов на квадратный метр. Та самая экосистема, которая развивается сама и естественным образом поддерживает ваше развитие (а еще тут есть вкусняшки, интернет и удобные места для работы, конечно). www.growup-coworking.ru тел +7 (812) 490-70-82

Представляем вашему вниманию спикеров на саммите по недвижимости PRO Development в Нур-Султане, который состоится 11 апреля 2019. Каковы ориентиры градостроительного регулирования в задачу современного рынка? Каковы проекты в форматах прогрессивных решений? Узнаем на встрече! Подробнее: https://clck.ru/FVAP3 #proestateevents #arerus #proestate #prodevelopment

Договор строительного подряда – основа взаимоотношений между застройщиком и подрядчиком. Несмотря на то, что это главный и наиболее часто используемый документ в строительной отрасли, всегда есть множество подводных камней при его заключении и расторжении – ведь договор стройподряда крайне редко бывает типовым, так как содержит конкретные условия реализации конкретного проекта. И именно поэтому так велико количество споров по договорам стройподряда в арбитражных судах.

Особенностям правоотношений между компаниями, занимающимися строительством, было посвящено мероприятие, которое состоялось 29 марта в Санкт-Петербурге – семинар «Прекрасен наш союз? Все грани взаимоотношений сторон договора строительного подряда». Организатором мероприятия выступила юридическая компания «Пепеляев Групп» при поддержке PROEstate Events и газеты «Строительный Еженедельник».

Эксперты встречи:

• Елена Крестьянцева, руководитель практики недвижимости и строительства «Пепеляев Групп»;
• Леонид Барков, ведущий юрист практики банкротства и антикризисной защиты бизнеса «Пепеляев Групп»;
• Александра Грищенкова, юрист практики недвижимости и строительства «Пепеляев Групп».

Модератор встречи - Дарья Литвинова, главный редактор газеты «Строительный Еженедельник».

Елена Крестьянцева рассказала о том, как грамотно выстраивать отношения сторон с самого начала, на что обратить внимание на стадии заключения договора, какие обязательства сторон предусмотреть и что отслеживать на стадии исполнения договора, как правильно оформить дополнительные работы и изменение стоимости проекта, чтобы избежать типичных ошибок  и последующих конфкликтных ситуаций.

Она акцентировала внимание на необходимости четко фиксировать все изменения применительно к проекту: «Часто встречается корректировка проекта без подписания дополнительного соглашения об изменении сроков и стоимости. В этом случае заказчик считает, что цена и сроки договора не изменились, но судебная практика показывает, что подрядчик имеет высокие шансы добиться снижения неустойки за просрочку либо увеличения стоимости строительства, так как он выполнил дополнительный объем работ».

Если сторонам все же не удалось в ходе проекта найти общий язык, и единственным решением становится расторжение договора, необходимо четко представлять  юридические последствия такого расторжения и обязательства сторон друг перед другом, подчеркнула Александра Грищенкова. Особое внимание она уделила последствиям одностороннего отказа заказчика от договора, так как именно эта ситуация порождает наибольшее количество конфликтов и часто приводит стороны договора в суд.

«Чтобы определить, какие обязанности имеются у каждой из сторон при расторжении договора подряда, суду необходимо проанализировать и оценить множество фактических обстоятельств, поэтому подобные споры, как правило, отличаются высокой сложностью», - отмечает эксперт.

Банкротство застройщика или подрядчика – также серьезная проблема, которая при наличии конфликта между сторонами еще больше усложняет и так непростую ситуацию. За последние 2 года 60% всех банкротств приходится на организации в сфере строительства, недвижимости и торговли, а количество дел о банкротстве застройщиков выросло в 2,5 раза, отметил Леонид Барков. Эксперт рассказал об актуальных изменениях законодательства о банкротстве застройщиков, касающихся, в частности предъявления  и удовлетворения требований к должнику, а также последней судебной практике по делам о банкротстве застройщиков (установление залоговых требований, оспаривание сделок и платежей  и так далее).

«В современных реалиях банкротство застройщика или подрядчика – это один из ключевых рисков, который необходимо учитывать как на стадии заключения, так и на стадии исполнения договора», - подчеркнул юрист.

Контакты: Кристина Мирзалиева +7 (495) 651-61-05, доб. 305 pr.msk@proestate.ru

СЕМИНАР АО «КТБ ЖБ» Комплексный подход в техническом сопровождении строительства (НТС)

Дата проведения: 9 апреля 2019 Время: 14.00 -15.00 Место: обучающий курс «CONSTRUCTION MANAGEMENT: professional guide» Адрес: г. Москва, Пресненская наб., д. 12, 18 этаж, Workki City

Проблемы сопровождения строительства:

Мало кто задумывается над потенциалом комплексного подхода в части научно-технического сопровождения в процессе строительства (НТС). Строители привыкли привлекать десятки различных компаний для научно-технического сопровождения, под каждый вид работ. В итоге, появляются десятки мелких договоров и сомнительных контрагентов, выполняющих эти работы без взаимной увязки. У подрядчика при этом копеечный договор, а у Заказчика вначале головная боль по проверке юридической и налоговой прозрачности контрагентов, а затем по приемке многочисленных технических отчетов и удовлетворение требований различных проверяющих органов. Но главное, что привлекая мелкие узкоспециализированные компании, Заказчик в итоге может стать жертвой обычной технической халатности со стороны лаборатории и тогда у него появляются затраты на решение проблем не сопоставимые со стоимостью всех договоров на НТС вместе взятые. Приведем пример: «Подрядчик, выполняя работы в зимний период, не вовремя отключил прогрев и «проморозил» бетон в монолитных конструкциях на 10 этаже, при этом лаборатория, надеясь, что до 10 этажа с прочностью проблем не было, не провела испытания в нужном количестве, обойдясь спешной проверкой тех конструкций, который были в доступе. Выявят данную халатность не раньше, чем через месяц, когда сверху надстроены уже 5 этажей. Что делать? Договор с лабораторией, проводившей испытания порядка 3,0 млн. руб., уставной капитал 10 000 рублей, а затраты у Заказчика на усиление 15 млн.руб., плюс потерянное время при возведении вышележащих этажей и потерянные площади из-за утолщения конструкций. На кого возложить эти затраты?»

Решение:

На семинаре эксперты КТБ ЖБ рассмотрят самые распространённые ошибки девелоперов и застройщиков в научно-техническом сопровождении строительства. И поделятся многолетним опытом правильного ведения НТС, позволяющего избежать проблем на стройке и лишних финансовых затрат девелоперов и застройщиков. Еще в 2007 году, АО «КТБ ЖБ» совместно с ведущими научными институтами разработало пособие по научно-техническому сопровождению и мониторингу строящихся зданий и сооружений МРДС 02-08, по которому сегодня работают многие компании. Семинар будет полезен как директорам по строительству, руководителям девелоперских проектов, техническим заказчикам, так и другим участникам строительных и девелоперских компаний. Модератор: Алексей Давидюк, директор НИИЖБ им А.А. Гвоздева, д.т.н. Спикеры: Андрей Копытин, первый заместитель генерального директора АО «КТБ ЖБ» Артём Давидюк, генеральный директор АО «КТБ ЖБ» Алексей Беляев, партнер АО «КТБ ЖБ», заместитель директора НИИЖБ им. А.А. Гвоздева О компании: АО «КТБ ЖБ» – группа компаний, оказывающая полный комплекс высокопрофессиональных услуг по инженерным изысканиям, проектированию и строительству. История компании берет свое начало в 1962 году, с момента основания бюро внедрения новых железобетонных конструкций и бетонов при НИИЖБ. Специалисты КТБ ЖБ, среди которых доктора и кандидаты технических наук, заслуженные и почетные строители РФ, молодые высокопрофессиональные топ-менеджеры, являются авторами и соавторами многочисленных нормативных документов различного уровня (СНиПы, ГОСТы, своды правил, руководства, инструкции, стандарты организации), научно-технических разработок и публикаций в международных профессиональных изданиях Scopus и WebofScience. В компании внедрены и успешно применяются в повседневной работе инновационные технологии: BIM моделирование, ERP облачные технологии, CRM система. В портфеле АО «КТБ ЖБ» более 3000 завершенных объектов в сфере инженерных изысканий и технической экспертизы зданий и сооружений. Более 120 запроектированных зданий и более 90 из них построены и введены в эксплуатацию за прошедшие 12 лет. Спроектировано и успешно прошло экспертизу свыше 700 тыс. квадратных метров недвижимости в Москве и Московской области. Компания принимала участие в строительстве, реконструкции, воссоздании крупнейших объектов страны: ТЦ «Охотный Ряд», Большого Театра, Храма Христа Спасителя, комплекса «Москва-Сити», «сталинских высоток» Москвы, стадионов и транспортных объектов Олимпиады 2014 года в Сочи, стадионов Чемпионата мира по футболу 2018 года, парка «Зарядье», объектов строительства Московского Метрополитена, МКАД, Третьего транспортного кольца, крупнейших аэропортов и железнодорожных вокзалов (Домодедово, Внуково, Шереметьево, Пулково, Адлер, Анапа), Саяно-Шушенской и Богучанской ГЭС, космодрома «Восточный», Ямал СПГ, Амурского ГПЗ (газопровод «Сила Сибири») и многих других. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ

ODIN – это российское отраслевое web-приложение, разработанное специально для профессиональных управляющих и эксплуатирующих компаний. Система ODIN создавалась с учетом особенностей российского рынка, и ее гибкая структура позволяет легко адаптироваться под индивидуальные бизнес-потребности каждого клиента. Сегодня ODIN обслуживает более 2 миллионов квадратных метров коммерческой недвижимости в России и Армении.

Многолетний опыт позволяет внедрять систему ODIN за считанные дни, а простые, понятные и удобные интерфейсы не требуют длительного обучения сотрудников. ODIN – доступная система. У нас плоский открытый прайс и несколько вариантов внедрения, которые позволяют учитывать интересы как крупных, так и небольших клиентов.

ODIN работает для таких компаний как L'Oreal, Visa, Sharp, Cпортмастер и многих других.

www.o-din.ru +7 (495) 003-81-56

АО «КТБ ЖБ» – группа компаний, оказывающая полный комплекс высокопрофессиональных услуг по инженерным изысканиям, проектированию и строительству. История компании берет свое начало в 1962 году, с момента основания бюро внедрения новых железобетонных конструкций и бетонов при НИИЖБ. Специалисты КТБ ЖБ, среди которых доктора и кандидаты технических наук, заслуженные и почетные строители РФ, молодые высокопрофессиональные топ-менеджеры, являются авторами и соавторами многочисленных нормативных документов различного уровня (СНиПы, ГОСТы, своды правил, руководства, инструкции, стандарты организации), научно-технических разработок и публикаций в международных профессиональных изданиях Scopus и WebofScience. Инновации: внедрены и успешно применяются в повседневной работе BIM моделирование, ERP облачные технологии, CRM система. В портфеле АО «КТБ ЖБ» более 3000 завершенных объектов в сфере инженерных изысканий и технической экспертизы зданий и сооружений. Более 120 запроектированных зданий и более 90 из них построены и введены в эксплуатацию за прошедшие 12 лет. Спроектировано и успешно прошло экспертизу свыше 700 тыс. квадратных метров недвижимости в Москве и Московской области. Компания принимала участие в строительстве, реконструкции, воссоздании крупнейших объектов страны: ТЦ «Охотный Ряд», Большого Театра, Храма Христа Спасителя, комплекса «Москва-Сити», «сталинских высоток» Москвы, стадионов и транспортных объектов Олимпиады 2014 года в Сочи, стадионов Чемпионата мира по футболу 2018 года, парка «Зарядье», объектов строительства Московского Метрополитена, МКАД, Третьего транспортного кольца, крупнейших аэропортов и железнодорожных вокзалов (Домодедово, Внуково, Шереметьево, Пулково, Адлер, Анапа), Саяно-Шушенской и Богучанской ГЭС, космодрома «Восточный», Ямал СПГ, Амурского ГПЗ (газопровод «Сила Сибири») и многих других. www.ktbbeton.com ktb@ktbbeton.com +7 (495) 286-70-01

Формат встречи призван объединить участников отраслевого сообщества для постареете конструктивного диалога и обсуждения самых актуальных тематик региона. ODIN – это российское отраслевое web-приложение, разработанное специально для профессиональных управляющих и эксплуатирующих компаний. Система ODIN создавалась с учетом особенностей российского рынка, и ее многочисленные модули удовлетворяют потребности самых разных компаний. Сегодня ODIN обслуживает более 2 миллионов квадратных метров коммерческой недвижимости по всей России. Многолетний опыт позволяет внедрять систему ODIN за считанные дни, а простые, понятные и удобные интерфейсы не требуют специального обучения сотрудников. ODIN – доступная система. Плоский открытый прайс и различные варианты внедрения позволяют учитывать интересы как крупных, так и небольших компаний. www.o-din.ru +7 (495) 003-81-56

Федеральный саммит по недвижимости PRO Development – проект, ориентированный на обсуждение локальных проблем и перспектив развития градостроительной отрасли в регионах России и странах СНГ. 11 апреля 2019 года саммит состоится в Нур-Султане, Казахстан. В повестке встречи: возможности и инвестиционный потенциал Казахстана для развития девелоперской деятельности, вопросы градостроительного регулирования и жилищной политики, источники финансирования проектов, самые перспективные направления для благоустройства и инфраструктурного преобразования территорий, прогрессивные стратегии ведения девелоперского бизнеса в современных условиях рынка, наиболее перспективные на сегодняшний день форматы недвижимости, эффективные механизмы реализации проектов и управления ими. Партнер саммита: ODIN Регистрация: https://clck.ru/FRcSe

Представляем Вашему вниманию пул спикеров, которые расскажут о типичных ошибках при заключении договора стройподряда и особенностях его расторжения. Эксперты из юридической компании "Пепеляев Групп" остановятся на наиболее интересных и показательных примерах из судебной практики компании, включая вопросы использования экспертизы в судебном процессе.

20 марта в Cabinet Lounge состоялась практическая конференция «Интернет-маркетинг в недвижимости». Руководители маркетинговых служб, специалисты по продажам и продвижению, директора рекламных, брендинговых, digital- агентств собрались для открытого диалога и обмена успешным опытом с участниками рынка. Аналитическая сессия «IT-mix, который движет недвижимостью» и экспертный практикум «онлайн-решения для роста продаж», проводимые в рамках конференции, имели, самый что ни на есть, прикладной характер, а рекомендации спикеров опирались на собственные наблюдения, кейсы компаний, отечественные и зарубежные исследования.

Говоря о решениях, способных обеспечить максимальный рекламный эффект, Игорь Шильников, руководитель отдела контекста Smart Media, представил рабочие кейсы оптимизации контекста при запуске кампаний по продвижению: «Поисковый ремаркетинг работает в случае, если взять семантическое ядро максимально широкое, установить максимально низкую ставку на них и совершить высокую корректировку ставок в 1000% для посетителей сайта, – обозначил эксперт – таким образом, мы работаем с клиентом, который однажды заходил на сайт, и мы будем напоминать ему о себе, при других запросах, которые он осуществляет». В своих выводах Игорь Шильников акцентировал внимание на следующем: «Не стоит рекламироваться по околоцелевым запросам, оптимально инвестировать от 20-45% бюджета в сети, а также необходимо делить компании на десктопные и мобильные, чтобы понимать сколько стоит звонок».

В дополнение к предыдущей теме, Антон Астахов, руководитель агентства Mello, евангелист К50, отметил высокое значение визуализации данных. «Необходимо выделять три уровня визуализации. Первый – сквозная аналитика, второй – маркетинг и генерирация инсайтов, третий уровень – это уровень топ-менеджмента, понимающего динамику компании, уровень прибыли. При правильной организации работы складываются три команды: первая – линейные сотрудники, обеспечивающих понимание эффективности работы компании, второй уровень – исследовательская аналитическая группа, выявляющая важные тренды, задача третьей команды – повышение инвестиционной привлекательности». По мнению эксперта, визуализация – это тренд, который появился относительно недавно, и в ближайшее время станет самым важным. Кроме того, для получения корректных данных при сборе больших данных необходимо хранить все три уровня визуализации.

В своем выступлении, модератор аналитической сессии, Анна Шишкина, коммерческий директор «МИЭЛЬ-новостройки», озвучила роль инсайтов для персонализации потенциальных покупателей и основные каналы их поиска: конкурентный анализ сайтов агрегаторов, сайты застройщиков в данной локации, форумы жителей района, телеграм-каналы, объезд территории, информация от представителей госорганов. Эксперт обратила внимание, что покупатель помолодел, и этот факт, в свою очередь, оказывает влияние на продвижение жилья в интернете и на применение инсайтов.

Продолжая эту мысль, Виталия Львова, генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty, заметила, что «реальность требует от девелоперов активных перемен в стратегии продаж. Рынок ждёт испытание снижением спроса при выходе большого объёма предложения и изменением сценария потребления. Подрастает новый покупатель – не нуждающийся в первом жильё». Что делать в таких условиях участникам рынка? «Менять подходы к работе с квартирограммой и ассортиментом, улавливать покупателя на конкретные виды квартир через интернет, учиться отстраиваться от конкурентов на рынке в целом, так и внутри одного портфеля, управлять ценообразованием и правильно формировать план продаж, разрабатывать и внедрять новые правила работы с целевой аудиторией, чтобы обеспечивать внимание к объекту», – резюмировала Виталия Львова.

Николай Комчароков, генеральный директор компании i-Brand, обозначил ключевые принципы привлечения аудитории, а также дал полезные советы слушателям по настройке целевой лидогенерации: «Любого человека можно точно идентифицировать по его поведению в социальных сетях, просчитав «лайки» мы поймем его больше, чем друг и коллега, или даже больше, чем он сам». По оценке эксперта, рекламная кампания – Lead Ads или «генерация лидов» имеет ряд преимуществ, среди которых – получение «живых» контактов, оптимальная стоимость лида, возможность знакомства пользователя с сайтом компании. Однако существуют и свои недостатки – база пользователей достаточно «холодная», пользователи ожидают быстрого фидбека и часть заявок может терять свою актуальность. По этим причинам многие девелоперы и застройщики не используют Lead Ads. «Для первичной обработки лидов необходимо организовать колл-центр на стороне интернет-агентства, и переводить на менеджера продаж уже заинтересованного клиента», – подчеркнул спикер.

Экспертиза Ольги Нарт, директора по продажам и маркетингу УК «Развитие», была сосредоточена на продающих стратегиях и медиатактике: «Главная цель Digital-продвижения – это обеспечение непрерывного потока качественных целевых звонков для выполнения плана продаж». Проводя анализ потребителя и учитывая коэффициент сезонности, можно планировать бюджет контекстной рекламы для получения максимального эффекта.  По мнению Ольги Нарт, наблюдается следующая тенденция: «Как правило, пик спроса приходится на период с ноября, в связи с мощными рекламными кампаниями проектов и новогодними акциями».

Секреты коммуникации в интерактивном формате раскрыл Григорий Ильин, директор по маркетингу и PR маркетингового агентства Биплан. Говоря об онлайн-чатах, спикер продемонстрировал следующие цифры: «53% пользователей не могут ждать ответа дольше 1 минуты, повторяющиеся стандартные ответы увеличивают шансы ухода клиента со страницы на 48%, а оптимальное количество сообщений в одном диалоге от 5-9». Григорий дал дельные советы аудитории по работе с онлайн-чатами на примере собственных кейсов: «Сервис должен хранить историю сообщений, быть заметным по сравнению с другими элементами сайта, в нем должно быть размещено фото оператора. Кроме того, важно использовать визуализацию объекта и продающую презентацию, обсуждать встречные предложения, применять индивидуальный подход к клиенту».

Продолжая тему выстраивания грамотной коммуникации с пользователями, Николай Ивашев, руководитель интернет направления ГК «Гранель», отметил эффективность применения такого инструмента, как нативная реклама. «Нативная реклама является частью полезного контента, поэтому ее нельзя проигнорировать и блокировать, она обеспечивает естественный контакт с аудиторией и аккуратно встраивается в контент, повышает лояльность к бренду, благодаря полному соответствию интересам пользователя», – подчеркнул Николай Ивашев. Формат «native ad» можно назвать одним из самых перспективных направлений в контент-маркетинге, который способен вернуть брендам внимание потребителя.

С мнением эксперта согласился и Алексей Романенков, генеральный директор FreakOut в России и странах СНГ: «К 2019 году доля нативной рекламы возрасла до 61,4%». Кроме того, продолжая тему построения digital-стратегии, спикер упомянул и о роли мобильной рекламы, драйверами роста которой являются увеличение аудитории мобильного интернета (на 12 % только за последний год) и расширившиеся технологические возможности. «Нас ждет перераспределение бюджета в сторону «мобайла», поэтому застройщикам и девелоперам необходимо эффективнее планировать мобильную кампанию, чтобы получать лучший результат», – подвел итог Алексей Романенков.

В составе спикеров деловой программы также выступили: Майя Блюм, digital product manager «БЕСТ-Новострой»; Александр Григорьев, директор по развитию стратегических проектов Digital Marketing Integrator Ingate; Татьяна Ананьева, руководитель digital лаборатории ГК «Кортрос».

Практическая конференция «Интернет-маркетинг в недвижимости» состоялась при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД), Ассоциации инвесторов Москвы (АИМ). Организатор мероприятия – учебный центр Academy of Real Estate (ARE), оператор – PROEstate Events. Генеральный партнер – РА «Сетевые коммуникации».

Информационные партнеры: независимый портал о недвижимости RussianRealty, телеграм-канал Nedvizha, порталы БизнесАренда и BSN.ru, Деловой клуб Marketing People, SPARK, блог о маркетинге ActualMarketing, порталы Restate и Zdanie.info, Вести-недвижимость, proreklamu.com, PR News, BN.ru, Freak Out.

Контакты:

По вопросам информационной поддержки и аккредитации СМИ: Алена Давыдова 8 (495) 651-61-05, доб. 308 marketing@proestate.ru