Новости

Компания Consul Group выступит партнером практической конференции «Управление торговой недвижимостью». Организатор мероприятия  — учебный центр Academy of Real Estate (ARE), оператор — PROEstate Events. Consul Group  — стратегический советник для руководителей и бизнес-лидеров. Компания оказывает поддержку клиентам в сфере юридического консалтинга, оценки активов и залогового имущества физических и юридических лиц. Более 20 лет Consul Group предоставляет услуги по аудиту финансовой отчетности. Команда Consul Group — это талантливые профессионалы с опытом реализации нестандартных и масштабных проектов, обладающие глубоким отраслевым опытом и аналитической точностью. На данный момент в составе Consul Group работают три подразделения.

• Consul Group Право предоставляет полный спектр правовых услуг во всех регионах России и СНГ, включая консультирование в области недвижимости и строительства, налогового права, корпоративного права и M&A, а также в сфере защиты интеллектуальной собственности, представление интересов клиентов в ходе проверок государственных органов.
• Consul Group Оценка успешно консультирует клиентов в области оценки всех видов активов в России, странах СНГ и Европейского союза.
• Consul Group Ипотека оказывает полный спектр услуг по оценке залогового имущества физических и юридических лиц для ипотеки. Подробнее с деятельностью компании вы можете ознакомиться на сайте — www.consul.group.

Практическая конференция «Управление торговой недвижимостью» пройдет 29 мая в Москве, в Radisson Blu Belorusskaya, 2 этаж, зал «Шопен». Программу мероприятия и условия участия уточняйте по ссылке.

ÓDИН — российское отраслевое web-приложение, разработанное специально для профессиональных управляющих и эксплуатирующих компаний, выступит партнером практической конференции «Управление торговой недвижимостью». Организатор мероприятия  — учебный центр Academy of Real Estate (ARE), оператор — PROEstate Events. Система ODIN создавалась с учетом особенностей российского рынка, и ее гибкая структура позволяет легко адаптироваться под индивидуальные бизнес-потребности каждого клиента.  Сегодня ODIN обслуживает более двух миллионов квадратных метров коммерческой недвижимости в России и Армении. Шестилетний опыт позволяет внедрять систему ODIN за считанные дни, а простые, понятные и удобные интерфейсы не требуют длительного обучения сотрудников. ODIN — доступная система. Компания предлагает плоский открытый прайс и несколько вариантов внедрения, которые позволяют учитывать интересы как крупных, так и небольших клиентов. Подробнее: http://www.o-din.ru/ Конференция «Управление торговой недвижимостью» пройдет 29 мая в Москве.  Программа мероприятия и условия участия по ссылке.

14 апреля в Москве состоялась практическая конференция «Малоэтажный формат: вся правда о рынке загородной недвижимости». Эксперты рассмотрели показатели и тенденции рынка, обсудили потребительские предпочтения, стратегии продаж и финансовые инструменты.

Организатор мероприятия – PROEstate Events. Конференция прошла  при поддержке учебного центра Academy of Real Estate, Российской Гильдии Управляющих и девелоперов, Ассоциации инвесторов Москвы и Национального агентства малоэтажного и коттеджного строительства. Стратегический партнер – LANDWERK, партнер – Villagio Estate.

О ПРОБЛЕМАХ РЫНКА

По оценкам экспертов, финансовые кризисы 2008 и 2014 годов негативно повлияли на развитие малоэтажного рынка: дома в некоторых загородных проектах продаются больше 10 лет. На разном расстоянии от Москвы существует около тысячи поселков разных форматов. Большая часть предложения – земельные участки без подряда.

Леонард Блинов, директор по стратегии развития ГК «А101» сообщил, что лишь в 10 загородных поселках стабильно продается до 10 домов в месяц. По его словам, затрудняют продажи транспортная доступность, скудная инфраструктура и высокая стоимость эксплуатации загородных домов.

«Мы считаем, что рынок малоэтажного жилья нужно развивать в рамках комплексного освоения территорий, сочетая многоэтажный и малоэтажный форматы – уверен Леонард Блинов. – При масштабном строительстве быстрее идет возврат инвестиций и девелоперу проще решить проблемы с транспортом и инфраструктурой, удешевить коммунальные услуги. Доля малоэтажных объектов в проектах КОТ может составлять до 30%».

О ПОРТРЕТЕ ПОКУПАТЕЛЯ

Дмитрий Гордов, генеральный директор компании LANDWERK рассказал о потребительских предпочтениях: «Современные покупатели загородного жилья – это семейные люди, которые настроены торговаться. Они предпочитают формат «хочу прямо сейчас» – купить дом и сразу привезти семью. С конца 2015 года мы отметили, что загородным жильем в Москве стали интересоваться представители дальнего зарубежья, особенно китайцы. Дачный формат по-прежнему остается востребованным, потому что россияне любят ездить летом на дачу. При этом сегмент эконом-класса исчерпал себя. Деньги остались у людей с доходами выше среднего, которые могут себе позволить дом за 5-10 млн рублей. С точки зрения формата, землевладельцам  достаточно 8-10 соток, чаще они делают выбор в пользу «сухих» сетей – самостоятельно  бурят  скважины и оборудуют канализацию».

[caption id="attachment_8037" align="alignnone" width="584"] Дмитрий Гордов, генеральный директор компании LANDWERK[/caption]

 ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ?

«Для загородных поселков важна концепция, нет концепции – провал, – резюмировал Константин Романов, директор по развитию Villagio Estate. – Чистое поле никого не интересует. Нужно создавать дополнительные ценности. В нашем проекте PARK AVENUE (таунхаусы и квартиры) мы добавили панорамное остекление (+ 5 % к затратам), эксплуатируемую кровлю (+12 % к затратам), озеленение участка (+10%), участки с террасой у квартир (+7,5%), освещение фасадов (+2,5%), парк с водоемом (+15%). В итоге таунхаусы распроданы на 90%. За 4 года их стоимость выросла в 2 раза. Стоимость квартир с выходами на кровлю увеличилась примерно на 20%. При этом их продали быстрее остальных студий».

[caption id="attachment_8036" align="alignnone" width="584"] Константин Романов, директор по развитию Villagio Estate[/caption]

Сергей Колосницын, директор Департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY рассказал о новой модели загородных поселков бизнес-класса. По словам эксперта, в сегменте премиум-класса рынок перенасыщен – 5 тыс. предложений стоимостью свыше 30 млн рублей. Ниши для бизнес-класса практически нет. «По нашим подсчетам, востребованное предложение в сегменте бизнес-класса – это 180 квадратных метров под ключ стоимостью 15 млн рублей», – констатировал Сергей Колосницын. – Главные критерии для проектов бизнес-класса – расположение, архитектура и эффективные планировки. Люди устали от «шанхая» и некачественных фасадов. Никому не нужны бильярдные и сауны. Пора применять новые технологии, качественные материалы и руководствоваться рациональностью. Покупатели бизнес-класса тоже считают деньги».

[caption id="attachment_8033" align="alignnone" width="584"] Сергей Колосницын, директор Департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY[/caption]

ФИНАНСОВЫЕ МОТИВАТОРЫ РЫНКА

По данным Людмилы Цветковой, исполнительного директора компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», доля ипотечных сделок в сегменте коттеджей и таунхаусов составляет сегодня не более 15%. Банкам не выгодно выдавать кредиты на покупку загородного жилья, потому что загородный дом имеет низкую ликвидность, есть проблемы с документацией, статусом объектов и оформлением права собственности.

Как застройщикам договориться с банками рассказала Анна Борисова, директор департамента ипотечного кредитования семейства компаний KASKAD Family. «Рынок загородной недвижимости для банков казался нерентабельным, они не понимали, как работать с таунхаусами – такого понятия до сих пор нет, – делится опытом Анна Борисова. –  Наша задача состояла в том, чтобы «заточить» продукт под ФЗ-214. Мы убрали из договора долевого участия землю, а таунхаус заменили на «блок-секцию без земли», которая приравнивается к квартире. Теперь у нас больше 15 банков-партнеров. Мы предлагаем покупателям сниженную процентную ставку – 10,07%, субсидированную процентную ставку, ипотеку без первоначального взноса, ипотеку для индивидуальных предпринимателей и владельцев бизнеса, ремонт в ипотеку».

По утверждению Елены Бусыгиной, заместителя руководителя Дирекции ипотечного кредитования АКБ «Российский капитал» в настоящее время банки делают более лояльными требования к оценке предметов залога и охотнее, чем ранее, кредитуют жилую загородную недвижимость с земельными участками при условии, что земля не имеет статуса природоохранной территории: «Мы наблюдаем, что из 10 клиентов, которым нужен кредит на покупку дома с землей, трое сразу уходят, потому что земля у них находится на природоохранной территории. Конечно, банку интереснее работать с таунхаусами, потому что это упрощает и ускоряет процесс получения кредита в виду отсутствия необходимости кредитования земельного участка.

Что сегодня происходит с запросами менее 2000 кв. м на рынке складской недвижимости? Что представляет собой новый формат на рынке - Light Industrial? Интересен ли подобный формат арендаторам как в Москве, так и в регионах? Какие проблемы стоят на пути развития формата? Обо всем этом и многом другом рассказали лучшие эксперты складской отрасли на конференции «Девелопмент малых складов: разделяй и властвуй». Информационным партнером мероприятия выступил учебный центр Academy of Real Estate (ARE). 

Открылась конференция масштабным исследованием о структуре формата Light Industrial и его потенциале в Московском регионе, которое презентовали Александр Хомич, генеральный директор, Skladman USG  и Евгений Нумеров, управляющий директор, партнер Skladman USG.  «Что собой представляет формат Light Industrial? Это объекты складского и производственного назначения с отдельными блоками размером от 500 до 2500 кв. метров. Уже сейчас формат представляет четверть складского рынка с перспективой бурного роста. Капитализация данного сегмента в Московской области - порядка 150 млрд рублей». Кроме того, эксперты компании Skladman USG рассказали о зарубежном опыте, в частности о том, что в Германии формат Light Industrial является лидером складского сегмента. Приводя статистику по Германии Евгений Нумеров рассказал, что соотношение Light Industrial и Big Box смещается в пользу первых и составляет 65% от рынка складов. Отвечая на вопрос, кому нужен такой формат, Евгений Нумеров отметил, что «это - инфраструктура для малого и среднего бизнеса, они уже созрели для качественных складских помещений».  Так, что же мешает сейчас сегменту развиваться интенсивнее? По данным эксперта, собственники Big Box не хотят делить свои клады на более мелкие «аппендиксы», но даже если разделить склад и получить помещение в 1000 кв. м, то могут возникнуть проблемы с отсутствием отдельного входа и многие другие.

Нестандартные форматы недвижимости - вот главный тренд последних лет во всех сегментах. И именно в сфере складов зреет самый настоящий прорыв. О своем отношении к формату и ситуациях, с которыми им пришлось сталкиваться на изменившемся после 2014 года рынке рассказали эксперты отрасли.  Панельную дискуссию открыла Яна Кузина, вице-президент по девелопменту, Freight Village RU. Она рассказала, о структуре запросов на участки: «Большие перспективы развития у формата Light Industrial есть рядом с крупными индустриальными парками, именно там есть очень много запросов на небольшие участки и помещения до 3000 тыс. кв. метров от компаний, которые являются поставщиками или контрагентами работающих производств».

Владислав Полторак, руководитель отдела продвижения новой продукции компании COMITAS, развивая тему быстрой и эффективной сдачи склада, рассказал, как грамотно построить самонесущее сооружение практически любой конфигурации и окупить его за пять лет. Срок реализации строительства такого склада под ключ из модульных легковозводимых конструкций составляет 3-4 месяца.

По словам Глеба Белавина, заместителя генерального директора по работе с арендаторами, УК MLP, «надежность и эффективность арендатора связана с его платежеспособностью и объемом арендной платы, а не с объемом площади, которую он снимает. Более того, слишком большой размер арендуемой площади может влиять на общий риск, потому что, если по истечении договора аренды он съезжает, остаются большие площади, которые сложнее реализовать».

Рассуждая о популярности формата, спикер выразил мнение, что любому складскому девелоперу, который представлен на московском рынке интереснее и проще работать с большими арендаторами. «Но рынок Light Industrial был, будет и никуда не денется. Сейчас спрос выше из-за кризиса, но как только рынок восстановится все опять будут ориентироваться на крупных арендаторов. Так что, уже сейчас надо под Light Industrial формировать отдельную нишу», - добавил он. С ним согласился Вячеслав Холопов, региональный директор, руководитель отдела складских и индустриальных помещений компании JLL: «Заниматься интереснее всего, конечно, крупными арендаторами, но реальность диктует иные условия.  Сейчас зачастую спрос мелких компаний закрывают индустриальные парки».

Говоря о городских малых форматах, Александр Подусков, директор по развитию, KR Properties отметил, что self-storage сейчас только растет: «Этот формат близок по сути к обсуждаемому нами Light Industrial. Ведь в self-storage состав арендаторов на физ.лица и юр.лица делится пополам по занимаемой площади. Это перехватывающие склады, мини-производства, онлайн-магазины».

С градостроительной точки зрения о развитии складских форматов рассказала Любовь Цветкова, председатель правления Ассоциации инвесторов Москвы. «Сейчас город развивает три основные программы: реорганизация промзон, освоение Новой Москвы и программу реновации. И тут важно понимать, что при комплексном освоении территории необходимо строить не только жилье, но и создавать рабочие места. И тут Light Industrial открывает новые перспективы для инвесторов и застройщиков».

Организатором конференции, состоявшейся 14 апреля выступила Ассоциация инвесторов Москвы, генеральный партнер мероприятия - Skladman USG. Стратегический партнер - конференции Freight Village RU, официальный партнер - СOMITAS.

[embed]https://youtu.be/j7Y0SLTrJzw[/embed]   [embed]https://youtu.be/SkJla6qL4d0[/embed]        

500 лидеров рынка коммерческой недвижимости - владельцы и топ-менеджеры девелоперских, инвестиционных, консалтинговых, управляющих, архитектурных, инжиниринговых и других компаний соберутся на одной площадке, чтобы отпраздновать день рождения рынка коммерческой недвижимости и отметить достижения за прошедший год, поздравить победителей и подвести итоги. Своё присутствие на Премии подтвердили российские компании в области коммерческой недвижимости и международные лидеры рынка.

Успейте забронировать билет. ПОДРОБНЕЕ

Девелопер элитной загородной недвижимости Villagio Estate выступит партнером практической конференции «Малоэтажный формат: вся правда о рынке загородной недвижимости». Мероприятие пройдет 14 апреля в Москве. Организатор – PROEstate Events.

[caption id="attachment_7955" align="alignleft" width="150"] Константин Романов, Villagio Estate[/caption]

Константин Романов, директор по развитию Villagio Estate, примет участие в конференции и расскажет аудитории о том, как дополнительные инвестиции в технологические инновации, архитектуру и ландшафт загородных поселков отражаются на востребованности проекта и его экономике.

Конференцию можно посетить бесплатно по предварительной регистрации. Место проведения:  Radisson Royal Hotel, зал "Веранда 2" (Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1).

Подробная программа и регистрация на сайте организатора.

Villagio Estate – крупнейший российский девелопер элитной загородной недвижимости, благодаря которому создание поселков класса de luxe достигло уровня искусства. За долгие годы имя Villagio Estate стало синонимом стабильности и качества работы. В портфеле девелопера более десятка проектов, половина из которых уже полностью реализована и введена в эксплуатацию. Коттеджные поселки компании – в том числе «Миллениум Парк», «Монтевиль», «Ренессанс Парк» – пользуются заслуженным успехом и регулярно становились победителями профессиональных конкурсов. С 2012 года девелопер развивает проекты таунхаусов и малоэтажных квартирных комплексов, в числе которых Park Avenue и Futuro Park.

По вопросам регистрации: Баярма Нимаева 8 (495) 651-61-05, доб. 309 assistant@proestate.ru

Компания LANDWERK стала стратегическим партнером практической конференции «Малоэтажный формат: вся правда о рынке загородной недвижимости». Мероприятие пройдет 14 апреля в Москве. Организатор – PROEstate Events.

[caption id="attachment_7954" align="alignleft" width="150"] Дмитрий Гордов, LANDWERK[/caption]

Дмитрий Гордов, генеральный директор компании LANDWERK выступит в первой части программы конференции и расскажет о потребительских предпочтениях и востребованных форматах загородного жилья.

Компания LANDWERK, основанная в 2016 году, работает в сфере девелопмента, консалтинга и обслуживания проектов загородной недвижимости. В ГК LANDWERK входят компания LANDWERK HAUS (комплексное строительство, отделка и ремонт загородных домов) и компания LANDWERK SERVICE (эксплуатация поселков). LANDWERK реализует концептуальные поселки клубного формата в сегментах эконом-, комфорт- и бизнес класса: “Tishkovo club”, “Smart Hill”, “Ясногорье-1″, “Ясногорье-2″, “Петрово Club”, “АВИАТОРОВ”, “Софринские пруды”, “Талицкие берега”. Закрытые партнерские проекты: “ИстЛандия” и “Новорижские Озера” и “@VERANDA”.  Общая площадь проектов составляет 271 га, количество участков – 1 726, стоимость контракта от 500 тыс. до 15 млн рублей.

Участие в конференции бесплатное по предварительной регистрации. Место проведения:  Radisson Royal Hotel, зал "Веранда 2" (Москва, Кутузовский проспект 2/1, строение 1).

Посмотреть подробную программу и зарегистрироваться 

PROEstate Events и учебный центр Academy of Real Estate (ARE) выступят информационными партнерами Премии CRE Moscow Awards 2017!

Сommercial Real Estate Awards - ежегодная профессиональная премия в области коммерческой недвижимости, была учреждена в 2003 году по инициативе отраслевого бизнес сообщества и давно зарекомендовала себя как наиболее важное и престижное событие индустрии коммерческой недвижимости в России.

• В состав жюри Премии приглашаются ведущие эксперты и специалисты, обладающие многолетним опытом работы и обширными знаниями в этой отрасли, благодаря чему победители проходят серьезный и тщательный процесс отбора путем нескольких туров голосования.
• Номинантами Премии ежегодно становятся лучшие представители в своей категории, а победа оценивается профессиональным сообществом как важное достижение и способствует продвижению имиджа компаний на российском и международном уровне.
• Результаты объявляются во время торжественной Церемонии награждения Commercial Real Estate Awards. Одновременно это и подведение итогов работы за предыдущий год, и светское мероприятие, где профессионалы общаются в неформальной обстановке.

Торжественная Церемония награждения CRE Moscow Awards 2017 пройдет 27 апреля в Москве. Участниками события уже стали такие компании как Raven Russia, О1 Properties, EY, AVICA, CBRE, KR Properties, Bilfinger HSG, JLL, UFG Real Estate, Capital Partners, Sponda, Colliers International, «Логопарк Девелопмент», «Спектрум», «СТОЛИЦА менеджмент», PPF Real Estate, CP Capital Group of Companies, Central Properties, Knight Frank, Millhouse, AccorHotels Services в России, Грузии и СНГ, «Р7 Групп», Zeppelin, Radius Group, Goltsblat BL, RD Group, MR Group, Hines, LCM Consulting, Sawatzky Property Management и многие другие.

Структура Премии CRE Awards включает в себя основные и профессиональные номинации.

ОСНОВНЫЕ НОМИНАЦИИ ПРЕМИИ: «Офисная недвижимость»:

• «Бизнес-центр класса А»
• «Бизнес-центр класса Б»
• «Бизнес-парк».

«Торговая недвижимость»:

• «Сверхбольшой торговый центр»
• «Крупный торговый центр»
• «Средний торговый центр»
• «Малый торговый центр»
• «Аутлет

«Многофункциональный комплекс» «Индустриальная недвижимость»:

• «Складской комплекс».

 «Гостиничная недвижимость» ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НОМИНАЦИИ ПРЕМИИ:

• «Консультант года»
• «Девелопер года»
• «Управляющая компания года»
• «Сделка года – Купля-Продажа»
• «Сделка года – аренда. Офисная недвижимость»
• «Сделка года – аренда. Торговая недвижимость»
• «Сделка года – аренда. Индустриальная недвижимость»
• «Персона года»

За годы существования Премия стала проектом, который формирует основанные на общем интересе профессиональные мнения, ценности и приоритеты рынка коммерческой недвижимости, собирая на своей площадке всех лидеров рынка. Присоединяйтесь и заявите о себе!  Заполните форму бронирования билетов на сайте Премии или обращайтесь к Людмиле Михайловой по тел.: +7(499) 490-04-79, доб.115, или e-mail: LyudaMik@impressmedia.ru

До встречи на Дне Рождения рынка!

 

Как победить BIM-технологии? Эксперты и участники V ежегодной практической конференции «Управление строительством» из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Набережных Челнов, Иркутска, Самары и Беларуси разбирались в механизмах информационного моделирования зданий (Building Information Modeling), использование которых в 2019 году станет обязательным требованием при строительстве объектов, финансируемых госбюджетом. Мероприятие прошло 29-30 марта в Москве, организатором выступил учебный центр Academy of Real Estate (ARE), оператор – PROEstate Events.

Программа первого дня конференции состояла из трех частей. В первой сессии речь шла о подготовительных процессах с применением BIM-технологий на этапе строительства. Эксперты рассказали о правилах организации работ производственно-технических отделов, обсудили инструменты разработки строительных моделей и способы их использования на стройплощадке.

Модератор конференции – Сергей Волков, руководитель направления информационного моделирования ООО «ОДАС Сколково» начал с оглашения результатов исследования Martin Fisher, которые доказывают необходимость использования BIM в строительстве: эффективность работ на каждом этапе возведения объекта вырастает с 69% до 95%.

Денис Купцов, коммерческий директор Trimble Solutions Россия подтвердил, что информационное моделирование помогает стандартизировать процессы стройки, свести к минимуму потери и исключить человеческий фактор. Эксперт представил аудитории программное обеспечение Tekla, которое создает информационные модели с самым высоким уровнем LOD (level of development). «Наш софт доступен для работы с мобильных устройств и применяется на любой стадии проекта, – добавил Денис Купцов. – Такое решение сводит к минимуму ручной ввод данных и исключает ошибки, обусловленные человеческим фактором».

Анастасия Ельфимова, бизнес-аналитик TEKTA GROUP поделились опытом внедрения инженерного документооборота: «BIM-технологии позволили нам сократить ресурсные издержки и увеличить эффективность производственного процесса. При помощи модели инженерного документооборота мы исключили проблемы с недоработкой документации, несвоевременным обновлением информации, потерей документации, попаданием неверных данных на строительную площадку».

Во второй сессии эксперты углубились в тему динамического планирования, а также обсудили инструменты аудита и технического надзора, обменялись опытом использования сметных программ совместно с информационными моделями.

Александр Балабин, управляющий партнер, генеральный директор SEVERIN PROJECT рассказывал о пользе и принципах «бережливого строительства».

«BIM-модель помогает ввести систему «бережливого строительства»: снизить себестоимость при возведении и эксплуатации объекта, – отметил Александр Балабин. – Смысл BIM – получить обоснованный результат, минимизировать количество нестыковок между специалистами разных отделов и этапами производства. Технология позволяет повысить качество эксплуатации объекта, поскольку накопленный в процессе строительства массив информации помогает управлять, экономить, планировать и снижать риски». Эксперт также рассказал о недостатках информационного моделирования.

Третья сессия была посвящена работе над ошибками. По словам Егора Кудрикова, главы представительства GRAPHISOFT (Россия), при внедрении BIM-технологий невозможно выбрать одну платформу и решить с ее помощью все задачи – придется заниматься интеграцией разных информационных систем. «Из последних знаковых для индустрии шагов я бы отметил решение Евросоюза принять стандарт IFC, который упрощает как внедрение BIM-моделей, так и «сшивку» различных информационных решений, – считает Егор Кудриков. – Стандарт IFC делает возможным свободный обмен данными между различными моделями. Этот стандарт стал очередным шагом для развития глобального BIM-движения».

Виктор Клепа, руководитель проектов «Русатом Энерго Интернешнл» дал подсказку тем участникам конференции, которые только начинают осваивать информационное моделирование: «Существует предубеждение, что внедрение BIM-технологий в бизнес-процессы компаний очень трудоемкий процесс, но это не так. Самый безболезненный способ – это по максимуму занести в BIM-систему существующие проектные работы по объектам. Эффективность информационной модели напрямую зависит от количества введенных данных. База знаний в рамках BIM-модели имеет свойство накапливаться. По нашим наблюдениям, качественный скачок в анализе и выдаче решений происходит после реализации 5 проектов».

Во второй программный день состоялась бизнес-экскурсия в инновационный центр «Сколково», в ходе которой представители ОДАС Сколково рассказали участникам конференции о проектировании и строительстве объектов с применением технологий BIM. ИЦ «Сколково» – город с открытым кодом, уникальная территория, где за 5 лет были созданы особые условия для ведения исследовательской деятельности, бизнеса и комфортного проживания. На территории города уже работают объекты социальной и торговой инфраструктуры. Гости инноцентра ознакомились со статусом строительства проекта и посетили готовые знаковые объекты: Гиперкуб - первое построенное здание на территории центра, Технопарк Сколково, жилые кварталы с арендными апартаментами «Тетрис» (студии, одно и двухкомнатные квартиры) и «Квадро» (2-3-этажные коттеджи).

«Практические конференции имеют большое значение для рынка недвижимости, – подвел итоги Сергей Волков, руководитель направления информационного моделирования ОДАС Сколково. – Они помогают обмениваться опытом и узнавать информацию о новых технологиях и подходах к строительству, а также увидеть реальные примеры применения этих технологий и «примерить» их на себя. Инновационный центр «Сколково» – это   возможность апробирования передовых технологий в строительстве для различных типов девелоперских проектов, и мы рады делиться этим опытом с профессиональным сообществом».

V ежегодная практическая конференция «Управление строительством» прошла при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД), Ассоциации инвесторов Москвы (АИМ) и Национального агентства малоэтажного и коттеджного строительства (НАМИКС). Партнерами мероприятия выступили производители софта GRAPHISOFT и Trimble.

СПРАВКА:

ОДАС Сколково (Объединенная дирекция по управлению активами и сервисами Центра разработки и коммерциализации новых технологий) - мастер-девелопер полного цикла и управляющая компания территории ИЦ «Сколково», обеспечивает реализацию мастер-плана проекта: от создания Генерального плана и Проекта Планировки до ввода объектов в эксплуатацию и их дальнейшего обслуживания.

Приоритетные направления деятельности ОДАС Сколково – проектирование, строительство и коммерческая эксплуатация объектов на территории инноцентра. В проектном портфеле компании порядка 1 млн кв. м: международная авиационная академия Boeing, Технопарк и университет Сколтех, партнерские центры НИОКР Татнефть, ТМК, Трансмашхолдинг, Cisco. Компания реализует ряд совместных проектов: строительство кварталов апартаментов 1-7 (АИЖК), объекты транспортной инфраструктуры (промышленно-финансовая группа Сафмар), объекты социальной и торговой инфраструктуры. В настоящее время компания управляет и предоставляет в аренду объекты коммерческой недвижимости – апартаменты, офисы и центры НИОКР, объекты событийной инфраструктуры.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПАРТНЕР: Арендатор.ру ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЕР: РИА Недвижимость ГЛАВНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПАРТНЕР: Строительство.ру СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕДИА-ПАРТНЕР: BSN.ru ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ: РАСК, Строительная газета, порталы «Строительный эксперт», «Ради Дома PRO», Zdanie.info, Realt.by (республика Беларусь), журналы RWAY, «Дайджест недвижимости», «Промышленный вестник».    

22 марта 2017 года ведущие эксперты и digital-профессионалы рынка недвижимости обсудили механизмы комплексного подхода в интернет-маркетинге, а также поделились своими «ноу-хау» и инновационными стратегиями работы в Сети. Организатор мероприятия – Academy of Real Estate (ARE). Оператор – Proestate Events. Генеральный партнер конференции – Digital Mind, партнер сессии - MarketCall, партнеры - General VR, Planoplan, проект PSI.  Первая часть конференции – экспертная панель «Активаторы продвижения и эффективных коммуникаций» – была посвящена исследованию эффективности рекламных каналов в сфере недвижимости. Модератором выступила Анастасия Могилатова, генеральный директор компании Welhome. На примере реальных кейсов эксперты обсудили основные digital-инструменты, которые применяются и эффективно работают сегодня в недвижимости. Дмитрий Пушилин, директор по маркетингу Media108 поделился решениями, позволяющими выстроить оптимальную стратегию продвижения в Сети. «Принципиально новым инструментарием в Интернете сегодня уже никого не удивишь. При обращении в любое профессиональное агентство вы получите примерно одинаковые медиа-планы. В настоящее время идет работа над оптимизацией digital-решений, анализом их эффективности» – подчеркнул эксперт. В частности, он отметил, что с помощью инструментов управления репутацией компании возможно снизить стоимость сделки и повысить эффективность бюджета на 17%. Анатолий Суздальцев, директор General VR, рассказал участникам конференции о новых возможностях технологий «виртуальной реальности» для различных стадий развития девелоперского проекта. Среди уже внедренных решений, пользующихся спросом как у компаний, так и у их клиентов, эксперт выделил 3D-туры по еще не построенным объектам, а также анимированные буклеты с дополненной реальностью. «Мировой лидер по использованию виртуальной и дополненной реальности в продажах недвижимости – это США, где оцифрованы уже тысячи объектов. В настоящее время стала доступна статистика по росту конверсий в VR-приложениях. Согласно этим данным, CTA конверсия благодаря применению VR-технологий может вырасти в 19 раз. У отечественных застройщиков сейчас появилась возможность тоже получить в свое распоряжение, как эти данные, так и комплексные решения» – подытожил Анатолий Суздальцев. Игорь Серов, директор по развитию, Molinos (Москва) в своем докладе опроверг устойчивое мнение, что социальные сети не продают недвижимость. Он поделился решениями, которые могут превратить данный канал коммуникации в эффективный. «Что мы сделали, чтобы сделать соцсети конверсионными? Во-первых, мы анализировали активность конкурентов, собирали удачные и не удачные решения. Далее мы выстроили алгоритмы сегментации аудитории, оживили блоги, «прокачали» Инстаграм, который, в большинстве компаний в недвижимости, ведется по остаточному принципу. Неплохой эффект с точки зрения интереса покупателей произвел такой прием, как продвижение менеджеров компании – это вызывало доверие клиентов» – рассказал эксперт. Среди существенных проблем в работе интернет-маркетологов участники конференции отметили неэффективность работы отделов продаж или плохую коммуникацию с ними. Роман Гуров, коммерческий директор Calltoch: «По статистике, 80% сделок в сфере недвижимости совершаются за 8 стандартных операций, которые производит менеджер отдела продаж. При этом 80% этих менеджеров совершает всего 2 операции по отношению к потенциальному клиенту (как правило, это прием первичного звонка и один исходящий звонок). Подобная стратегия нередко приводит к внутрикорпоративным столкновениям между маркетологами и продажниками, которые пытаются найти виноватого в отсутствии нужной динамики сделок. На самом деле этот конфликт решается просто. Организационно необходимо четко определить целевой портрет покупателя. Тогда будет понятно, кого именно приносит трафик, организованной командой маркетологов. Для продавцов, в свою очередь, нужно определить алгоритм взаимодействия с клиентом: сколько раз звонить, как подогревать интерес и пр.». Завершил работу первой части конференции Илья Лопухов, CEO агентства Fury, который выступил перед аудиторией с концепцией архетипов брендов в недвижимости: «Мы несколько модернизировали классическую юнговскую систему – с учетом современных реалий и требований рынка. Среди «новых» архетипов, к которым тяготеют сегодня компании при выборе своей стратегии коммуникации с потребителем, можно отметить, например, архетип с условным названием «Заботливый». Этот образ помогает людям решать их задачи, вызывая тем самым симпатию и повышая лояльность покупателей. Другой эффективный с точки имиджа компании или персоны архетип – «Искатель». Этот образ позволяет людям чувствовать себя свободными, что для многих является ценностью. Наиболее характерные для рынка девелопмента бренды – это «Творец», создающий имидж создателя нового, а также «Правитель» – ассоциирующийся со стабильностью».  Вторая часть конференции представляла собой блок мастер-классов от профессионалов digital-рынка. Партнерская система Marketcall.ru представила инновационные инструменты систем Pay Per Call для привлечения целевых звонков на рынке недвижимости. Коммерческий директор и сооснователь компании Александр Дужников рассказал аудитории про инновации в системе Marketcall.ru, благодаря которым можно возвращать звонки: «В среднем до 50% звонков в отделы продажи длятся более 10 секунд, соответственно, рискуют быть потерянными по различным причинам технического или человеческого фактора. Чтобы возвращать потерянных клиентов, мы разработали сервис Broker Management System, которому отправляются звонки, длящиеся до 30 секунд, или звонки, у которых не состоялось соединение. «Брокер» связывается со звонившими и возвращает потерянных клиентов компании». Следующий мастер-класс – «3D-квартиры для застройщиков жилья» – провел Алексей Ёжиков, директор по B2B компании Planoplan. Эксперт продемонстрировал участникам конференции преимущества технологий виртуальной реальности для увеличения конверсии продаж недвижимости: «Главное, что дает «виртуальная реальность» покупателю – это ощущение уже построенной и даже обжитой квартиры: от дизайна и расстановки мебели до вида из окна. 3D-квартиры сегодня становятся «золотым стандартом» продаж девелоперских проектов, поскольку в основе технологии – не просто картинка, а математическая модель квартиры, из которой можно сгенерировать что угодно: классические планировки, привычные 3D-виды, уже привычные панорамные туры. Успешные внедрения доказывают, что в течение 1-2 лет они станут необходимым и привычным атрибутом продажи недвижимости». Третья часть конференции – экспертная панель «Контент-маркетинг: зоны продуктивного влияния» – была ориентирована на поиск эффективных контент-решений в Интернете. Модератором выступила Наталия Иванова, независимый эксперт по маркетингу в недвижимости. Спикеры обсудили инструменты модернизации и возможности традиционных инструментов продвижения объектов и компаний в сфере недвижимости.   Анна Шишкина, коммерческий директор «МИЭЛЬ-Новостройки» дала участникам несколько ценных рекомендаций, отметив, что: «Клиенты, которые приходят к вам по органическому трафику, в среднем в 2-3 раза дешевле, чем те, кого доставляют рекламные инструменты. Поэтому если вы планируете продавать объект более года, то SEO – один из ваших первейших интернет-инструментов. При всех современных инновационных технологиях качество контента – то, что позволяет выигрывает в конкурентной борьбе. Поэтому необходимо бороться за уникальный контент на вашем сайте. Ибо если это компиляция или плагиат, то ваш сайт автоматически будет выгружать поисковиками позже». О том, как сайту компании попасть в ТОП-10 поисковиков, рассказал Антон Ковалевский, основатель креативного агентства «Йеллоу Банана»: «Во-первых, тексты на сайте должны снимать потенциальные возражения покупателей. Во-вторых, они должен побуждать к конкретному действию, а не просто содержать информацию, пусть и чрезвычайно интересную. В-третьих, эффективный текст должен быть оптимизирован под локальный поиск». Спикеры конференции «Интернет-маркетинг в недвижимости» сошлись во мнении, что при всем многообразии современных технологий и инноваций, многие застройщики до сих пор не могут привести в порядок такие элементарные опции, как, например, каталог объектов. В подтверждение Николай Адеев, управляющий партнер Profitbase привел показательную статистику: «Мы недавно проанализировали порядка 150 сайтов в сфере недвижимости и вот что мы получили: из 107 застройщиков элементарный каталог был только у двух третей. Но и это еще не все. У тех, у кого были все-таки каталоги, только у 50% была представлена параметрическая информация. Всего у 30% сайтов были интерактивные планировки. Две трети ресурсов представили цены, половина представили статус наличия квартиры». Эффективность такого канала интернет-продвижения, как видео, доказал в своем докладе Сергей Емельянов, Project manager Move.ru: «Сегодня видео-контент занимает порядка 70% трафика. Если мы возьмем 5 клиентов сферы недвижимости, то до 4 из них вы можете достучаться при помощи видео-рекламы. Себестоимость изготовления эффективного видео-контента сегодня не так велика. Главное – понимать задачи и структуру ролика: как захватить внимание зрителя, как в интересной и доступной форме заложить основное сообщение. Еще один важный момент: не пренебрегайте фокус-группами – вполне вероятно, что ролик, который больше всего понравился лично вам или вашему директору, не привлечет внимание целевой аудитории». Практическая конференция «Интернет-маркетинг в недвижимости» прошла при поддержке Российской Гильдии управляющих и девелоперов и Ассоциации инвесторов Москвы. Генеральные информационные партнеры: Арендатор.ру, «РИА-Недвижимость» Главный информационный партнер: CRE Информационные партнеры: «Интерфакс-Недвижимость», «Нетология», «Дайджест недвижимости», RWAY, MOVE.RU, Zdanie.Info, BSN.RU, «Элитное.ру», Mediajobs.ru, PRNews, Tutrealty.ru, «Маркетинг недвижимости», Радидома PRO, Stroyki.msk.ru, ЖК «Ненастье».