Новости

   14 марта инновационный сервис Smetus, при поддержке учебного центра Academy of Real Estate (ARE), а также Российской Гильдии управляющих и девелоперов и Ассоциации инвесторов Москвы проводит бесплатный вебинар "Новые технологии продаж недвижимости в 2017 году».  То, что сегодня происходит с рынком девелопмента, когда-то происходило, например, в сфере ИТ или финансовых услу: сначала условия диктует продавец, потом - смещение рынка в сторону покупателя.  Экспертами вебинара «Новые технологии продаж в 2017 году» станут специалисты, которые помогают таким компаниям, как «Яндекс», Microsoft и пр. внедрять новые технологии, адаптироваться к новым требованиям рынка и изменять свои продукты и методики продаж для увеличения количества сделок. На вебинаре 14 марта будут представлены эффективные алгоритмы переговоров с клиентом, проиллюстрированные при помощи реальных кейсов. Программа вебинара сосредоточена на инструментах, которые повышают конверсию в покупку и позволяют продавать недвижимость на ранних стадиях проекта. Команда ведущих экспертов в недвижимости поделится алгоритмами продаж, которые превращают клиента в покупателя. Отдельный акцент вебинара сделан на IT-технологиях, которые не только упрощают жизнь продавцов, но и делают их работу эффективнее и прибыльнее. В частности, на вебинаре будут подробно разобраны конкретные примеры применения новых технологий, таких как BIM и VR, которые в настоящее время активно используются в продажах на всех стадиях девелоперского проекта. Участники вебинара смогут увидеть, как новые технологии сегодня позволяют оцифровывать квартиры целыми жилыми комплексами и показывать клиенту в созданной для него виртуальной реальности именно ту квартиру, которую он планирует купить. Оцифрованная квартира дает возможность покупателю увидеть вид из окна своего будущего жилища, продумать разные варианты дизайна, посмотреть, как будет проходить солнечный свет, почувствовать ее габариты, понять, как квартира выглядит в разное время суток – то есть практически «прожить» в ней виртуальный день. Вебинар будет полезен девелоперам и застройщикам, руководителям отделов продаж, директорам по маркетингу и рекламе, брокерам и риэлторам. Ключевые вопросы вебинара:

1. Как изменились механизмы продаж недвижимости: от транзакций к реализации
2. Автоматизация работы call-центра с применением комплекса речевых технологий Yandex speechKit (практический пример реального кейса)
3. Секреты преобразования конверсии продающей страницы в целевые сделки при помощи современных online-сервисов
4. Какие существую дыры в воронке сайта-продаж и какие есть инструменты автоматизации для уменьшения этих дыр.
5. Как устроена виртуальная реальность, которая продает недвижимость и экономит расходы на проектировщиков, сметчиков и дизайнеров

Спикеры вебинара:  Леонид Валь, управляющий партнер компании Q.E.D., эксперт по продажам многокомпонентных услуг в сегментах B2B и B2C Дмитрий Сергеев, CEO CarrotQuest, Трекер ФРИИ, спикер на EcomExpo, RIW, Нетология Александр Брат, Владелец G4 GROUP, CEO SMETUS BIM&VR, эксперт по BIM и VR технологиям РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР  

IPT Group выступит партнером III ежегодного финансового саммита по недвижимости – PROFin-Real Estate Finance Summit, который состоится 28 февраля в Marriot Moscow Royal Aurora Hotel (Москва, ул. Петровка, д. 11). Организатор мероприятия – PROEstate Events.

Финансовый саммит по недвижимости PROFin-Real Estate Finance Summit – это разговор по существу о финансовых и инвестиционных тактиках в современном девелопменте. Юрий Гармаш, член совета директоров IPT Group примет участие в деловой программе PROFin и поделится практическими кейсами создания и управления рентным бизнесом клиента с использованием инструмента паевых инвестиционных фондов недвижимости.

«В настоящее время в Российской федерации зарегистрировано и действует 1277 паевых инвестиционных фондов, – говорит Юрий Гармаш. – При этом, львиную долю составляют фонды, инвестирующие в недвижимость. В целом, в мире ПИФы аккумулируют свыше 31 трлн. долл. частных сбережений. Эти обстоятельства наталкивают на мысль, что потенциал ПИФов в России огромен, мы находимся только в начале пути».

IPT Group – крупная консалтинговая компания, в течение 10 лет успешно оказывающая услуги в области юридического и финансового сопровождения бизнеса. IPT Group осуществляет правовое сопровождение более 100 организаций, работающих в более чем 20 сферах бизнеса. Совокупный годовой оборот компаний, входящих в число клиентов IPT Group, в 2015 году превысил 200 млрд. руб. Суммирующий эффект взаимодействия различных компетенций и успешного опыта, позволил IPT Group вывести на рынок собственный уникальный продукт – комплексное управление бизнесом клиента. Подробнее на сайте: www.iptg.ru

Подробная программа PROFin-Real Estate Finance Summit  на сайте организатора.

  ООО «Дженерал Ви Ар» выступило партнером сессии IV Ежегодной конференции «Интернет-маркетинг в недвижимости, которая состоится 22 марта в Москве. В рамках мероприятия Анатолий Суздальцев, генеральный директор ООО «Дженерал Ви Ар» расскажет о том, что изменилось в ноябре 2016 года, почему сейчас хороший сайт недостаточен для продаж, а также о том, как на практике применяется виртуальная и дополненная реальность для маркетинга и продаж в недвижимости. Мир меняется очень быстро, стоимость привлечения потенциального клиента (CAC - Customer Acquisition Cost) непрерывно растет, а в области продаж жилой недвижимости – особенно. С другой стороны, в последние годы усиливается конкуренция на рынке недвижимости в России, а сам рынок не растет прежними темпами. В этих условиях каждый застройщик должен определить собственную стратегию: пользоваться старыми инструментами и платить больше или внедрять новые инструменты поиска и удержания заказчиков, за счет чего повышать конверсию и снижать издержки. Анатолий Суздальцев: «Мировой лидер по использованию виртуальной и дополненной реальности в продажах недвижимости это США. Оцифрованы уже тысячи объектов, лидеры рынка, такие как Sotheby's International Realty, Magellan Development Group и другие, делятся потрясающими историями успеха. Важно, что доступна статистика по росту конверсий в VR приложениях. У отечественных застройщиков сейчас появился уникальный шанс тоже получить в свое распоряжение эти данные и комплексные решения». Конференция «Маркетинг в недвижимости» - самая подходящая площадка для того, чтобы представить целевой аудитории исчерпывающую информацию по VR/AR технологиям. Эксперты компании поделятся статистикой, историями успеха, подробно расскажут про структуру комплексного решения. СПРАВКА О КОМПАНИИ ООО «Дженерал Ви Ар» (General VR) - международный интегратор прикладных VR/AR решений, созданный Inventive Retail Group и крупнейшим ИТ интегратором на Российском рынке - ГК «ЛАНИТ». Компания General VR разрабатывает комплексные решения для маркетинга и продаж недвижимости, начиная от формирования воронки продаж и включая PR, привлечение клиентов в офисы продаж, работу в офисе продаж, поддержку принятия инвестиционного решения. Сайт компании www.general-vr.ru.

  Сервис Planoplan выступит партнером ежегодной практической конференции «Маркетинг в недвижимости», которая состоится 22 марта в Москве. Место встречи: «Креативное пространство» (ул. Большая Полянка, д. 2/10). Организатор мероприятия – учебный центр Academy of Real Estate (ARE), оператор – PROEstate Events. Конференция пройдет при поддержке НП «Росссийская гильдия управляющих и девелоперов» и Ассоциации инвесторов Москвы. В рамках конференции PLANOPLAN проведет мастер-класс «3D-квартиры для застройщиков жилья», в ходе которого участники смогут на практике увидеть преимущества технологий виртуальной реальности для увеличения конверсии продаж недвижимости. В рамках мастер-класса участники конференции оценят эффективность технологии виртуальных планировок квартир в качестве инструмента лидогенерации. Эксперт Planoplan расскажет, какое место мобильные приложения для девелоперов и риэлторов занимают в цикле продаж, а также объяснит, что именно из того, что на рынке называется «виртуальной реальностью», работает на самом деле, а что просто является маркетинговой уловкой. Алексей Ёжиков, директор Planoplan по B2B: «Технологии виртуальной  реальности уже сегодня помогают увеличивать продажи недвижимости. Например, на начальных этапах  строительства жилого дома VR-технологии способны показать покупателю оцифрованную квартиру со всеми ее преимуществами и, тем самым, быстрее подвести его  к сделке. Другая ситуация: необходимо показать квартиру, которая находится удаленно. Здесь также придет на помощь виртуальная реальность, которая дистанционно даст полное представление клиенту об объекте. 3D-квартиры сегодня становятся «золотым стандартом» продаж девелоперских проектов, поскольку в основе технологии - не просто картинка, а математическая модель квартиры, из которой можно сгенерировать что угодно: классические планировки, привычные 3D-виды, уже привычные панорамные туры. При помощи VR-технологий можно даже организовать виртуальные прогулки для клиентов с возможностью выбора отделки, в том числе в смартфонах и шлемах виртуальной реальности. Таким образом, 3D-квартиры - это не модная игрушка, а работающий бизнес-инструмент со своими границами применимости и особенностями реализации. Это непременный инструмент решения большинства маркетинговых задач в разных каналах: от сайта до офиса продаж. Успешные внедрения доказывают, что в течение 1-2 лет они станут необходимым и привычным атрибутом продажи недвижимости».  Справка о компании: Planoplan® — условно-бесплатный инструмент для создания планировок квартир и дизайна интерьеров, доступный всем интернет-пользователям после регистрации. Planoplan® для бизнеса — решение для застройщиков жилья эконом- и комфорт-класса по созданию интерактивных планировок квартир, предназначенных для стимулирования продаж жилья в интернете, офисах продаж и шоу-румах застройщиков, в том числе с использованием виртуальной реальности. Заказывая планировки в Planoplan®, застройщики получают модели своих квартир с отделкой и мебелью, которые можно использовать в разных маркетинговых каналах. Встроить в сайт застройщика или агентства недвижимости планы, 3D-планировки и панорамные туры по будущим квартирам. Предложить посетителям сайта выбирать отделку помещений с просмотром в 3D. Загрузить планировку на смартфон клиента в мобильном приложении Planoplan Go!, когда происходит общение с менеджером по продажам. Полностью погрузить клиента в будущую квартиру в шлемах виртуальной реальности в офисах продаж. Решения Planoplan® используют десятки застройщиков Москвы, Санкт-Петербурга и других регионов РФ, Казахстана, Финляндии и других стран: Группа ПСН, Самолёт Девелопмент, Группа ЛСР, RDI, RBI, Северный Город, СПб Реновация, КамаСтройИнвест, Орсо Групп, ЮИТ, АСК и другие. Подробнее: http://planoplan.com/ru/developer/  

Международный инвестиционный форум по недвижимости PROESTATE и учебный центр Academy of Real Estate (ARE) выступили информационными партнерами Первой Ярославской градостроительной Премии CITY VISION AWARDS-2016, которая состоится 18 марта 2017 года в Ярославле в отеле Park Inn by Radisson Ярославль.

Премия CITY VISION AWARDS-2016 – новый амбициозный проект, созданный с целью определения лидеров и достижений строительной отрасли Ярославского региона и проводимый при поддержке Правительства области.

В торжественной церемонии награждения примут участие руководители компаний-застройщиков, официальные лица от Правительства области и мэрии города Ярославля, представители банков, СМИ и компаний-партнеров. А победителей в 8 номинациях назовет экспертный состав жюри. На торжественной церемонии объявленным победителям Премии будут вручены дипломы, оригинальные кубки и подарки от партнеров Премии, а на последующем гала-ужине гости смогут пообщаться в неформальной обстановке и обменяться впечатлениями.

Подробная информация о Премии

10 февраля в Москве в ресторане «Чайхона №1» состоялся деловой ужин для застройщиков и девелоперов, посвященный практическому применению виртуальной и дополненной реальности в маркетинге и продажах недвижимости. Организаторами мероприятия выступили General VR и Academy of Real Estate совместно с Samsung Russia и Inventive Retail Group.

В ходе деловой части ужина эксперты обсудили виртуальную реальность и способы ее применения в различных областях, представили успешные кейсы запущенных VR/AR проектов, а также рассказали, как построить комплексное решение, ориентированное на KPI продаж в сфере недвижимости.

«Согласно прогнозу Goldman Sach, к 2025 году объем рынка VR/AR решений для сферы недвижимости составит $2,5 млрд, – говорит Анатолий Суздальцев, генеральный директор компании General VR. – В России застройщики только присматриваются к этой технологии и пробуют внедрять отдельные ее компоненты, тогда как мы предлагаем комплексное решение, в котором все этапы воронки продаж будут связаны между собой. Мы предлагаем ориентироваться на мобильные приложения, поскольку здесь conversion rate по подписке и оставлению контактов примерно в полтора раза выше, чем на сайтах».

[caption id="attachment_6698" align="alignnone" width="1000"] Анатолий Суздальцев, генеральный директор компании General VR[/caption]

По завершении деловой части состоялся кулинарный мастер-класс, в ходе которого участники в дружеской обстановке и сопровождении известных шеф-поваров приготовили изысканные блюда, а затем продегустировали их в сочетании с прекрасными вином и приятной беседой с коллегами по бизнесу.

Компания General VR – международный интегратор прикладных VR/AR решений, созданный Inventive Retail Group и ГК ЛАНИТ. Именно поэтому General VR сочетает в себе инновационность новой технологической VR компании и надежность одного из крупнейших интеграторов на ИТ рынке России. Основной продукт компании - это комплексные решения в области виртуальной и дополненной реальности для бизнеса. В том числе - решения для продвижения и продаж недвижимости с помощью VR технологий. Сайт компании www.general-vr.ru.

Учебный Центр Academy of Real Estate (ARE) – центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью, основанный на базе НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» и форума PROESTATE. Программы и семинары ARE разрабатываются с учетом специфики и потребностей рынка на основе международно-признанных продуктов отрасли. Обучающие программы включают несколько направлений, среди которых девелопмент, управление объектами и эксплуатация, маркетинг. Преподаватели и эксперты центра – российские и зарубежные квалифицированные специалисты-практики. Подробнее на сайте: are-rus.ru

ПОСМОТРЕТЬ ФОТООТЧЕТ 

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: GENERAL VR - Виртуальная реальность и воронка продаж недвижимости 100217...  

Для удобной поездки и эффективной работы на выставке Издательский дом IMPRESS MEDIA и Российская делегация на MIPIM разработали совместный проект - делегатский пакет «Правильное решение», который позволяет получить максимум возможностей с экономией 330 евро. В «Правильное решение» входят 100% опций классического делегатского пакета Российской делегации плюс участие в респектабельном деловом мероприятии «Русский завтрак» - главного проекта IMPRESS MEDIA на MIPIM. Делегатский пакет «Правильное решение» дает оптимальный сценарий для работы, позволяет быть в центре ключевых событий выставки, четко выстраивать стратегию поведения на MIPIM-2017 в зависимости от бизнес-интересов, не отвлекаясь на мелочи. Партнеры проекта - IMPRESS MEDIA и ACADEMY OF REAL ESTATE – ведущие эксперты рынка недвижимости, формирующие актуальную деловую повестку, отражающую векторы развития рынка недвижимости, имеющие многолетнюю образовательную и медийную экспертизу. ПОДРОБНЕЕ ОБ УСЛОВИЯХ:  http://pro-conference.ru/delegatskij-paket-pravilnoe-reshenie/

25 января в Краснодаре состоялся Рождественский саммит по итогам развития рынка недвижимости – мероприятие федерального уровня для представителей строительного бизнеса, которое ежегодно проходит во многих российских городах. В ходе деловой программы девелоперы Краснодара выразили опасение, что наступивший период может стать весьма неоднозначным для отрасли временем, поскольку в ближайшие год-два рынок может потерять порядка 50% компаний. Организатором саммита выступила компания PROEstate Events, партнером – AVA Group.

Мероприятие началось с подписания договора о сотрудничестве между представителями Российской гильдии управляющих и девелоперов и Кубанской палаты недвижимости.

[caption id="attachment_6595" align="alignnone" width="1020"] Владимир Карасенко, CCIM, генеральный директор Concordia LLC, президент НП “Кубанская Палата Недвижимости”, член Национального Совета Российской Гильдии Риэлторов и Вера Сецкая, президент, партнер GVA Sawyer, вице-президент РГУД.[/caption]

Далее участники первой части деловой программы обсудили итоги рынка недвижимости: каким стал 2016 год для краснодарских девелоперов, чем он охарактеризовался и запомнился? Эксперты проанализировали текущее состояние и перспективы рынка, а также поделились своими прогнозами на будущее.

Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON Realty Group озвучил итоги и дал краткий прогноз развития событий на ближайшую перспективу по сегменту жилой недвижимости Краснодара. По словам эксперта, среди важных тенденций прошедшего года – снижение закладки новых проектов и рост непроданных остатков в уже сданных домах. «В 2016 году объем первичного рынка строящегося жилья в Краснодаре составил 5,3 млн кв. м., показатель снизился на 7% по сравнению с 2015 годом, – поделился статистикой эксперт. – Однако это достаточно неплохая ситуация, поскольку на рынке города существует профицит. Снижение объемов строительства не пойдет во вред ни покупателям, ни застройщикам, а наоборот обеспечит рынку стабильность. На сегодняшний день 53% от общего объема первичного рынка жилья не реализовано – в остатке находится около 58 тыс. квартир».

[caption id="attachment_6599" align="alignnone" width="1020"] Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON Realty Group[/caption]

Среди негативных факторов Илья Володько отметил перенос сроков сдачи в эксплуатацию почти в половине строящихся объектов: «Многие застройщики Краснодара испытывают сложности с завершением строительства своих объектов. В 2016 году планировали сдать 3,6 млн кв.м, а сдали порядка 2 млн кв.м. Почти в половине объектов перенесены сроки сдачи. Мы видим, что тенденция повсеместная и очень опасная для всех участников рынка».

Эксперт также предвидит, что из 150 существующих в Краснодаре строительных компаний в ближайшие два года на рынке останется порядка 50-60 организаций. «Мелкие застройщики либо уйдут в другие отрасли, либо будут сливаться с более крупными компаниями, либо обанкротятся, – констатировал Илья. – Работать в условиях низкой рентабельности и по новым правилам игры смогут не все».

Сергей Иванов, владелец и президент строительной корпорации «Девелопмент-Юг» выразил мнение, что в лучшем случае на рынке жилья останется около 30 компаний. «Не хочется нагнетать, но общая экономическая ситуация не улучшается и пока не стабилизируется, – говорит Сергей Иванов. – Мой прогноз на 2017 и 2018 годы – будет достаточно серьезный провал по сдачам объектов в эксплуатацию, чему не способствуют те изменения, которые мы видим как в исполнительной власти, так и в правилах игры на рынке. В 2017 году мы планируем сдать около 100 тыс. кв. м., а сколько удастся продать – не знаю. Мне хотелось бы, чтобы эта цифра была в районе 80-90 тыс. кв. м., но этого может и не быть, учитывая ту ценовую вакханалию, которая творится на рынке. Я думаю, что с 2018 года рынок как-то стабилизируется, а 2017 год будет очень тяжелый для отрасли не только в Краснодаре, но и во всех регионах».

[caption id="attachment_6597" align="alignnone" width="1020"] Сергей Иванов, владелец и президент строительной корпорации «Девелопмент-Юг»[/caption]

Самым острым и обсуждаемым вопросом саммита стал нашумевший в прессе вопрос о генеральном плане города. Игорь Мазурок, заместитель директора департамента архитектуры и градостроительства Краснодара, главный архитектор города доложил, что получено более 2 тыс. различных предложений и замечаний к документу.  По его словам, в первую очередь городские власти намерены решать вопросы, связанные с нарушением прав собственников земельных участков, которые произошли в результате принятия предыдущей версии генплана. «Сегодня генеральный план не сбалансирован и не предусматривает существующий прирост населения, – прокомментировал главный архитектор. – По генплану 2012 года предусмотрено, что ежегодный прирост населения составляет 15 тыс. человек, а в реальности в год прибывает от 150 до 200 тыс. человек. Город должен планировать только то, на что он может иметь средства. Понятно, что сегодня все хотят все и сразу, но нужно понимать, что финансовая ситуация заставляет нас сначала определить приоритеты. Приоритеты на ближайшее будущее – это, конечно, объекты соцкультбыта, школы, детские сады, транспортная инфраструктура. Ближайшие корректировки, которые будут осуществляться – это как раз внесение в генплан местоположения этих объектов. Мы думаем, что вокруг этих объектов начнется новый виток инвестиционного развития, девелоперы именно там захотят развивать свой бизнес и именно там начнется наращивание потенциала по инженерным коммуникациям. Задача города – определить эти приоритеты».

[caption id="attachment_6600" align="alignnone" width="1020"] Игорь Мазурок, заместитель директора департамента архитектуры и градостроительства Краснодара, главный архитектор города[/caption]

Денис Бражниченко, вице-президент по инвестициям группы компаний «АВА» в рамках своего выступления представил организационную модель развития городского пространства на примере проекта комплексного освоения территории, расположенной по адресу 1-й Лиговский проезд. «У нас есть ряд предложений к застройщикам по совместной реализации проектов комплексного освоения территории, – отметил Денис Бражниченко. – Один из примеров – жилой район на участке 25 га, расположенный в одном из самых популярных районов города – мкр. им. Маршала Жукова. Проект представлен многоэтажной жилой застройкой от 4-х до 18-ти этажей со встроено-пристроенными помещениями по обслуживанию населения и оснащен необходимыми объектами социальной инфраструктуры. Мы выступаем как фи-девелоперы и генеральные застройщики. Одно дело построить котельную и провести инженерные коммуникации к одному дому, другое – построить и обеспечить энергоресурсами целый микрорайон. По моему мнению, комплексный подход – это своего рода альтернатива банковскому финансированию. Мы берем на себя проектирование, получение технических условий и разрешений, а застройщик выходит на готовую площадку».

[caption id="attachment_6596" align="alignnone" width="1020"] Денис Бражниченко, вице-президент по инвестициям группы компаний «АВА»[/caption]

Вторая часть Рождественского саммита в Краснодаре была посвящена практическим вопросам – механизмам оптимизации себестоимости проекта, эффективным методам продвижения и продаж объектов, арендным отношениям. В частности, эксперты ответили на вопросы как сегменту офисной недвижимости пережить спад деловой активности, торговой – снижение потребительских расходов, а складскому сектору – обеспечить необходимую загрузку?

В составе спикеров деловой программы Рождественского саммита также выступили Вера Сецкая, президент, партнер GVA Sawyer, вице-президент РГУД; Константин Ковалев, заместитель генерального директора по девелопменту «Старт Девелопмент»; Александр Спасов, генеральный директор ОАО «Кубанское ипотечное агентство»; Евгений Надеин, начальник Управления по работе с партнерами и ипотечного кредитования Краснодарского отделения №8619 ПАО Сбербанк; Раймонд Абу Фадель, региональный директор AECOM; Евгений Тесля, заместитель председателя Комитета по энергоэффективности РГУД, заместитель генерального директора по вопросам устойчивого развития, БЮРО ТЕХНИКИ; Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty; Владимир Карасенко, CCIM, генеральный директор Concordia LLC, президент НП “Кубанская Палата Недвижимости”, член Национального Совета Российской Гильдии Риэлторов; Вальдемар Вайсс, глава российского филиала Munitor Gruppe; Александр Перфильев, директор Департамента складской и индустриальной недвижимости ILM. Модераторами мероприятия стали Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON Realty Group и Евгения Шумейко, президент Межрегиональной правозащитной общественной организации «Законное жилье», директор ООО «Выставка недвижимости «Ярмарка жилья».

Рождественский саммит в Краснодаре прошел при поддержке учебного центра Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов. Официальными деловыми партнерами выступили MACON Realty Group и Кубанская палата недвижимости.

Рождественский саммит  –  это серия деловых мероприятий федерального уровня, место встречи ключевых игроков рынка недвижимости с целью подведения итогов, обсуждения главных трендов и тенденций, построения планов в преддверии нового календарного и экономического этапа. Саммиты ежегодно проходят в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Казани, Тюмени, Нижнем Новгороде, Омске и других городах России.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЕР: Коммерсантъ Кубань

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ: Деловая газета.Юг, Своя Компания, DNEWS, Медиаселлер, Юг Times, BN.ru, NOVOSTROI-KI.RU

Учебный центр Academy of Real Estate – информационный партнер ежегодной конференции «Недвижимость 2016/17: смогут ли девелоперы перейти Рубикон?». Мероприятие, организованное ИД «Коммерсантъ», состоится 10 февраля в Москве (отель ИнтерКонтиненталь, ул. Тверская, 22, зал «Родченко»).

Среди тем для обсуждения: Штиль на рынке недвижимости. Готовы ли девелоперы к спокойной жизни?

• Тенденции развития строительного комплекса. Обзор рынка недвижимости 2016 и прогноз 2017. Аналитика рынка: сколько введено, сколько продано и какие планы построены?
• Что ждёт рынок недвижимости в 2017 году?
• Законодательные изменения, 214-ФЗ. Какие инициативы готовит правительство?
• Новые форматы девелоперских проектов

 Москва и Подмосковье: пространства возможностей

• Как миграция потребителей из Подмосковья в Москву влияет на общую картину рынка?
• Позволит ли возникшая конкуренция между Москвой и МО изменить правило игры на субрегиональном рынке? Каковы ресурсы для качественного изменения среды?
• Может ли административное регулирование нивелировать существующий или намечающийся дисбаланс между спросом и предложением в Москве и Подмосковье? Какие инструменты власть может использовать для достижения этой цели?

Финансирование рынка недвижимости: источники  и механизмы 

• Как объем спроса коррелируется с потребностями девелоперов в финансировании?
• Ипотека как инструмент поддержки девелоперов: смогут ли власти создать вторичный рынок ипотеки?
• Облигационные бумаги и другие альтернативные механизмы привлечения финансирования инфраструктуры
• Готовы ли банки финансировать жилищное строительство, и при каких условиях?

Среди приглашенных спикеров:

• Михаил Мень, министр строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ
• Марат Хуснуллин, заместитель мэра Москвы в Правительстве Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства
• Виктория Абрамченко, руководитель Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр)
• Александр Плутник, генеральный директор, АИЖК
• Никита Стасишин, заместитель министра по строительству РФ
• Максим Фомин, заместитель председателя Правительства Московской области
• Сергей Пахомов, министр строительного комплекса Московской области
• Константин Тимофеев, председатель комитета города Москвы по обеспечению реализации инвестиционных проектов в строительстве и контролю в области долевого строительства, глава Москомстройинвест
• Владимир Жидкин, руководитель департамента развития новых территорий города Москвы
• Сергей Платонов, заместитель директора департамента финансовой политики, Минфин РФ
• Сергей Лёвкин, руководитель департамента градостроительной политики города Москвы
• Анатолий Францев, президент, ГК «Инград»
• Евгений Рубцов, президент, «Лидер-Инвест»
• Татьяна Тихонова, генеральный директор, «РГ-Девелопмент»
• Иван Романов, управляющий, «ЛСР. Недвижимость – Москва»
• Иван Богатов, генеральный директор, «Главстрой Девелопмент»
• Даниил Селедчик, генеральный директор, «Эталон-Инвест»
• Александр Хрусталев, председатель совета директоров, «НДВ Групп»
• Татьяна Ушкова, заместитель председателя правления по розничному бизнесу, член правления, Абсолют Банк
• Роман Сычев, генеральный директор, Tekta Group
• Алена Дерябина, генеральный директор, Донстрой
• Владимир Воронин, президент, ФСК-Лидер
• Максим Гасиев, президент, PSN-Group
• Михаил Гольдберг, руководитель аналитического центра, АИЖК
• Юрий Ильин, директор по работе с инвесторами, Группа ЛСР
• Елена Воронина, вице-президент, руководитель комплекса финансов, Лидер-Инвест
• Сергей Бессонов, директор Департамента кредитных продуктов и процессов, Сбербанк России

Подробнее на сайте организатора

24 января в Ростове-на-Дону впервые состоялся Рождественский саммит по итогам развития рынка недвижимости – мероприятие федерального уровня для представителей строительного бизнеса, которое ежегодно проходит во многих российских городах. В ходе деловой программы девелоперы Донской столицы, а также эксперты из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Краснодара и Германии обсудили ключевые события и тенденции уходящего года, озвучили наиболее вероятные прогнозы на ближайшую перспективу. Организатор мероприятия – PROEstate Events.

Первая часть деловой программы Рождественского саммита была ориентирована на обсуждение итогов рынка недвижимости: каким стал 2016 год для девелоперов Ростова-на-Дону, чем он охарактеризовался и запомнился? Эксперты проанализировали текущее состояние и перспективы рынка, а также поделились своими прогнозами на 2017 год.

Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON Realty Group представил итоги и краткий прогноз развития событий на ближайшую перспективу в сегменте жилой недвижимости. По словам эксперта, ситуация в Ростове-на-Дону достаточно стабильная, если опираться на основные показатели 2015 и 2016 годов. «Объем строящегося жилья по итогам 2016 года увеличился до 1,5 млн кв. м., что на 20% выше по сравнению с 2015 годом, – привел статистику Илья Володько. – Число сделок в 2016 году немного возросло – было продано 11 тыс. квартир в новостройках, что на 4% выше по сравнению с 2015 годом. Негативные проявления в отрасли в основном связаны с тем, что в строящихся проектах увеличивается количество непроданных квартир. На сегодняшний день в Ростове-на-Дону не реализовано 17,5 тыс. квартир, что на 17% выше по сравнению с 2015 годом».

Рассуждая о трендах, Илья Володько подчеркнул, что за последний год для ростовского рынка новостроек характерно выраженное сокращение площадей и бюджетов покупки квартир.  По его словам, средний бюджет покупки снизился за год на 5%. Что касается стоимости квартир, то цены на первичном рынке жилья остаются практически на одном уровне уже длительное время и такая тенденция сохранится в будущем при том, что конкуренция между застройщиками усилится. По словам эксперта, в 2016 году на рынок Ростова-на-Дону стали активно выходить застройщики из Краснодара.

[caption id="attachment_5892" align="alignnone" width="584"] Илья Володько, генеральный директор консалтинговой компании MACON Realty Group[/caption]

Игорь Коновалов, генеральный директор, председатель совета директоров ГК «Инпром Эстейт» рассказал о текущей ситуации в секторе коммерческой недвижимости. «Ростовский рынок существенно отстает по показателю насыщенности коммерческой недвижимости, – отметил эксперт. – За последний год в городе не было построено ни одного качественного объекта. Более того, качественных объектов нет даже на стадии проектирования, хотя именно такие объекты имеют достаточно высокую заполняемость и пользуются спросом. С точки зрения заполняемости объектов торговой недвижимости наблюдается торможение со стороны сетевых международных и федеральных форматов, площади заполняются за счет регионального и локального бизнеса. В арендных отношениях появилась большая гибкость, имеет место переход от фиксированных ставок к проценту от оборота,  при этом мы видим укрупнение площадей якорных арендаторов. По целому ряду крупных форматов их площади увеличились на 15-20%».

[caption id="attachment_6638" align="alignnone" width="584"] Игорь Коновалов, генеральный директор, председатель совета директоров ГК «Инпром Эстейт»[/caption]

Полезные рекомендации по альтернативным инструментам проектного финансирования представила Вера Сецкая, президент, партнер GVA Sawyer, вице-президент РГУД, разложив по полочкам алгоритмы работы с инвесторами в современных условиях. «Нельзя просто так взять и прийти к инвестору со своими гениальными мыслями, необходимо предварительно проделать тщательную домашнюю работу – подготовить анализ площадки и маркетинг объекта, создать концепцию проекта и финансовую модель, рассчитать экономические показатели», – объяснила Вера Сецкая. По ее словам, к инвестору, будь то банк, частный инвестор или государство, стоит приходить только с конкретным бизнес-планом, инвестиционным меморандумом, маркетинговым обоснованием, анализом рисков и путями их преодоления, юридической схемой, а главное четко прописанными конкурентными преимуществами проекта.

[caption id="attachment_5893" align="alignnone" width="584"] Вера Сецкая, президент, партнер GVA Sawyer, вице-президент РГУД[/caption]

Во второй части Рождественского саммита внимание участников было сосредоточено на эффективных тактиках и стратегиях современного девелопмента. Варвара Ротмистровская, генеральный директор риэлторской компании «Магистрат-Дон» (входит в ГК «ИНТЕКО») рассказала об аспектах, играющих решающую роль в формировании спроса в сегменте жилой недвижимости. «Сегодня одним из самых главных факторов для покупателя остается доступная стоимость квартиры, – отметила эксперт. – Доля спроса на жилье эконом-класса от всего объема рынка первичной недвижимости Ростова-на-Дону составляет 70%. Половина сделок осуществляется с использованием ипотечных кредитов. По нашим данным, самыми востребованными являются одно- и двухкомнатные квартиры в проектах комплексной застройки. Покупатели предпочитают рационально спроектированные жилые комплексы, где есть все необходимое для комфортной жизни: детские и игровые площадки, зоны отдыха, магазины, социальная инфраструктура. Все необходимое в шаговой доступности – это безусловный уровень требований покупателей. Дополнительным же преимуществом для потребителя является создание застройщиком общих досуговых зон для жителей: бульвара, спортивных площадок, прогулочных зон и велодорожек».

[caption id="attachment_6637" align="alignnone" width="584"] Варвара Ротмистровская, генеральный директор риэлторской компании «Магистрат-Дон» (входит в ГК «ИНТЕКО»)[/caption]

О том, как эффективно продавать объекты и различные типы квартир (в том числе, нереализованные остатки) рассказала на примере конкретных кейсов Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty. «Потребитель покупает не жилой комплекс, а конкретную квартиру и те застройщики, которые применяют практику продвижения и самого жилого комплекса, и квартир в нем, выигрывают вдвойне, – уверена эксперт. – При продвижении конкретных типов квартир можно увеличить темпы продаж определенного ассортимента плюс себестоимость лида будет существенно дешевле». По словам Виталии Львовой, существует тенденция совмещения в рамках одного жилого комплекса всех типов целевой аудитории: чем шире будет предложение по квартирографии в составе одного объекта, тем больше шансов у застройщика привлечь покупателей.

[caption id="attachment_6636" align="alignnone" width="584"] Виталия Львова, генеральный директор Promotion Realty[/caption]

В составе спикеров деловой программы Рождественского саммита также выступили Геннадий Наумов, председатель комитета по градостроительной деятельности ТПП РО; Инна Череватая, директор Юго-Западного филиала АО «Российский аукционный дом»; Ирина Дольская, заместитель управляющего Ростовским отделением 5221 Юго-Западного банка ПАО Сбербанк; Вальдемар Вайсс, глава российского филиала Munitor Gruppe; Александр Перфильев, партнер, директор департамента складской и индустриальной недвижимости ILM Russia; Айрат Гиззатуллин, генеральный директор АО «Химград». Модераторами мероприятия стали Евгений Грицун, руководитель отдела конференций ИД «Коммерсантъ – Юг России» и Евгения Шумейко, президент Межрегиональной правозащитной общественной организации «Законное жилье», директор ООО «Выставка недвижимости «Ярмарка жилья».

Рождественский саммит в Ростове-на-Дону прошел при поддержке учебного центра Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов и ТПП Ростовской области. Генеральными партнерами выступили ГК «ИНТЕКО» и «Магистрат-Дон», официальным партнером – АО ВТБ Девелопмент, официальным деловым партнером – MACON Realty Group.

Рождественский саммит  –  это серия деловых мероприятий федерального уровня, место встречи ключевых игроков рынка недвижимости с целью подведения итогов, обсуждения главных трендов и тенденций, построения планов в преддверии нового календарного и экономического этапа. Саммиты ежегодно проходят в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Казани, Тюмени, Нижнем Новгороде, Омске, Краснодаре и других городах России.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЕР: Коммерсантъ Юг ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ: Городской репортер, Деловой квартал, BN.ru, NOVOSTROI-KI.RU, отраслевой журнал «Вестник»