Новости

Открыта регистрация на осенние III и IV курсы учебной программы «CPM – сертифицированный управляющий недвижимостью». Присоединяйтесь – сделайте еще один шаг к развитию вашей карьеры! Место: гостиница Crowne Plaza St. Petersburg – Ligovsky 4* Адрес: г. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 61 Нет ничего практичнее хорошей теории! Преимущества CPM® • Эксклюзивные знания и практические навыки, необходимые управляющим любыми видами недвижимости; • Единственная комплексная программа, разработанная специально для специалистов, работающих с жилой, коммерческой, торговой и промышленной недвижимостью; • Преподаватели - американские и российские специалисты-практики, получившие аккредитацию в США; • Степень CPM® свидетельствует о высочайшем уровне квалификации её обладателя; • Присвоение степени CPM® дает юридическое право работать на международном рынке недвижимости; • Присвоение степени CPM® дает право стать членом IREM с получением всех прав и привилегий; • Степень CPM® - серьёзное преимущество при приеме на работу практически у всех профильных работодателей. КОНТАКТЫ По вопросам регистрации: Анна Рытова +7 (812) 640-60-70 +7 (495) 668-09-37 salespb@proestate.ru

Приглашаем вооружиться полезными знаниями на форуме PROESTATE -2015! Учебный Центр Academy of Real Estate (ARE) разработал уникальную обучающую программу, которая включает тематические курсы и интерактивные мастер-классы для представителей рынка недвижимости. 07 и 08 сентября - серия из шести мастер-классов «Девелопмент-блиц». Курс охватывает все стадии реализации проекта недвижимости: от планирования до работы с арендаторами и продажи актива с акцентом на актуальные проблемы в условиях современных реалий. 07 сентября - интерактивный мастер-класс Института Управления Недвижимостью IREM (США) «Эффективная стратегия развития управляющей компании в контексте меняющегося рынка». 08 сентября - «Стандарты измерения офисных площадей «BOMA International».

IX Международный инвестиционный форум по недвижимости PROESTATE состоится в Москве с 7 по 9 сентября в Конгресс Парке Radisson Royal Hotel Moscow. Форум проводится при поддержке и участии Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации. Организаторы PROESTATE – компания PROEstate Events, НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов», Учебный центр AcademyofRealEstate (ARE). «Девятый форум PROESTATE в Москве по своей масштабности и концентрации профессионального сообщества будет представлять собой «Русский МИПИМ», – говорит директор Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE, генеральный директор компании PROEstate Events. – В 2015 году мы сфокусируем внимание представителей отрасли на усиленной деловой программе, которая будет тематически связана с традиционной экспозицией. Это позволит превратить площадку форума в единое насыщенное событиями и контактами networking-пространство, а представителям всех сегментов рынка недвижимости сформировать объективное понимание текущей ситуации в отрасли и спрогнозировать наиболее вероятные сценарии ее развития». В 2015 году проблематикой самого масштабного федерального мероприятия отрасли станет тема инвестиций в развитие бизнеса и городов. Форум будет представлять собой единство экспозиции и деловой программы. Четыре главных тематических блока PROESTATE-2015 – 1) инвестиции 2) инновации и новые технологии 3) комфортная жилая среда 4) архитектура, урбанистика и проектирование – буду интегрированы в ключевые мероприятия форума, а также в выставочное пространство. В рамках мероприятия выступит более 200 спикеров – лидеров мирового и российского рынка недвижимости. Темы их выступлений затронут все сферы девелопмента и управления. Представители властных структур озвучат основные векторы развития государственных программ и инициатив, а практики бизнеса представят перспективные решения, внедренные в их компаниях для реализации задач на различных этапах «жизни» проекта: от идеи создания до эксплуатации готового объекта. Справка о PROESTATE: Международный инвестиционный форум PROESTATE – ключевое профессиональное мероприятие по недвижимости в Центральной и Восточной Европе, объединяющее на своей площадке более 4300 ведущих профессионалов в сфере недвижимости и инвестиций из 21 стран и 70 городов России. PROESTATE проводится с 2007 года и является площадкой, где встречаются основные игроки рынка недвижимости. В числе делегатов форума – представители федеральных и региональных органов власти, инвестиционные, девелоперские и строительные структуры, управляющие инжиниринговые компании, архитекторы, ритейлеры, консалтинговые и другие компании, представляющие сферу недвижимости. Подробнее на сайте: http://www.proestate.ru/ Справки об организаторах: PROEstate Events – профессиональный организатор и оператор деловых мероприятий в сфере недвижимости. Официальный партнер НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов». Ключевые мероприятия: Международный инвестиционный форум PROEstate, Строительная неделя Московской области, серия мероприятий «Рождественские саммиты», делегация на международную инвестиционную выставку MIPIM (Франция, Канны), делегация на выставку ExpoReal (Германия, Мюнхен), бизнес-туры в США, Азию и Европу, учебные программы. Подробнее на сайте: www.proestate.ru НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов» – ведущее общественное объединение управляющих и девелоперских компаний России и стран СНГ. Сегодня ГУД объединяет более 370 девелоперских и управляющих компаний в более чем 40 городах России. Ассоциация имеет партнеров в странах СНГ, США, Великобритании, Германии, Швеции, Финляндии. Подробнее на сайте: www.gud-estate.ru Учебный Центр Academy of Real Estate (ARE)– центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью, основанный на базе НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» и форума PROESTATE, и объединяющий многолетний опыт организации мероприятий для профессионалов рынка. Программы и семинары Центра разрабатываются с учетом специфики и потребностей рынка на основе международно-признанных продуктов отрасли. Обучающие программы включают несколько направлений, среди которых девелопмент, управление и эксплуатация недвижимости, маркетинг. Преподаватели и эксперты центра – российские и зарубежные квалифицированные специалисты-практики. Подробнее на сайте: are-rus.ru КОНТАКТЫ: По вопросам взаимодействия со СМИ в Москве: Ирина Воронина 7 (495) 651-61-05, доб. 104 pr.msk@proestate.ru   По вопросам взаимодействия со СМИ в Санкт-Петербурге и регионах РФ: НикаТрофимчук 7 (812) 640-60-70, доб. 124 press@proestate.ru

Какие стратегии управления складами эффективны в сложившейся неблагоприятной экономической ситуации, эксперты рынка обсудили на конференции «Управление складом», организованной Учебным центром Academy of Real Estate (ARE). Мероприятие прошло при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД) и компании PROEstate Events. В сегменте складской недвижимости наступили трудные времена: количество сделок существенно упало, регионы «притормозили», доля вакантных площадей выросла, арендаторы «давят» рублем и диктуют собственникам свои условия. «В первом квартале 2015 года по сравнению с тем же периодом 2014 года количество сделок сократилось на 35%, при том что большая их часть – около 80% – приходится на Москву и область, – говорит Вячеслав Холопов, партнер и директор по офисной и складской недвижимости компании Knight Frank (Россия и СНГ). – В московском регионе доля вакантных площадей выросла с 1-2% до 10%. Девелоперы не готовы подписывать долгосрочные контракты с рублевой индексацией, а ждать долларовых расчетов в ближайшие два-три года бессмысленно». Очевидно, что в сегменте складской недвижимости сложился ярко выраженный «рынок арендатора». В такой ситуации девелоперам становится все сложнее удержаться на плаву. Своим «антикризисным» рецептом поделился Илья Проничкин, начальник управления по работе с арендаторами ООО «МЛП»: «В этом году многим резидентам мы не индексировали ставки, предоставляли отсрочки платежей, переводили с предоплаты авансовых платежей на постоплату. При этом, мы не принимали решений о каких-либо послаблениях, основываясь лишь на криках о помощи: любая скидка предоставлялась путем анализа финансовой отчетности. Мы запрашивали баланс и изучали деятельность компании за четыре квартала, смотрели ее оборот, ситуацию с кредитами. На самом деле шаблонных универсальных решений не существует, необходимо к каждому арендатору искать индивидуальный подход». В кризис собственники складской недвижимости как никогда ориентируют свой бизнес на снижение затрат. «Чтобы оптимизировать расходы, можно временно перейти на ответную эксплуатацию, которая включает регламентное и аварийное обслуживание, а также мобильные бригады, – говорит Ольга Гаврилова, заместитель директора по работе с клиентами компании MD. –Если грамотно подойти к этому вопросу, то экономия составляет 45% от общего бюджета на эксплуатацию. Однако такое решение должно быть временным – на пару месяцев, поскольку оборудование склада нельзя оставлять без присмотра. Собственник сэкономит, однако будет подвержен множеству рисков: отказ от обслуживания систем может повлечь за собой дорогостоящий капитальный ремонт или полню замену оборудования». Однако есть такие статьи расходов, которые невозможно оптимизировать по крайней мере без дополнительных инвестиций. «Все оборудование, которое влияет на размер операционных расходов должно быть спроектировано еще на этапе строительства складского комплекса. Если ваш склад возведен из качественных материалов и оснащен современным энергосберегающим оборудованием, то вы будете экономить на коммунальных платежах, в противном случае вам нужны инвестиции на переоснащение комплекса, – говорит Артем Пичугов, руководитель департамента управления Radius Group. – На изменения размера операционных расходов влияют масштаб комплекса и количество его резидентов. Когда растет общая площадь складского комплекса, то нагрузка на каждого арендатора снижается. Пустые помещения генерируют затраты на эксплуатацию, поэтому избавляйтесь от вакантных площадей. Необходимо делать все, чтобы привлечь новых арендаторов, потому что это позволит снизить операционную нагрузку для текущих резидентов». Быстро и дорого сдать в аренду складские площади – задача не из легких, особенно в кризисные времена. По словам экспертов, в такой ситуации не рекомендуется пренебрегать услугами брокеров. «Около 80-90% сделок по аренде площадей от 2 000 кв. м происходит при участии компаний-консультантов, – говорит Александр Перфильев, коммерческий директор направления «Склады и Индустриальная недвижимость» компании Accent Property Management. – Чтобы наладить с ними эффективные отношения, следуйте основным правилам – гарантированно выплачивайте рыночную комиссию, разработайте прозрачную систему регистрации, оперативно принимайте решения. Кроме того, необходимо всегда подписывать агентские договоры и иметь под рукой шаблоны документов – гарантийного письма и коммерческого предложения, чтобы не тратить драгоценное время на бумажную волокиту». Верный способ оптимизировать издержки – оспорить кадастровую стоимость своего объекта для снижения налоговой нагрузки. «Собственники должны проявлять инициативу в этом вопросе, поскольку государство проводит массовую оценку кадастровой стоимости и при этом не учитывает целый ряд нюансов, – говорит Сергей Казинец, партнер юридической фирмы "АВЕЛАН". – Можно обратиться в комиссию по рассмотрению споров о результатах определения кадастровой стоимости. Если комиссия откажет, то не бойтесь обращаться в суд. Сегодня формируется довольно положительная практика по снижению кадастровой стоимости, ее вполне реально снизить до 50-70%. Вся процедура оспаривания может занять около 7-8 месяцев. Самое главное подать заявление в текущем налоговом периоде, чтобы в следующем году земельный налог был пересчитан. В Москве период действия кадастровой стоимости составляет два года, в других регионах – пять лет».

16-17 апреля в Санкт-Петербурге в гостинице Холидей Инн Московские ворота прошла конференция «Маркетинг в недвижимости», в которой приняли участие более 100 руководителей маркетинговых служб, специалистов по рекламе, PR и продажам в сфере недвижимости. Организатор мероприятия - PROEstate Events. При поддержке: НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов» и Учебного Центра Academy of Real Estate (ARE). Официальный партнер: Интерактивное агентство Kelnik. Партнер: BCA Marketing. В первый день эксперты делились с участниками конференции «Маркетинг в недвижимости» секретами эффективного продвижения в период стагнации.  Ольга Ульянова, директор по маркетингу ГК «УНИСТО Петросталь», рассказала о том, как меняется стратегий продвижения на рынке жилой недвижимости. По ее словам, за последние 7-8 лет изменились не только сами объекты, но и потребители. «Сейчас клиент активно молодеет. Основная доля покупателей - это люди до 30 лет, активные, готовые рисковать и вкладываться в ипотеку. Соответственно это отражается и в стратегиях продвижения. Застройщики пытаются вложить в свои проекты определенные идеи», - сказала Ольга Ульянова. Своим опытом в продвижении коммерческой недвижимости поделилась Надежда Пукшанская, маркетинг-менеджер SRV в России. Она рассказала о ведении маркетинга в направлениях b2b и b2c. В первом случае, когда главной задачей является вывод объекта на рынок, важны анализ ситуации и целевой аудитории и формирование самого продукта, его подготовка к открытию и дальнейшей работе, здесь маркетинг превалирует над коммуникацией. В направлении же b2c, когда необходимо привлечь покупателей и максимизировать прибыль, задачи в первую очередь связаны с продвижением уникальных характеристик. О том, как оптимизировать бюджет на маркетинг рассказала Ольга Семенова-Тян-Шанская, директор по маркетингу «Лемминкяйнен Рус». Она посоветовала не экономить на маркетинге, так как от него напрямую зависит рост продаж. «Экономить нельзя, надо тратить, но тратить по-умному», - уверена г-жа Семенова-Тян-Шанская. Об эффективных стратегия продаж в условиях кризиса говорил Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп». По мнению Дмитрия Котровского, сегодня не стоит снижать стоимость квадратного метра, чтобы продать как можно больше квартир. «Лучше подождать какое-то время и продавать мало, но по той стоимости которая в итоге позволяет застройщику выполнять свои обязательства, - считает спикер. - Главное объяснить людям у которых есть деньги, почему они должны вкладывать в недвижимость сейчас». Свой рецепт по работе с репутационными рисками дала Любовь Вовченко, директор по маркетинговым коммуникациям «Главстрой-СПб». По её словам, в первую очередь необходимо понимать ситуацию и работать на опережение, обращаться за помощью к агентствам и аналитикам, применять уже проверенные практики и улучшать показатели эффективности. В этот же день прошли тренинги по маркетингу жилой и коммерческой недвижимости. Специалисты BCA Marketing, рассказали, как эффективно использовать медийный бюджет в кризис, после чего участникам тренинга было предложено разработать медиа-стратегии на основании брифа выдуманной компании. На тренинге по маркетингу коммерческой недвижимости генеральный директор PromotionRealty Виталия Львова рассказала, как привлечь в торговый центр успешный состав операторов и сделать ТЦ уникальным. Второй день конференции был посвящен маркетингу в интернете.  Георгий Быковский, интернет-маркетолог «Полис групп» рассказал о комплексном управлении on-line маркетингом. Для оптимизации медийных кампаний эксперт советует работать не по недельным или месячным планам, а по инфоповодам. Также, по мнению эксперта, необходимо правильно таргетировать аудиторию и искать площадки, которые привлекают новые целевые аудитории. Что касается креатива в рекламе, Георгий Быковский советует использовать упрощенные варианты баннеров, т.к. не всегда реклама с большим количеством информации вызывает интерес у посетителей сайта. Об основных трендах в интернет-рекламе недвижимости рассказал руководитель портала Restate.ru Андрей Добрый. По словам эксперта, реклама сегодня концентрируется на акциях, скидках и спецпредложениях, а не на имиджевой составляющей. К концу 2015 года ожидается уменьшение числа сайтов-площадок, в свою очередь увеличится доля мобильной рекламы и рекламы в приложениях.  Что касается рекламы в социальных сетях, то несмотря на то, что недвижимость - один из самых сложных продуктов для продвижения в социальных сетях, по мнению Андрея Доброго, работать с этим инструментом необходимо. «Сегодня «ВКонтакте» и Инстаграм позволяют очень четко исследовать аудиторию и таргетировать объявления, поэтому с социальными сетями нужно работать», - уверен эксперт. С Андреем Добрым согласилась Екатерина Кондратьева, исполнительный директор коммуникационного агентства NextMedia. По ее словам сейчас многие застройщики и продающие компании выходят в соцсети. «Но выходить нужно, продумав позиционирование, контент-маркетинг – это позиционирование. Без него выходить бессмысленно», -  уверена Екатерина Кондратьева. О том, что сегодня интернет – самый эффективный инструмент продаж говорил Олег Кельник, генеральный директор Интерактивного агентства Kelnik, выступивший с докладом о метриках эффективных затрат. «Сейчас 80% аудитории –это интернет. Внедрение разумно адаптивной версии сайта с тач-дизайном и со всеми функциями повышают продажи застройщика на пустом месте за каких-то 150 тыс. в 2 раза.», - заявил Олег Кельник. Тому, как инструменты интернет-маркетинга влияют на рекламные каналы и как верно настроенная веб-аналитика помогает в продажах был посвящен тренинг агентства Kelnik, которым завершился маркетинговый марафон.

Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) приглашает на ежегодную обучающую конференцию «Управление складом», которая состоится 24 апреля 2015 г. в ARTPLAY (г. Москва, ул. Нижняя Сыромятническая, д. 10). Ведущие эксперты отрасли обсудят наболевшие для собственников и управляющих компаний вопросы и поделятся рецептами антикризисного управления объектами складской недвижимости. Мероприятие пройдет при поддержке компании PROEstate Events и НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов» (РГУД). Каждый собственник складской недвижимости заинтересован в том, чтобы его объект приносил стабильный доход вне зависимости от экономических потрясений. В рамках обучающей конференции «Управление складом»эксперты расскажут о том, как в период кризиса удержаться на плаву и сохранить доходность объекта, какими «плюшками» заманить новых арендаторов и удержать старых, как оптимизировать операционные расходы и снизить себестоимость проектов. Также в программе мероприятия:

• Какие склады ищут арендаторы в кризис: география, площади, форматы?
• Пересмотр договоров аренды, предоставление дополнительных бонусов, арендные каникулы и снижение ставок.
• Как попрощаться с арендатором? Юридическая практика расторжения договоров.
• Новые форматы: свободные ниши для перепрофилирования складских объектов.
• Оснащение склада – необходимые инвестиции или лишние расходы: во что вкладывать средства.
• Финансирование проектов складской и индустриальной недвижимости в кризис – география, кредитные организации, виды объектов.

  Среди спикеров:

• Вячеслав Холопов, партнер и директор по офисной и складской недвижимости Knight Frank Россия и СНГ;
• Илья Проничкин, начальник управления по работе с арендаторами ООО «МЛП»;
• Александр Перфильев, коммерческий директор направления «Склады и Индустриальная недвижимость» компании Accent Property Menagement;
• Ольга Миронова, коммерческий директор Dega Group;
• Александр Мамунин, коммерческий директор направления индустриальной недвижимости компании PPF;
• Екатерина Лексина, руководитель отдела маркетинга УК «ФМ-КРАФТ»;
• Артем Пичугов, MRICS, руководитель департамента управления Radius Group;
• Александр Кузин, старший консультант отдела складских и индустриальных помещений CBRE;
• Cергей Казинец, партнер юридической фирмы «АВЕЛАН»;
• Ольга Гаврилова, заместитель директора по работе с клиентами компании MD.

  Подробно с программой мероприятия и условиями регистрации можно ознакомиться на сайте pro-conference.ru

Участники семинара обсудили основные ценообразующие факторы для оценки объектов капитального строительства, процедуру досудебного оспаривания, спорные вопросы определения налоговой базы по налогу на имущество, особенности внесудебного и судебного порядка урегулирования споров в зависимости от субъекта нарушенного права и многие другие вопросы. Эксперты единогласно признали, что уточнять кадастровую стоимость, присвоенную объектам при превышении кадастровой стоимости над рыночной можно и нужно, и сейчас эта практика становится все более распространенной. По словам Маргариты Трофимовой, директора департамента стратегического консалтинга NAI Becar, в Москве определение кадастровой стоимости зданий проводится раз в 2 года в основном сравнительным подходом, который не учитывает целый ряд нюансов и земельных участков, и особенно, зданий. Например, по полной стоимости считаются этажи подземных паркингов, которые не приносят владельцам арендного дохода, сопоставимого с торговыми и офисными площадями. Таких примеров множество, что и вынуждает собственников оспаривать кадастровую стоимость своих объектов. Для этого существует две инстанции: Комиссия и суд, в случае отказа Комиссии. За прошлый год и начало текущего, по данным, размещенным на сайте Росреестра, в сегменте торговых и офисных центров было вынесено около 30% положительных решений, по земельных участков – около 20%. Рецепт успеха процедуры оспаривания, по мнению экспертов, в объединении усилий юристов, оценщиков и управляющей компании объекта. По словам Марии Онучиной, директора департамента управления объектами NAI Becar, управляющая компания любого объекта должна принять активное участие в процедуре оспаривания, потому что только она знает все особенности здания и может на комиссии или в суде объяснить нюансы   и ответить на любые вопросы комиссии, что зачастую имеет решающее значение. Игорь Чумаченко, партнер, руководитель практики «Недвижимость. Земля. Строительство» VEGAS LEX отметил, что число споров, связанных с оценкой стоимости зданий и земельных участков, растет, так же как и число отказов Комиссии, а значит, все больше компаний обращается в суд. До августа прошлого года эти вопросы решались арбитражными судами, но с августа 2014 года подобные заявления рассматриваются в судах общей юрисдикции (в Москве и Московской области – соответственно, Мосгорсуд и Мособлсуд по первой инстанции). В случае отрицательного решения Комиссии юристы VEGAS LEX  рекомендуют оспаривать не решение, а результат определения кадастровой стоимости, путем предъявления требования об установлении кадастровой стоимости, равной рыночной, на основании отчета оценщика. Пока практика судов общей юрисдикции не устоялась, и сейчас очень важно понимание позиции Верховного суда РФ и учет положительной практики работы арбитражных судов. Единичные (пока) решения Мосгорсуда и определения Верховного суда дают надежду на такую преемственность. Юрий Иванов, руководитель проектов Налоговой практики VEGAS LEX рассказал о критериях отнесения объектов недвижимого имущества к объектам, облагаемым по налогу на имущество организаций исходя из кадастровой стоимости, о правом значении публикуемого перечня объектов недвижимого имущества, в отношении которых налоговая база определяется как кадастровая стоимость, а также складывающейся судебной практике. Нахождение объекта недвижимого имущества в указанном перечне не является безусловным основанием исчисления налога на имущество организаций исходя из кадастровой стоимости. Налогоплательщики имеют арсенал способов для исключения объекта недвижимого имущества из указанного перечня. Более того, в отдельных случаях налогоплательщики вообще не должны исчислять налог, даже если объект недвижимого имущества указан в данном перечне. Г-н Иванов также рассказал о порядке налогообложения инженерных систем зданий, капитальных вложений в арендованные объекты, и налоговых периодах учета изменений кадастровой стоимости.

24 марта в деловом квартале «Невская Ратуша» состоялась обучающая конференция ARE«Управление недвижимостью». Эксперты собрались, чтобы обсудить арендные отношения и антикризисные меры. В ходе дискуссии участники пришли к выводу, что на сегодняшний день на рынке коммерческой недвижимости преобладают в основном негативные тенденции - количество вакантных площадей растет, в то время как спрос падает. Организатор -  Учебныйцентр Academy of Real Estate (ARE). Мероприятие прошло при поддержке форума PROESTATE и Российской гильдии управляющих и девелоперов. Партнерами мероприятия выступили административный и общественный деловой комплекс «Невская Ратуша» (ЗАО «ВТБ Девелопмент»), компания Solo Office Interiors. По словам модератора семинара «Управление бизнес-центром» Бориса Мошенского, генерального директора компании Maris в ассоциации CBRE, по итогам 2014 года спрос на вакантные площади в бизнес-центрах упал на 30 %. Арендные ставки в классе А сегодня составляют от 1400 до 1900 р за кв. м, а в классе В – от 900 до 1300 р. По мнению участников дискуссии, в нынешней ситуации проблема не столько привлечь арендаторов, сколько удержать их.  Юлия Серебрякова, директор по продажам коммерческой недвижимости проекта «Невская Ратуша», считает, что в работе с арендаторами прежде всего важен индивидуальный подход и способность арендодателя проявлять гибкость и быстро адаптироваться к потребностям клиента. «Поддержание позитивного эмоционального фона в отношениях девелопера с клиентом имеет долгосрочный эффект, воплощающейся в будущем в коммерческой выгоде для обеих сторон. Сегодня рынок коммерческой недвижимости – это рынок арендатора, где основным конкурентным преимуществом может стать именно способность собственника проявлять гибкость», - уверена Юлия Серебрякова.  Такого же мнения придерживается и финансовый директор УК «Сенатор» Андрей Ростовцев. «Главное учитывать интересы клиента, проявлять гибкость в отношении с ним в индивидуально порядке, конечно. Идти на уступки в мелочах - то качество управляющей компании, которое должно присутствовать, потому что, какой бы железобетонный контракт у Вас не был, и в какой бы валюте Вы его не заключали, это не значит, что он не может быть расторгнут», - считает Андрей Ростовцев.  Альберт Харченко, генеральный директор EastReal, согласен, что необходимо идти навстречу арендаторам, но за счет изменения цен. «Конечно, приятно слышать об эмоциональной составляющей, о гибкости, как будто у нас идеальный рынок, где все друг друга слышат, но уровень вакантных площадей говорит об обратном», - считает Альберт Харченко. Алексей Никитин, советник практики по недвижимости, строительству и девелопменту «Борениус», рассказал о тех изменениях в законодательстве, которые ожидаются в ближайшее время. По словам Алексея Никитина, одним из важнейших изменений станет внесение поправок в подраздел «вещные права», к которым на сегодняшний день относятся права аренды. Суть поправок в том, что такого понятия, как аренда в данном подразделе не будет, а это значит, что аренда перестанет иметь вещно-правовые элементы и станет чистым обязательством. «С точки зрения практики, это важно, так как вещное право имеет ряд признаков, которые сегодня активно используются, например, право следования, - пояснил Алексей Никитин. – Сейчас, если вы продаете бизнес-центр, то все арендаторы переходят к новому собственнику. Если аренда перестает быть вещным правом, право следования исчезает - вы продаете бизнес-центр, все ваши договора аренды прекращаются». Как обстоят дела в сегменте торговой недвижимости, обсуждали участники семинара «Управление торговым центром». По словам Дмитрия Атопшева, партнера, управляющего директора KnightFrankPM, наблюдается серьезный рост вакантных площадей, что становится следствием снижения ставки аренды. Этот факт, а также ослабление рубля и снижение доходов населения ведут к приостановке развития ритейла. «Делать прогнозы сейчас – дело неблагодарное, очень много факторов влияет на рынок. Но мы все же надеемся, что этот год станет переломным, а в 2016-м вектор изменится в положительную сторону и восстановление ритейла будет идти большими темпами», - сказал Дмитрий Атопшев. Марат Манасян, генеральный директор M1 Solution, отметил, что, несмотря на кризис, потребительский спрос в нашей стране не упал, а только переместился. «Люди начинают искать выход для негативных эмоций, поэтому резко поднялся спрос на развлекательную составляющую. И именно эта составляющая помогает торговым комплексам выживать, а в отдельных случаях даже процветать в это непростое время», - уверен Марат Манасян. О том, какие арендаторы на сегодняшний день являются наиболее уязвимыми, а какие наиболее доходными, рассказала Индира Шафикова, директор по реализации арендных программ Retail Profile Russia. К числу уязвимых относятся такие операторы островной торговли, как сервисы и детские концепции. Наиболее востребованными же являются операторы, представляющие ювелирную продукцию, косметику и органические продукты. На круглом столе «Территория гостеприимства/территория жизни: апарт-отели и доходные дома – как удержать доходность во время кризиса» своим опытом в управлении апарт-отелем поделились Наталья Скаландис, управляющий директор PM NAI Becar; Анна Панова, начальник отдела франчайзинга и консалтинга ГК «Пионер»; Игорь Внуков, руководитель гостиничных проектов ГК «Банк готового Бизнеса»; Ирина Новикова, руководитель гостиничного направления в ГК «Волгатрансстрой»; Максим Мидзяев, заместитель генерального директора по коммерческой недвижимости ЗАО «УК «ВТС-АКТИВ» (входит в структуру Балтийской строительной компании); Ангелина Егорова, генеральный директор ООО «Внешстройпроект». Также в рамках конференции состоялся рroperty-тур по БЦ «Невская ратуша». Участники оценили архитектурные и инженерные особенности здания, осмотрели атриум, паркинг и арендную зону с панорамным видом на город.

15 апреля 2015 г. в Москве состоится практическая конференция «Разрешите представиться» или секреты организации эффективной работы на выставке». Известные эксперты рынка недвижимости в области продвижения и операторы крупнейших выставочных проектов поделятся уникальными секретами эффективных event-технологий и расскажут о том, как получить от них максимальную выгоду для своего бизнеса. Организатором конференции выступает компания PROEstate Events, при поддержке Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД) и Academy of Real Estate (ARE). В век мобильных технологий и интенсивного обмена информацией все более широкое распространение для современного бизнеса приобретают деловые операции в рамках выставочных проектов. Отраслевая выставка – это место где всегда можно найти новые полезные знакомства, встретиться с коллегами и партнерами по бизнесу, обменяться актуальной информацией, получить новый опыт, провести нужные переговоры, а иногда даже принять важные стратегические решения или заключить сделки. Продвижение бренда, продукта или услуги посредством выставки превратилось в важный компонент маркетинговых планов, стало одним из мощных инструментов позиционирования и продаж, с помощью которого компании получают возможность для укрепления имиджа, а также увеличения доли своей конкурентоспособности и значимости на рынке. В программе конференции:

• Какие возможности дает выставка как инструмент продвижения?
• Как с минимальным бюджетом получить максимальную прибыль?
• Как организовать эффектный и эффективный стенд за небольшие деньги?
• На чем можно сэкономить, а где лучше не скупиться? Пошаговая инструкция вам в руки!
• В окружении конкурентов: правила игры или игра без правил?
• Стенд «под ключ» или «конструктор – сделай сам»?
• Технические «фишки» – стоит ли тратиться на шоу?
• Деловая программа – повышаем имидж и решаем насущные вопросы
• Оптимизируем бюджет в поиске точек взаимовыгодного партнерства с организатором.

  Подробную программу мероприятия можно посмотреть по ссылке

В России с 1 марта 2015 года вступили в силу основные изменения в Земельный кодекс, которые существенно скорректировали земельные отношения по всем направлениям деятельности. О новых правилах игры и тонких аспектах законодательства рассказали юристы и ведущие эксперты рынка недвижимости на обучающем семинаре «Земельный кодекс-2015». Организатором мероприятия выступили Учебный центр Academy of Real Estate (ARE) и НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов» (РГУД). Встреча прошла в офисе компании Cushman & Wakefield. Эксперты вполне серьезно шутят, что изменения в Земельном кодексе Российской Федерации настолько  масштабны, что логичнее было бы принять новый кодекс и не путаться в целом ворохе замысловатых поправок. «Одна из проблем сейчас – отсутствие единого канала, который бы доносил потребителю всю информацию о нововведениях в земельный кодекс, – говорит Илья Терентьев, генеральный директор «Группы ЗЕМЕР». – Изучить 360 страниц поправок не под силу простому физическому лицу, даже профессионалы порой путаются. Но при всех трудностях чтения нового законодательства радует тот факт, что мы стоим на пороге глобальных изменений. Проделана огромная работа по увеличению эффективности использования существующих земельных ресурсов, которые в огромном количестве простаивают в нашей стране». Сергей Казинец, партнер юридической компании «АВЕЛАН» в частности рассказал, с чем предстоит столкнуться девелоперам при приобретение земельных участков под строительство. «Если вы планируете купить земельный участок в российском регионе, то обязательно обращайте внимание на региональное законодательство. Задайтесь вопросом: кто имеет право распоряжаться данным участком? В противном случае ваша сделка может не соответствовать закону». Кроме того, эксперт обратил внимание на новые правила, которые распространяются на объекты незавершенного строительства. «Органы власти решили кардинально бороться с долгостроями, – комментирует Сергей Казинец. –Теперь, если объект не будет возведен в срок, муниципалитет вправе выставить его на публичные торги и обязать нового собственника достроить «незавершенку» в оговоренные сроки. Если покупатель не найдется, то местные органы власти, компенсировав затраты инвестору, могут обратить объект незавершенного строительства в государственную собственность. Весь этот механизм направлен на то, чтобы  исключить долгострой и стимулировать застройщиков вовремя выполнять свои обязательства». Диана Мирзоян, старший директор отдела земельных отношений Cushman & Wakefield рассказала участникам семинара, какую тактику следует выбирать собственнику земельного участка с обременениями в ситуации изъятия земли под государственные нужды: «Не стоит идти на конфронтацию с органами власти, всегда ищите компромисс, который позволит вам не только потерять, но и приобрести. Приведу пример из собственной практики. Мы продавали земельный участок в Новой Москве, который был отлично расположен: примыкал к федеральной трассе и находился рядом со МКАД. Однако выяснилось, что поблизости планировалось строительство ТПУ, и в частности под нашим участком должна была проходить линия метро, которая разделяла его пополам. Метрополитен намеревался взять в аренду на 2-3 года часть участка для размещения строительной площадки. Обременений было достаточно: охранная зона ЛЭП, строительство стационарной вентиляционной камеры и водоотливной установки, изъятие земли под эти объекты в будущем. Задача продать участок сильно усложнялась. Идея добиться изъятия земельного участка целиком и получить компенсацию не сработала – город был не заинтересован. Идти на конфронтацию с властями не стоило, поэтому мы сделали все возможное для корректировки самого проекта Метрополитена. Через «Мосинжпроект» нам удалось перенести линию метро с середины участка на его границу, а также вынести за пределы участка вентиляционную камеру и водоотливную установку. Затем мы добились сокращения сроков аренды площадки с 2-3 лет до 11 месяцев, а в дальнейшем благополучно получили ГПЗУ и согласовали проект планировки с очень хорошими экономическими показателями».