Описание программы
Онлайн-школа Натальи Девятковой и Academy of Real Estate (ARE) представляют вам авторский онлайн-курс для брокеров «Коммерческая недвижимость | Деньги в квадрате».
Задача курса состоит в изучении всего комплекса работы с коммерческой недвижимостью: основные понятия и аспекты, тонкости работы с банковскими и юридическими структурами, инструменты по повышению доходности и посещаемости объекта, специфика аренды и продажи недвижимости, проработка маркетинговых стратегий и коммуникаций с разными аудиториями, повышение профессиональных качеств брокера.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА КУРСЕ
- 10 онлайн-вебинаров и 3 урока в записи
- Практические домашние задания с проверкой и обратной связью
- 100 дней доступа к учебным материалам
- Участие в закрытом чате выпускников онлайн-школы Натальи Девятковой
- Авторские таблицы для финансового учета, чек-листы и инструкции
- Поддержка и сопровождение куратором
- Консультация с экспертом Натальей Девятковой по Вашему объекту
- Сертификат о прохождении курса при условии выполнения всех домашних заданий
ПРОГРАММА КУРСА
Путь брокера по коммерческой недвижимости
- Факты о группе компаний «Денова»
- Платформа взаимоотношений с конкурентами и клиентами
- Способы увеличения стоимости недвижимости
Объекты и их классификация
- Чем отличается работа с жилой недвижимостью от коммерческой
- Объект коммерческой недвижимости. Основные понятия
- Торговая / офисная / складская недвижимость
- Классификация
- Что важно знать при работе с торговой / офисной / складской недвижимостью
- Особенности работы с банками, которые предоставляют кредит на коммерческую недвижимость
Клиенты
- Как провести переговоры с vip-клиентами
- Как наработать Базу клиентов коммерческой недвижимости
- Кто покупатель коммерческой недвижимости и как его найти
- Кто арендатор вашей недвижимости и как его искать
Юридическое взаимодействие
- Договор – основа цивилизованных отношений
- Правильное заполнение документов – гарант получения вознаграждения
- Примеры агентского договора, договора купли-продажи и договора аренды
- Памятка “Перечень кредитующих банков-партнеров
Бизнес-процесс
- Аренда и/или продажа коммерческой недвижимости собственника Объекта
- Подбор недвижимости для клиента с целью аренды и/или продажи
- Пример Плана работы над Объектом
- Памятка «Требования к помещению лицензируемых товарных групп»
- Пример вакансии на должность «Менеджер по работе с торговой и офисной недвижимостью»
- Пример вакансии на должность «Руководитель отдела продаж»
Детальный расчет окупаемости и доходности
- Как определить стоимость объекта коммерческой недвижимости
- Виды стоимости коммерческой недвижимости
- Структура доходов и расходов объекта
- Расчет сроков окупаемости
- Финансовые условия
- Оформление защиты проекта
Маркетинг
- Автоматизация бизнес-процессов – залог быстрого и качественного обслуживания
- Социальные сети как инструмент взаимодействия с клиентами
- Сила личного бренда в социальных сетях
Личная эффективность брокера
- Ценности брокера по коммерческой недвижимости
- Окружение и среда единомышленников
- Целеполагание по SMART, карта желаний
- Физическое и эмоциональное здоровье
- Дресс-код как часть личного бренда
- Перечень учебных организаций, где можно получить квалификацию брокера и управляющего по коммерческой недвижимости
- Рекомендации по профильным сообществам коммерческой недвижимости
- Список рекомендуемой литературы
Как создаются концепции Объектов
- Этапы формирования концепции Объекта
- Концепция торгового центра
- Якорные арендаторы и их функции
- Зонирование внутреннего пространства ТЦ
- Разработка концепции развития коммерческой недвижимости в составе жилого комплекса
- Предброкеридж
Трансформация услуги брокериджа: почему нельзя не меняться
- Макроэкономика
- Тренды и прогнозы по торговой недвижимости
- Психология ритейла
- Ключевые компетенции брокера
АВТОР И ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КУРСА
 |
Наталья Девяткова генеральный директор ГК «Денова» вице-президент Российской Гильдии управляющих и девелоперов |
- 24 года опыта работы на рынке коммерческой недвижимости полного спектра услуг: консалтинг, брокеридж, управление объектами
- Первый Вице-президент Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов из регионов
- Признана «Женщиной года» в 2016 году в Тюменской области по версии ежегодной бизнес-премии журнала «tmn»
- 5-кратный брокер Газпрома: вместе с командой удостоилась быть брокером предприятий Газпром и 5 раз закрыла потребность в офисных помещениях
- Вместе со своей компанией преодолела 2 кризиса и каждый раз прирастала в объемах и по статусу
- Лучший руководитель агентства недвижимости и лауреат Национальной премии «Эксперт» 2019 года