Описание программы
Как адаптировать действующие ТЦ к новой рыночной ситуации, что необходимо учесть при строительстве и открытии новых торговых объектов, как отстроиться от конкурентов и привлечь в ТЦ арендаторов, как увеличивать поток покупателей и товарообороты магазинов: все это и не только вы узнаете из программы курса. Если вам нужны эффективные инструменты которые можно использовать на следующий день после окончания обучени, а не теоретические подходы, то этот курс для вас.
Часть I. PRO концепцию
- типы торговых центров
- оценка доходности торгового центра
- моделирование зон охвата ТЦ и типичные ошибки расчета
- анализ конкуренции по каждой товарной группе
- методика определения операторов, рекомендованных к размещению в ТЦ
- простые инструменты для определения целевой аудитории ТЦ
- основные типы целевой аудитории
- разрабатываем уникальные «фишки» для торгового центра
- профессиональное позиционирование ТЦ: что учесть и от чего отказаться
Часть II. PRO арендаторов
- типы и форматы арендаторов
- методика определения востребованных товарных групп для торгового центра
- способы расчета справедливых арендных ставок для действующих и новых операторов ТЦ
- хитрости брокериджа: как успешно вести переговоры с арендатором
- принципы работы с вакантными площадями в торговом центре
- приемы оживления «мертвых» зон в ТЦ
- как застраховать ТЦ от длительной вакансии
- плюсы и минусы временных арендаторов
Часть III. PRO трафик
- нормы посещаемости: как корректно рассчитать необходимое число визитов в ТЦ
- методология прогнозирования ежемесячной посещаемости торгового центра
- факторы, влияющие на посещаемость ТЦ
- способы увеличения частоты возврата и расширения зон охвата
- причины снижения товарооборота арендаторов
- методики увеличения продаж арендаторов
Часть IV. PRO продвижение
- разработка комплексной программы продвижения ТЦ
- оценка эффективности программы продвижения торгового центра
- KPI отдела маркетинга: посещаемость, товарооборот, доходность
- реестр рекламных возможностей ТЦ
- особенности продвижения в период распродаж продвижение в социальных сетях
- эффективное открытие ТЦ: формирование ядра посетителей и увеличение выручки арендаторов
- продвижение в социальных сетях
- методика оценки эффективности рекламных и акционных активностей
- способы расчета бюджета на продвижение торгового центра
Виталия Львова, Генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty.
Закончила факультет журналистики Санкт-Петербургского Государственного Университета. Лауреат премии «Золотое перо». Прошла обучение по курсу "Маркетинг недвижимости" в АНХ при Правительстве РФ. Опыт работы на рынке недвижимости более 15 лет. Свою карьеру начала в журнале Commercial Real Estate, где работала главным редактором региональных выпусков. В 2008 году основала собственное агентство маркетинговых коммуникаций Promotion Realty, специализирующееся на рынке недвижимости. Среди клиентов компании: AFI Development, INGRAD, Донстрой, NEOPOLIS, ГК Спектрум, Тройка Рэд, Желдорипотека, SEZAR Group, X5RETAIL Group, DARS Development, МФК «Яй», Уфа; ТРЦ «Шоколад», Нижний Новгород; ТРК «Щука», Москва; ТРК «Арена», Воронеж и многие другие. За время своей работы в агентстве реализовала более 50 маркетинговых программ по продвижению объектов недвижимости, а также разработала уникальные методики поддержки продаж жилых комплексов. На сегодняшний день Виталия Львова является одним из самых профессиональных иизвестных бизнес-тренеров на рынке недвижимости. Основываясь на своем многолетнем опыте, Виталия разработала уникальные авторские мастер-классы по эффективному маркетингу торговой и жилой недвижимости, которые регулярно проводятся не только в Москве, но и в различных регионах страны.