+7 (495) 651-61-05 +7 (812) 640-60-70
Вернуться к списку программ

Обучающий семинар «Эффективный маркетинг торговых центров: от создания концепции до увеличения посещаемости»

Описание программы

Как адаптировать действующие ТЦ к новой рыночной ситуации, что необходимо учесть при строительстве и открытии новых торговых объектов, как отстроиться от конкурентов и привлечь в ТЦ арендаторов, как увеличивать поток покупателей и товарообороты магазинов: все это и не только вы узнаете из программы курса. Если вам нужны эффективные инструменты которые можно использовать на следующий день после окончания обучени, а не теоретические подходы, то этот курс для вас.

Часть I. PRO концепцию  

  • типы торговых центров
  • оценка доходности торгового центра
  • моделирование зон охвата ТЦ и типичные ошибки расчета
  • анализ конкуренции по каждой товарной группе
  • методика определения операторов, рекомендованных к размещению в ТЦ
  • простые инструменты для определения целевой аудитории ТЦ
  • основные типы целевой аудитории
  • разрабатываем уникальные «фишки» для торгового центра
  • профессиональное позиционирование ТЦ: что учесть и от чего отказаться

Часть II. PRO арендаторов  

  • типы и форматы арендаторов
  • методика определения востребованных товарных групп для торгового центра
  • способы расчета справедливых арендных ставок для действующих и новых операторов ТЦ
  • хитрости брокериджа: как успешно вести переговоры с арендатором
  • принципы работы с вакантными площадями в торговом центре
  • приемы оживления «мертвых» зон в ТЦ
  • как застраховать ТЦ от длительной вакансии
  • плюсы и минусы временных арендаторов

Часть III. PRO трафик  

  • нормы посещаемости: как корректно рассчитать необходимое число визитов в ТЦ
  • методология прогнозирования ежемесячной посещаемости торгового центра
  • факторы, влияющие на посещаемость ТЦ
  • способы увеличения частоты возврата и расширения зон охвата
  • причины снижения товарооборота арендаторов
  • методики увеличения продаж арендаторов

Часть IV. PRO продвижение  

  • разработка комплексной программы продвижения ТЦ
  • оценка эффективности программы продвижения торгового центра
  • KPI отдела маркетинга: посещаемость, товарооборот, доходность
  • реестр рекламных возможностей ТЦ
  • особенности продвижения в период распродаж продвижение в социальных сетях
  • эффективное открытие ТЦ: формирование ядра посетителей и увеличение выручки арендаторов
  • продвижение в социальных сетях
  • методика оценки эффективности рекламных и акционных активностей
  • способы расчета бюджета на продвижение торгового центра

Виталия Львова, Генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty. 
Закончила факультет журналистики Санкт-Петербургского Государственного Университета. Лауреат премии «Золотое перо». Прошла обучение по курсу "Маркетинг недвижимости" в АНХ при Правительстве РФ. Опыт работы на рынке недвижимости более 15 лет. Свою карьеру начала в журнале Commercial Real Estate, где работала главным редактором региональных выпусков. В 2008 году основала собственное агентство маркетинговых коммуникаций Promotion Realty, специализирующееся на рынке недвижимости. Среди клиентов компании: AFI Development, INGRAD, Донстрой, NEOPOLIS, ГК Спектрум, Тройка Рэд, Желдорипотека, SEZAR Group, X5RETAIL Group, DARS Development, МФК «Яй», Уфа; ТРЦ «Шоколад», Нижний Новгород; ТРК «Щука», Москва; ТРК «Арена», Воронеж и многие другие. За время своей работы в агентстве реализовала более 50 маркетинговых программ по продвижению объектов недвижимости, а также разработала уникальные методики поддержки продаж жилых комплексов. На сегодняшний день Виталия Львова является одним из самых профессиональных иизвестных бизнес-тренеров на рынке недвижимости. Основываясь на своем многолетнем опыте, Виталия разработала уникальные авторские мастер-классы по эффективному маркетингу торговой и жилой недвижимости, которые регулярно проводятся не только в Москве, но и в различных регионах страны.