Описание программы
2019 год стал переломным для застройщиков жилья: существенные законодательные изменения, ввод нового объема предложения и снижение спроса привели к серьезному изменению привычных подходов к строительству и продаже жилой недвижимости. Какие изменения происходят на рынке и чем отвечать на новые вызовы, какие маркетинговые стратегии и подходы применять в технологиях продвижения и продаж? Об этом и не только вы узнаете пройдя этот авторский учебный семинар. Семинар будет полезен девелоперам, владельцам руководителям маркетинговых служб, специалистам по продажам и продвижению консультантам, брокерам, представителям управляющих специалистам рекламных, брендинговых, креативных, digital и интернет агентств.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Регистрация участников
Часть I. PRO будущее ЖК.
Характеристики жилых комплексов нового поколения
Каким ожиданиям покупателя должен соответствовать современный жилой комплекс; как изменился портрет покупателя; что такое «модное» жилье; обзор основных концептуальных трендов на рынке жилой недвижимости.
Как сделать свой жилой комплекс более привлекательным
Основные параметры анализа конкурентов; простая методология оценки конкурирующих проектов в локации и по концепции; корректный подход расчету собственной доли; выявление свободной ниши в конкурентной среде; оценка потенциала продаж
Часть II. PRO продажи
Продаем быстрее. Продаем дороже
Основные принципы формирования плана продаж; разработка нестандартных инструментов продаж; 5 способов управления ценообразованием; механизмы повышения средней стоимости квадратного метра; баланс ассортимента и темпов продаж; легкими и сложные продажи; эффективные способы стимулирования сбыта.
Полезные рекламные акции
Главные правила формирования акций; методы расчета специальных предложений; акция – не просто скидка; как нивелировать пост-распродажный синдром; оцениваем результативность акций.
Часть III. PRO коммуникации
Охватываем все
Стратегия коммуникации или сколько клиентов у вас на самом деле? Обзор основных каналов коммуникации с клиентом; новые PR-инструменты; способы разжигания интереса к проекту; формирование и поддержание лояльности; главные правила работы с негативом; формирование пост-продаж; ТОП-10 необычных кейсов
Позиционирование жилого комплекса
Как разработать удачное позиционирование бренда ЖК; современные тренды в позиционировании жилых комплексов
Часть IV. PRO рекламу
Комплекс продвижения
Основные правила формирования рекламных посылов; требования к рекламным сообщениям; эпатируем, информируем, вовлекаем; принципы выбора рекламного канала; медиа-микс не поле для экспериментов?
Бюджетирование
Маркетинговый бюджет и его «слои» расходов; как правильно защищать бюджет
Воронка продаж
Этапы сделки; возможности маркетинга на каждом этапе; основные принципы работы с долгими сделками
KPI программы маркетинга
5 главных правил
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ СЕМИНАРА
Виталия Львова, Генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty.
Закончила факультет журналистики Санкт-Петербургского Государственного Университета. Лауреат премии «Золотое перо». Прошла обучение по курсу "Маркетинг в недвижимости" в АНХ при Правительстве РФ. Опыт работы на рынке недвижимости более 15 лет. Свою карьеру начала в журнале Commercial Real Estate, где работала главным редактором региональных выпусков. В 2008 году основаласобственное агентство маркетинговых коммуникаций Promotion Realty, специализирующееся на рынке недвижимости. Среди клиентов компании: AFI Development, INGRAD, Донстрой, NEOPOLIS, ГК Спектрум, Тройка Рэд, Желдорипотека, SEZAR Group, X5RETAIL Group, DARS Development, МФК «Яй», Уфа; ТРЦ «Шоколад», Нижний Новгород; ТРК «Щука», Москва; ТРК «Арена», Воронеж и многие другие. За время своей работы в агентстве реализовала более 50 маркетинговых программ по продвижению объектов недвижимости, а также разработала уникальные методики поддержки продаж жилых комплексов. На сегодняшний день Виталия Львова является одним из самых профессиональных иизвестных бизнес-тренеров на рынке недвижимости. Основываясь на своем многолетнем опыте, Виталия разработала уникальные авторские мастер-классы по эффективному маркетингу торговой и жилой недвижимости, которые регулярно проводятся не только в Москве, но и в различных регионах страны.