+7 (495) 651-61-05 +7 (812) 640-60-70
Вернуться к списку программ

Курс лекций «Брокеридж в сфере офисной недвижимости»

Описание программы

Основная задача данного курса – это КОМПЛЕКСНАЯ подготовка брокера, работающего в сегменте «Офисная недвижимость». Отсутствие достаточного количества высокопрофессиональных специалистов на рынке стало основной предпосылкой для подготовки данного материала.  Курс предполагает не только обучение определенным навыкам в продажах, правилам ведения переговоров и знаниям классификации зданий, но и методам персонального годового планирования, способам повышения собственной мотивации, а также правилам использования некоторых аналитических материалов. В данной работе обобщены и   изложены уникальные методики и знания, основанные на длительной практике. Ранее в таком виде данный материал не обобщался и не излагался нигде. 

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ОБУЧЕНИЯ

  • Комплексная профессиональная подготовка и переподготовка специалистов
  • Наращивание конкретных компетенций конкретных специалистов

В этом курсе занятий нет задачи тратить время на изучение пирамид Маслоу, НЛП или методов «агрессивных продаж». Здесь изложено только то, что каждый брокер может применять каждый день в своей повседневной деятельности. Здесь есть только то, что важно знать любому брокеру, чтобы не прослыть «брокером одной сделки». Здесь есть только то, что поможет специалисту расти и осваивать новые вершины профессии.

В ПРОГРАММЕ ОБУЧЕНИЯ 

  • Что такое брокеридж в сегменте рынка «Офисная недвижимость»
  • Рынок офисной недвижимости (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга и Москвы)
  • Классификация офисных зданий
  • Персональное годовое планирование брокера
  • Работа брокера с клиентами:
  • Комиссионное вознаграждение брокера
  • Правовые основы брокерской деятельности
  • Ключевые «игроки» сегмента «офисная недвижимость» (на примере рынка офисной недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга)
  • Работа брокера с клиентами
  • Специфика проведения сделок по аренде
  • Специфика проведения сделок купли-продажи
  • Специфика представлений интересов арендатора
  • Редкие для российского рынка сделки
  • Работа с проектом на эксклюзивной и не эксклюзивной основе
  • Персональное годовое планирование брокера
  • Некоторые особенности коммуникации с клиентами
  • Некоторые особенности проведения переговоров
  • Мотивация брокера
  • Особенности персонального тайм – менеджмента брокера

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ЛЕКЦИИ

  • Для брокеров, желающих повысить уровень квалификации
  • Для брокеров, желающих повысить свои компетенции в отдельных областях
  • Для специалистов, желающих пройти курс переподготовки
  • Для сотрудников отделов аренды девелоперских компаний
  • Для начинающих брокеров