+7 (495) 651-61-05 +7 (812) 640-60-70
Войти
Вернуться к списку программ

Обучающий семинар «Маркетинг торговых центров. Текущая практика»

Описание программы

Цель семинара – систематизировать собственные знания и привычные методы работы, сравнить с актуальными трендами рынка и узнать о новых «фишках» передовых торговых центров. Посетить семинар будет полезно всем, кто непосредственно работает с заполнением торговых и торгово-развлекательных центров, общается с арендаторами и обеспечивает успешность работы объекта. Слушатели получат актуальную информацию о текущей ситуации на рынке торговой недвижимости, узнают основные принципы разработки концепции и подбора арендаторов ТРЦ.

ЧАСТЬ I

  • Маркетинговое исследование рынка. Основные параметры: спрос, предложение, методы анализа;
  • Анализ конкурентной среды;
  • Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России;
  • Классификация ТРЦ: районный, региональный, специализированный и тп);
  • Основные спецификации: зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов;

ЧАСТЬ II

  • Разработка концепции торгового центра;
  • Определение формата торгового центра и отстройка от конкурентов
  • Последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего торгового центра, определение возможного состава арендаторов);
  • Предпродажная подготовка торгового центра;
  • Правила проведения «предброкериджа»: сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект;
  • Технические спецификации ключевых арендаторов;

ЧАСТЬ III

  • Создание технологической концепции;
  • Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов).
  • Разработка концепции продвижения объекта;
  • Поиск сбалансированного портфеля арендаторов (базовые мероприятия по продвижению ТЦ, основные ошибки собственников при разработке маркетинговых мероприятий).

ЧАСТЬ IV

  • Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции.
  • Шопинг + активный досуг: квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки.
  • Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ)
  • Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей.
  • Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).
  • Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами(текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»).
  • Подготовка торгового плана. 

Елена Шевчук, вице-президент по коммерческой недвижимости, партнер GVA Sawyer
Обучалась в РЭА им. Плеханова (факультет «Бизнес и Деловое администрирование»)
Елена работает в сфере коммерческой недвижимости более 17 лет. Участвовала в реализации проектов индустриальной, офисной и торговой недвижимости в различных городах России. Имеет опыт завершенных сделок с такими компаниями как Bloomberg, the Caspian Pipeline Consortium (CPC), Coca-Cola Soft Drink Consulting, Hoffmann-La Roche Ltd., Skadden, Arps, Slate, Meagher&Flom LLP, Рольф, Finn Flare, Комус, Volvo, LG и др. 
С 2001 г. работает в компании GVA Sawyer.
Осуществляла заполнение таких торговых центров как «Нeглинная Plaza» (Москва), «СпортEX» (Москва), «Северное Сияние» (Москва), «Каскад» (Чебоксары), «Победа Плаза» (Саратов) и др.
Преподает курс «Маркетинг коммерческой недвижимости» в Москве и Санкт-Петербурге. 
Входит в экспертный совет Гильдии Управляющих и Девелоперов по сертификации офисных центров Москвы, является заместителем председателя комитета по торговой недвижимости Российской Гильдии Управляющих и Девелоперов (РГУД). 
Свободно владеет английским языком.