Программа CCIM: Инвестиции в коммерческую недвижимость. 3 курс

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ III курса CCIM

Джозеф Ларкин (Joseph Larkin), CCIM, MCR, SIOR, Президент First Realty Inc. (Денвер, США).

За 40 лет работы в сфере коммерческой недвижимости Ларкин стал признанным экспертом в области оценки, девелопмента, аренды объектов промышленной, жилой и офисной недвижимости.
Ларкин получил степень магистра наук в области недвижимости в Университете Денвера. Он также является генеральным сертифицированным оценщиком и лицензированным брокером недвижимости в нескольких штатах США, является активным членом SIOR и имеет звания ASC, CIPS и MCR.
В настоящее время Джо является генеральным директором инвестиционной компании по недвижимости First Realty, Inc. в г. Денвер, штат Колорадо, США. Его компания оказывает консультационные услуги в сфере оценки инвестиций и стратегическому планированию в сфере недвижимости.
Джозеф занимался развитием одной из самых успешных брокерских компаний по коммерческой недвижимости в г. Олбани, штат Нью-Йорк. За время работы в компании он разработал национальную инвестиционную платформу для размещения прямых частных инвестиций в недвижимость. Компания была награждена многими премиями, включая «Бизнес года», а также заняла первое место в топ-25 брокерских компаний коммерческой недвижимости в Олбани, штат Нью-Йорк.

Сотрудничество с CCIM:

• Джозеф работает в Институте CCIM на протяжении 24-лет;
• Являлся президентом двух чаптеров CCIM;
• Дважды занимал должность регионального вице-президента;
• Входил в состав совета директоров на протяжении более 14 лет;
• Был членом Исполнительного комитета и являлся представителем Президента.

Джозеф Ларкин является старшим преподавателем Института CCIM и проводит курсы Института по всему миру. Три раза он был награжден премией «Инструктор года» Института CCIM за курс CI 103 «Анализ решений пользователя при инвестициях в коммерческую недвижимость». Он активно участвует в развитии лидерства и сыграл важную роль в разработке и реализации программы CCIM, а также программы обучения региональных вице-президентов.

ПРОГРАММА

CI 103 
Анализ решений пользователя при инвестициях в коммерческую недвижимость

Взаимосвязь корпоративных целей Компании и стратегии на рынке недвижимости – это ключ для предложения Клиенту эффективного решения по коммерческому помещению. Вне зависимости, являетесь ли Вы инвестором, управляющим или брокером, в недвижимости важно уметь рассматривать задачи с точки зрения пользователя/арендатора.

В рамках курса CI 103 Вы освоите:

• Сравнительный анализ конкурирующих арендных объектов для правильного выбора;
• Анализ договора о продаже с одновременной арендой, для того, чтобы помочь Клиенту генерировать капитал от объекта в собственности;
• Технологию принятия решения «арендовать или покупать» для обеспечения развития компании.

Курс CI 103 включает:

• Модуль по принятию решений и
• Модуль по коммуникациям/искусству ведения переговоров.

Курс CI 103 дает новые концепции выбора ставки дисконтирования для пользователя. Например, применение разных ставок для сдачи площадей с учётом оценки рисков, связанных с денежными потоками от арендуемых помещений.

По завершению курса Вы сможете:

• Применять ключевые инструменты принятия решения по вариантам использования. Например, сравнительный анализ предложений аренды и «аренда или покупка». Анализ выкупа арендованного помещения и анализ продажи с одновременной арендой с целью оптимизации решений по коммерческим объектам;
• Определять, как требования финансовой отчётности могут повлиять на принятие решения пользователем в отношении объекта недвижимости;
• Сочетать навыки переговорщика и финансового аналитика с целью достижения максимального результата для пользователя.

Содержание курса CI 103

1. Введение в анализ решений пользователя
2. Процесс приобретения объекта недвижимости
3. Сравнительный анализ аренды и ее оценка
4. Стоимость заполняемости: что надо учитывать
5. Пользователь как владелец
6. Сравнение альтернатив «арендовать или владеть»
7. Стратегии выхода из арендных отношений
8. Модель переговоров CCIM: отстаивание интересов
9. Пример 1: сравнительный анализ аренды
10. Пример 2: купить участок и построить или арендовать участок и построить
11. Пример 3: аренда или покупка
12. Пример 4: выкуп аренды