Информация
Сертифицированный управляющий инвестициями в коммерческую недвижимость CCIM
CI 103: Анализ решений пользователя при инвестициях в коммерческую недвижимость
Взаимосвязь корпоративных целей компании и стратегии на рынке недвижимости – это ключ для предложения клиенту эффективного решения по коммерческому помещению. Вне зависимости, являетесь ли вы инвестором, управляющим или брокером, в недвижимости важно уметь рассматривать задачи с точки зрения пользователя/арендатора.
В РАМКАХ КУРСА ВЫ ОСВОИТЕ:
- Сравнительный анализ конкурирующих арендных объектов для правильного выбора;
- Анализ договора о продаже с одновременной арендой, для того, чтобы помочь клиенту генерировать капитал от объекта в собственности;
- Технологию принятия решения «арендовать или покупать» для обеспечения развития компании.
ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1: Введение в анализ решений пользователя
- Решения, принимаемые пользователем
- Источники заемного и собственного капитала в составе недвижимости пользователя
Модуль 2: Процесс приобретения недвижимости
- Права пользователя на недвижимость
- Потенциальные участники процесса приобретения недвижимости
- Процесс приобретения недвижимости в аренду
- Положения действительной аренды
- Статьи договора аренды
- Основная терминология в договорах аренды
Модуль 3: Сравнительный анализ арендных договоров и оценка расходов на аренду
- Экономический анализ: терминология
- Типы аренды
- Объективные факторы, влияющие на решение по выбору аренды
- Анализ стоимости аренды
- Анализ возобновляемой аренды
- Сравнение двух вариантов аренды с равным сроком
- Сравнение вариантов аренды с разными параметрами
- Уточнения при сравнительном анализе вариантов аренды
Модуль 4: Особые примечания касательно затрат на пользование недвижимостью
- Выбор ставки дисконтирования для пользователя
- Расчет и сравнение арендных расходов, ежемесячных и годовых
- Общие положения финансовой отчетности
- Основы финансовой отчетности по недвижимости
- Отчет о прибылях и убытках (отчет о финансовых результатах)
- Бухгалтерский баланс
- Принципы финансового бухгалтерского учета и отчетности, принятые в договорах аренды
Модуль 5: Владение недвижимостью на правах пользователя
- Решение «построить» против решения «купить»: сопоставление
- Консультирование
Модуль 6: Сравнение альтернатив аренды и владения недвижимостью
- Методы сравнения
- Сравнительный анализ вариантов аренды и покупки недвижимости
- Сопоставительный анализ вариантов аренды и владения: 5 шагов
Модуль 7: Стратегии выхода из договора аренды
- Вопросы оценки
- Финансовая отчетность при субаренде
- Оценка выгоды аренды и субаренды
- Прочие альтернативы
- Продажа арендного права третьей стороне
Модуль 8: CCIM Модель ведения переговоров с учетом интересов сторон
- Что такое переговоры?
- Подход CCIM и теория переговоров
- Анализ интересов сторон:
- Мозговой штурм
- Анализ рисков и оценка конфликтных альтернатив
- Реализация трехэтапного процесса: разработка и представление предложения
- Итоговый обзор
Анализ случая из практики 1: Сравнительный анализ предложений по аренде
Анализ случая из практики 2: Покупка или аренда земельного участка с его дальнейшей застройкой
Анализ случая из практики 3: Сравнение вариантов аренды и покупки
Анализ случая из практики 4: Выкуп аренды
КУРС ВКЛЮЧАЕТ:
- Модуль по принятию решений и
- Модуль по коммуникациям/искусству ведения переговоров.
Курс дает новые концепции выбора ставки дисконтирования для пользователя. Например, применение разных ставок для сдачи площадей с учётом оценки рисков, связанных с денежными потоками от арендуемых помещений.
ПО ЗАВЕРШЕНИЮ КУРСА ВЫ СМОДЖЕТЕ:
- Применять ключевые инструменты принятия решения по вариантам использования. Например, сравнительный анализ предложений аренды и «аренда или покупка». Анализ выкупа арендованного помещения и анализ продажи с одновременной арендой с целью оптимизации решений по коммерческим объектам;
- Определять, как требования финансовой отчётности могут повлиять на принятие решения пользователем в отношении объекта недвижимости;
- Сочетать навыки переговорщика и финансового аналитика с целью достижения максимального результата для пользователя.
Преподаватель III курса CCIM
Джозеф Ларкин (Joseph Larkin)
CCIM, MCR, SIOR, Президент First Realty Inc. (Денвер, США).
За 40 лет работы в сфере коммерческой недвижимости Ларкин стал признанным экспертом в области оценки, девелопмента, аренды объектов промышленной, жилой и офисной недвижимости.
Ларкин получил степень магистра наук в области недвижимости в Университете Денвера. Он также является генеральным сертифицированным оценщиком и лицензированным брокером недвижимости в нескольких штатах США, является активным членом SIOR и имеет звания ASC, CIPS и MCR.
В настоящее время Джо является генеральным директором инвестиционной компании по недвижимости First Realty, Inc. в г. Денвер, штат Колорадо, США. Его компания оказывает консультационные услуги в сфере оценки инвестиций и стратегическому планированию в сфере недвижимости.
Джозеф занимался развитием одной из самых успешных брокерских компаний по коммерческой недвижимости в г. Олбани, штат Нью-Йорк. За время работы в компании он разработал национальную инвестиционную платформу для размещения прямых частных инвестиций в недвижимость. Компания была награждена многими премиями, включая «Бизнес года», а также заняла первое место в топ-25 брокерских компаний коммерческой недвижимости в Олбани, штат Нью-Йорк.
Сотрудничество с CCIM:
- Джозеф работает в Институте CCIM на протяжении 24-лет;
- Являлся президентом двух чаптеров CCIM;
- Дважды занимал должность регионального вице-президента;
- Входил в состав совета директоров на протяжении более 14 лет;
- Был членом Исполнительного комитета и являлся представителем Президента.
Джозеф Ларкин является старшим преподавателем Института CCIM и проводит курсы Института по всему миру. Три раза он был награжден премией «Инструктор года» Института CCIM за курс CI 103 «Анализ решений пользователя при инвестициях в коммерческую недвижимость». Он активно участвует в развитии лидерства и сыграл важную роль в разработке и реализации программы CCIM, а также программы обучения региональных вице-президентов.
Подробнее о курсе:
Условия участия
Регистрация
